诺奇PFM理念以“桃园三结义”领跑时装零售业

　　对于服装零售店铺来说，房租是成本中的一个重头戏。为了降低房租成本，诺奇从不在寸土寸金的商业地段开店，这也是诺奇10年来一直保持着的传统。在供应链管理上，诺奇深刻领悟到SPA模式的精髓所在，并且很快付诸实践。

　　首先，诺奇于今年正式启动了N&Q和NUOQI两大自有商品品牌标识，打造自有品牌与企业品牌完美结合的全新SPA模式。其次，诺奇着手建设自己的物流中心。从生产厂家到物流中心，从物流中心直接运送到作为零售终端的一家家门店，大大减少了商品流通的中间环节，节省了原本因中间商、经销商的存在而增加的成本。目前，诺奇的数百家店铺全部为直营店，全部由公司统一配货，尽量缩短商品在路途中耽搁的时间，争取让新产品以最快的速度出现在每一家门店的货架上。另外，诺奇公司总部与直营门店全部实现联网，各门店的销售数据一览无余地出现在数据监控人员的眼睛里，当某一种商品在不同的门店分别出现库存和脱销的情况时，监控人员可以在第一时间合理调配商品，从而达到商品的优化配置。

　　流行VS关羽：时尚领袖，万人追捧

　　刘备曾说过，妻子如衣服，兄弟如手足。衣服破，尚可缝。手足断，安能续？

　　自桃园结义之后，关羽就一直是刘备的左膀右臂。有关羽在身边，刘备无论身陷何种险境，都能化险为夷、转危为安。关羽则因其盖世武功和忠肝义胆，成为善男信女顶礼膜拜的对象，香火之旺盛，历千年而不衰。

　　服装，怎么才能像关羽一样赢得千万人的心呢？在丁辉的眼里，答案很简单，让自己的每一个、一举一动引领着时尚潮流。

　　诺奇之所以极力推崇SPA模式，因为SPA有一个重要的优势，那就是产品管理。以ZARA为例，其产品的更新换代速度非常之快。当一款新颖的时装刚刚在T型台上闪亮当场，ZARA的设计人员立即就能模仿出它的样式，几天之后这款时装就能出现在ZARA的柜台里了。

　　相比ZARA，诺奇在产品管理方面毫不逊色。诺奇的前身，就是成立于1991年的比安利服装厂，专门从事男装的设计和生产。多年服装业设计生产经验，使1997年成立的诺奇始终走在流行的最前沿。同时，诺奇公司也与国内多家时装设计公司保持着良好的合作关系，很多知名的时装设计师经常来到诺奇，给设计部的员工讲解最新流行趋势，提高员工对各种流行时尚元素的领悟能力。

　　诺奇的时装设计师，一年中大多数时间都是在飞机上度过的，他们要远赴世界各地，参加那里的时装发布会和各种服饰展览会。从北京到上海，从广州到大连，甚至远涉重洋到东京，到伦敦，到巴黎，为了给消费者带来全球各地最新的流行元素，这些风华正茂的设计师像鸟儿一样不停地飞翔。

　　日积月累的熏陶，循序渐进的成长，现在每一位诺奇公司的员工都已是流行前线的先锋，在时尚大潮里尽情遨游。选择真正时尚的商品，销售消费者喜爱的时装，是SPA模式的一个极为重要环节，在这个环节上，诺奇已经运用自如。

　　多样VS张飞：多姿多彩，各取所需

　　张飞的勇猛果敢，万人景仰。张飞的粗中有细，让他的人生更加的丰富多彩。

　　人们在说到张飞时，经常会在前面加上一个“猛”字，这是他与生俱来的个性，黑色的面庞，坚硬的胡须，大嗓门，火暴脾气，这些特征已经成为张飞的标志。更为难得的是，在粗犷的外表下，张飞还有着细腻的心思。长坂坡伐松坠马尾，巴郡城义释严颜，展现了张飞多样的人格魅力。

　　在丁辉的眼里，服装，应该拒绝一成不变，拒绝脸谱化，要像张飞的性格那样有粗有细，像张飞的生活那样丰富多彩。

　　流行不是一成不变的，也不是独一无二的。不同的季节，有着不同的流行色彩。不同的地域，有着不同的时尚元素。而保持多种多样的流行风格，为消费者提供多种多样的服饰，也是诺奇SPA之路的一个特色。

　　诺奇的决策层在仔细研究了国际服装连锁销售巨头的SPA模式之后发现，ZARA的多款、少量，快速上架，卖完不补等看似极端的措施，却产生了非常理想的效果，顾客在遇见自己心仪的时装时，就算囊中羞涩，也要咬咬牙买下来，因为谁也不能保证这件衣服下一秒还会挂在这里，而ZARA又是卖断不补货的，所以顾客在邂逅自己的爱衣时，会很快掏出腰包将衣服席卷而去。而UNIQLO的“少款式”则给企业的发展带来了很大的障碍。款式雷同，长时间不换货，旧货不下架，新货没地摆，原本引以为傲的规模效应也哑了火。

　　为了避免类似UNIQLO危机的出现，诺奇公司在自己的经营理念中加入了多样性的内容，即保持店内服装的色调、款式、尺码、材料、质地等各种元素的多样性，让不同年龄、不同地域、不同层次的顾客都能找到适合自己的服装。款式的多样化，增加顾客的选择范围，能够保证进店的顾客的成交率。

　　“平价、流行、多样，这是企业最重要的三大理念，三者相互支撑，相辅相成。少了哪一个，都不是真正的SPA模式，都不是真正的诺奇。”诺奇掌门人丁辉最后概括了三者的关系，在他看来，只要三者能优势互补、和谐共生，那么企业未来的腾飞必将指日可待。在丁辉的眼里，服装，应该拒绝一成不变，拒绝脸谱化，要像张飞的性格那样有粗有细，像张飞的生活那样丰富多彩。

　　流行不是一成不变的，也不是独一无二的。不同的季节，有着不同的流行色彩。不同的地域，有着不同的时尚元素。而保持多种多样的流行风格，为消费者提供多种多样的服饰，也是诺奇SPA之路的一个特色。

　　诺奇的决策层在仔细研究了国际服装连锁销售巨头的SPA模式之后发现，ZARA的多款、少量，快速上架，卖完不补等看似极端的措施，却产生了非常理想的效果，顾客在遇见自己心仪的时装时，就算囊中羞涩，也要咬咬牙买下来，因为谁也不能保证这件衣服下一秒还会挂在这里，而ZARA又是卖断不补货的，所以顾客在邂逅自己的爱衣时，会很快掏出腰包将衣服席卷而去。而UNIQLO的“少款式”则给企业的发展带来了很大的障碍。款式雷同，长时间不换货，旧货不下架，新货没地摆，原本引以为傲的规模效应也哑了火。

　　为了避免类似UNIQLO危机的出现，诺奇公司在自己的经营理念中加入了多样性的内容，即保持店内服装的色调、款式、尺码、材料、质地等各种元素的多样性，让不同年龄、不同地域、不同层次的顾客都能找到适合自己的服装。款式的多样化，增加顾客的选择范围，能够保证进店的顾客的成交率。

　　“平价、流行、多样，这是企业最重要的三大理念，三者相互支撑，相辅相成。少了哪一个，都不是真正的SPA模式，都不是真正的诺奇。”诺奇掌门人丁辉最后概括了三者的关系，在他看来，只要三者能优势互补、和谐共生，那么企业未来的腾飞必将指日可待。