从CTAF展看法国服装市场

　　如何参展

　　参展是个系统工程，尤其是中国服装企业到境外参展，需要进行事先的整体策划和充分的准备，才会收到展会带来的效益。 　　

　　在上届CTAF展上，虽然在参展前以及参展过程中，企业做了很大努力，但由于是在巴黎首次办展，中国企业在国外参展经验不足，部分参展商事先对展会定位认识模糊。 　　

　　因此，中国展商应事先对欧洲的展会特点、观众目标、需求热点事先有所了解，才能带来符合欧化的相应产品，并且充分利用展会和主办方的服务，才能最大程度地达到宣传自己的目的。

　　专家建议：首先，在参展前要做充分的准备。展商根据主办方提供的资料要了解展会的特点、专业观众的需要、当地市场的需求热点和当年的基本流行情况，携带符合市场的充足样品、乃至在展位的设计摆放上达到最直观突出的目地。同时可以通过积极配合主办方的活动达到更大的效果，利用展会创造的有利条件，利用国内外新闻媒体做免费的宣传，可以在更大的范围内增加企业的知名度。 　　

　　其次，利用参展机会做产品的市场调查。这样可以大大提高效率和准确性，境外展会的大多数观众都是直接与产品相关的人员，他们对产品的认可和意见都是直接真实的，可以为参展企业的下一步生产经营、上市和销售提供宝贵的经验和恰当的参考。 　　

　　第三，直接获取最新的流行资讯和市场发展动态。展商可以通过其他参展商及各种展会期间的时装秀等渠道获得最新的市场和流行资讯，了解行业动态、新产品技术应用等。这次来巴黎的大多数展商对来到这个欧洲时尚之都参加服装展会感到很兴奋，他们利用展会间歇的时间，参观巴黎当地的市场，了解欧洲最新的流行动态。 　　

　　总之，目前出国参展的企业，不能仅仅停留在自我企业展示上，对展会的方方面面都要有更多的要求，在展前展中展后做足功夫，才能尽可能地将参展效益最大化，从而带动中国品牌形象进一步提升。

　　CTAF2008的政策优势及升级服务

　　目前在进口方面，法国还没有对我国服装产品在技术、安全、准入等方面设限，但是随着配额的取消，法国服装界已经强烈地预感到我国服装产品对法国的出口攻势。为此，法国服装界除了要求欧盟加强对我国服装进口数量和价格的监控，以便效法美国，随时对我产品采取制裁措施外，还积极参与欧盟地中海沿岸地区纺织品自由流通区的建设，并先后与德国和意大利服装界签订合作协定，共同采取行动，对抗我国服装产品进口的冲击。 　　

　　比如，于2007年6月1日正式实施一个名为“REACH”的法案，将会是中国企业遇到的最大的贸易壁垒。该法案全称《关于化学品注册、评估、许可和限制法案》(Registration, Evaluation and Authorization of Chemicals)，于2006年12月13日由欧盟通过。 　　

　　表面上看，这是个化学品法案，影响的是中国化工产品的出口，然而化学品不过是冰山一角，它影响的是几乎所有商品，因为几乎没有商品不使用化工产品，尤其是纺织、服装、鞋类企业。 　　

　　为了帮助国内企业加深对欧洲市场的了解，以及进入欧洲市场的各种“门槛”，CTAF2008期间将举办两场讲座，除了介绍欧洲市场，还将专题介绍关于REACH法案的问题。 　　

　　另外，对于中国的参展企业，商务部会提供一些政策优惠及资金支持。在《关于“2008中国纺织品服装贸易展览会(巴黎)”中小企业补贴的若干说明》规定：根据商务部中小企业国际市场开拓资金管理办公室通知要求，欲申请此补贴的企业需符合满足下列要求：有自营进出口权；2007年出口额在1500万美元以下，补贴金额初步定为1个展位1万人民币左右，资金拨付周期约一年。