鞋业品牌之都晋江出现倒闭潮 中国制造正嬗变　

    当记者见到安踏鞋业的品牌总监徐阳的时候，他的脸上并没有流露出大多数鞋企负责人的担忧，一见到记者，他就忙着展示他们的最新科研产品。

    安踏有限公司品牌管理中心总监徐阳:“这鞋54码，比姚明穿的大，然后这是斯科拉，在今年奥运会上会穿的鞋。”

    徐阳告诉记者，还在外销非常顺利的十年前，安踏就开始把目光投向国内市场，拓展自有品牌，跟其他以代工为主的企业相比，避免了人民币升值带来的影响，原材料上涨的冲击也相对缓和。

    徐阳:“跟我们很多的原材料供应商是长期的合作，是长期的大批量的采购，所以在这方面来说，原材料成本的上升，我们相对来说受的影响会小一点。”

    2007年，安踏的销售额毛利率高达33.2%，这个毛利率不仅远远高于代工外销企业平均10%的毛利率，而且在大部分鞋企感到利润率严重缩减的2007年，安踏的毛利率比2006年还上升了8.1%，在2008年第一季度，安踏就已完成了2008年首三季的订货活动，订单升幅达到50%，而这个涨幅，跟去年同期相比，还上升了1.3%。

    徐阳:“对于整个市场来说，拥有品牌的企业会越做越大，以价格或者说以其他为导向的，以生产为导向的企业可能会面临更大的压力，他们市场占有率会逐渐减少，那相对来说对我们是个机会。”

    2007年10月，安踏球员版篮球鞋正式登上NBA赛场，安踏的行销网络在海外进一步扩大，它的品牌经营理念被很多晋江鞋企效仿，不少晋江的加工出口企业纷纷转入内销，催生了一批走品牌化道路的企业，同样在晋江诞生的361度、德尔惠、乔丹等国内知名品牌，由于有较高的附加值和规模效应，在原材料、用工等成本普涨的情况下，体现了较强的抗风险能力。

    徐阳:“我会觉得中国的市场潜力远远没有达饱和的状态，那为什么国外品牌都是挤破脑袋要挤到中国市场，扎扎实实做自己品牌来说，我会觉得这是一条更好的路。”

    中国人每年平均只消费三双鞋，运动鞋只有1.2双，而美国每年运动鞋需求是七到八双，仅是国内市场，作为国内运动鞋最大的生产基地，晋江鞋企可发展的空间显然很大，但是，在晋江3000余家运动鞋企业中，超80%为出口型企业，无法像安踏、361度等那样都顺利进入内销市场，他们依然面临着艰难的突围呢。

　　地方政府能为晋江企业搭建怎样的平台来面对困境不断求变？

    福建晋江云集了安踏、361度、德尔惠、乔丹等一批运动鞋品牌，在制鞋成本急剧上升的时候，它们都不约而同把目光转向了内销，从国内消费者身上找市场，不过，国内制鞋企业大部分还是属于来料加工，这么多年，一直替台湾、香港地区以及韩国、欧美等海外客户做出口订单，客观上来说，这些企业习惯了低价竞争，一下都转身走品牌之路，远水解不了近渴，那它们靠什么才能度过眼下的难关？再来看看晋江的企业和政府都有哪些最新的做法。

     诚安鞋业的许振坤并不打算走内销的道路，转入内销现在需要的资金和营销团队超过了他目前的实力，但他越来越强烈的意识到，即使是帮人代工也需要提高产品创新能力，企业才能够生存，许振坤向记者展示了几款鞋，它们运用了公司最新的开发技术，以满足客户的需要。

    晋江诚安鞋业有限公司董事长许振坤:“也可以叫空调鞋，特别是夏天，它的气都会跑掉，这个是有个专利的，你不要看小小的一双鞋子，我们现在卖价是差不多12块多的美金，如果像这种高端的，我们一般都要在15%左右。”

    记者:“15%的利润率？”

    许振坤:“对。”

    为了这研发些新产品，许振坤需要以每年增加资金30%的速度进行投入，两年前许振坤耗费巨资，扩建了生产研发中心，专门用于企业和国外客户共同开发新产品，而恰恰是这款空调鞋的专利技术，为他保留住了最大的海外客户，让企业能够在这轮难关中扛到了现在。

    许振坤:“比如说原来我们是以冲量的这种形式来面对市场，应该碰到这种市场的拐点的时候，应该不要按这个方式了，一定要往高端的产品去争取。”

    目前国内运动鞋出口价格每双大约是3.6美元，而国际上二流品牌的价格大约是60美元/双，所以如果产品创新能力提高，利润提升的空间仍然巨大，事实上，许振坤的想法也是很多同行的共识，在技术创新方面，2007年晋江制鞋企业共投入技改资金10亿多元。