从CTAF展看法国服装市场

　　中国服装进入国际的平台 　

　　虽然目前“中国制造”还不能与“意大利制造”和“法国制造”相提并论，但是，它们之间的品质差距要远远小于它们之间的品牌知名度，至于价格差距，就差得更远了。 　　

　　这是历史造成的。毕竟，现代意义上的中国服装业，还只是近30年的事情。这30年，我们经历了从无到有、从低到高的过程。迄今为止，中国服装还只是过了“制造”与“品质”关，至于“品牌内涵”与“品牌意象”等还相对贫乏。从一定意义说，国际顶级的服装品牌，已经被历史性地定义为“法国时尚”与“意大利制造”了。不是说中国就没有机会出现顶级国际品牌，而是说，这要有一个过程。 　　

　　正是这样，目前尚处于弱势地位的中国品牌，更需要一个由中国自己主办的展会平台来展示中国整体品牌，同时也需要一个平台向欧洲和世界展示近年来中国纺织服装业产业升级的成果，以促进中国和国际纺织服装业更广泛深入地合作。 　　

　　而利用中国在境外独立举办的展会，持续地推广中国服装整体品牌，可以更好地让国外纺织服装业界及消费者对中国品牌形象有更多直观和感性认识，以便更好地打造“中国制造”的含金量。 　　

　　可以说，从目前来看，CTAF(中国纺织品服装贸易展览会)就是一个中国企业向法国乃至欧洲推介自己的理想平台。 　　

　　CTAF是Texworld的有效延伸，是随着Texworld向成衣领域进军而诞生的展会。这种与生俱来的先天优势，使得CTAF一诞生就出手不凡，2007年9月的首届展会共有逾5000名专业观众到场参观，远超过中国在美国、澳大利亚、日本主办了多年的纺织服装类专业展会观众数量。

　　从CTAF看法国消费者的喜好 　

　　欧洲市场和美国市场的需求不同。进入2008年以来，来自美国的订单下降很快，因此，正在做美国市场的企业，可以考虑向欧洲市场转型。 　　

　　欧洲市场需要更多的是一些天然的、高档类的产品。根据CTAF合作方––法兰克福展览公司法国公司提供的资料显示，目前在法国等欧洲市场，羊绒、皮革、童装、丝绸等类别需求旺盛，但是在去年的CTAF法国展期间，我国这类参展企业并不多。 　　

　　法国总人口约6140万，法国人以讲究穿着和引领时尚闻名，无论男女老幼，个个穿着得体，搭配适宜。近年简约风格流行，法国人着装变得简朴休闲，但随意中依然透露着时尚。根据市场分析，法国人的购衣特点是越来越追求价格，价廉物美的服装常常最受消费者的青睐。其次是重视服装品牌，77%的18岁到35岁的法国消费者认为，品牌是服装质量的保证。至于服装是由哪个国家制造的，已经与服装质量之间没多大关系，尤其在年轻消费者心目中，认为这只代表服装全球化生产的不同地区。 　　

　　从法国每年两次的服装大减价看，法国人的购衣热情不减，市场还远远没有饱和。另外，据法国服装工业联合会消息，由于法国服装生产的成本较高，法国服装企业逐年减少，第一线生产工人平均每年减少12%。预计，为满足市场需求，法国将继续扩大服装进口。

　　参展企业收获不菲 　

　　在欧洲时尚核心––巴黎举办这样的展会，更贴近欧洲时尚中心，为中国优秀纺织品服装企业开拓欧洲市场搭建了高水准平台。与国内大型展会相比较，国外展会虽然参观人流并不大，但展会效果一点也不差。到场观众相当有针对性，其专业性、目的性都很强，展商和买家都在切实的谈生意。 　　

　　在2007的9月举办的首届CTAF展上，共有来自中国浙江、江苏、山东、广东、上海、福建、北京、天津、安徽、黑龙江和宁夏等地的百余家企业参加了四天的展会，并展示了自己最新的产品。福建石狮和广东中山等地的企业也在地方政府的积极支持下，前来开拓国际市场。参展的企业种类繁多，既有不少西服、礼服之类的正装，也有T恤、牛仔的休闲装，也有童装和运动服装。但总的感觉是休闲味道浓。 　　

　　在参展企业中，超过80%是服装企业，一批具有原创品牌和自主知识产权的优秀纺织服装企业参展，体现了我国纺织服装工业的新水平。 　　

　　各个展品类别的优秀品牌也都在展会上亮相，正装品牌依文、顺美，羽绒服品牌雅鹿、向兴，童装品牌派克兰帝、野豹，羊绒品牌雪莲，高级成衣品牌阿特莱夫等知名品牌均参展。　　 　　

　　为了更好地提升品牌形象，凯撒、利郎两个品牌在展会上举办专场发布会，杉杉、白领、例外、渔、纳帕佳、爱慕、顺美、歌力思、美特斯·邦威也举行了品牌展演。这些品牌服装引起了很多专业观众的兴趣。同时参加展演的品牌也在展会上设置了固定展示专区。在每次展演结束后，都有不少专业观众来到固定展示专区，对摆放其中的展演的品牌服装仔细参观，并详细了解这些服装的基本情况。 　　

　　这些活动引起了很多专业观众乃至欧洲多家媒体的兴趣和重视，多家欧洲当地的媒体到场对展会展商采访，对于国外媒体的热情，主办方还专门举办了新闻发布会通报展会的详情和答记者问。 　　

　　依文企业集团，由总裁夏华亲自带队，展位的布置有特色而且细致，带来了主打品牌“依文”从衬衫、西服到皮衣、棉服的全系列产品，展品的全面和精细的做工吸引了众多买家的注意，全面提升了“依文”的品牌知名度。 　　

　　北京爱慕内衣有限公司不仅参加了展会期间的品牌联演，还派人专门在联演品牌固定展示专区展示产品图册、解答前来询问的买家问题，在推广自己品牌的同时也更多地了解了欧洲市场对自己品牌的意见反馈。