诺奇PFM理念以“桃园三结义”领跑时装零售业

　　三国时期，刘备、关羽、张飞三人桃园结义，定下同生共死的誓言。在之后烽火连天的岁月里，无论失魂落魄，或是荣华富贵，三人都不离不弃、生死相依，留下一段千古佳话。

　　人类个体有着肝胆相照的故事，思想领域也有着唇齿相依的案例。比如现代民主社会的三权分立制度，立法、行政、司法三者“桃园结义”，相互支持，相互牵制，构成了民主制度的基石。

　　在诺奇，其企业经营理念是一部名副其实的商业版“桃园三结义”。诺奇掌门人丁辉介绍说，平价、流行、多样三者支撑起企业的整体发展战略，三“兄弟”有福同享，有难同当，三者蕴含在一个生机勃勃的企业里，创造着欣欣向荣的未来。

　　平价VS 刘备：平价消费，以德服人

　　《孙子兵法》有云，攻心为上，攻城为下。心战为上，兵战为下。

　　攻心，其实就是以德服人，不战而屈人之兵。刘备就是这样的人，其字为玄德，在世人面前也时刻保持着良好的德行。为同姓之谊而不忍夺刘表之荆州，就是最好的例证。刘备的仁德感染了无数人，直至今日他仍被公认为是中国历史上少有的仁君之一。

　　用什么计策最能打动消费者的心呢？诺奇掌门人丁辉用轻松的语调告诉记者：“看看人潮涌动的沃尔玛就可略知一二，归根结底两个字：平价。用平价，直击消费者内心深处的防线，吸引消费者走进自己的门店。”

　　价钱一定要实在，这是诺奇掌门人丁辉经常挂在嘴边的一句话。至于如何实现平价，诺奇使用的是公司原有经营策略与SPA模式相结合的方式。一方面，继续保持传统的“低房租”经营策略，另一方面，不断完善供应链的管理，最大程度地减少中间环节，从而降低成本。

　　对于服装零售店铺来说，房租是成本中的一个重头戏。为了降低房租成本，诺奇从不在寸土寸金的商业地段开店，这也是诺奇10年来一直保持着的传统。在供应链管理上，诺奇深刻领悟到SPA模式的精髓所在，并且很快付诸实践。

　　首先，诺奇于今年正式启动了N&Q和NUOQI两大自有商品品牌标识，打造自有品牌与企业品牌完美结合的全新SPA模式。其次，诺奇着手建设自己的物流中心。从生产厂家到物流中心，从物流中心直接运送到作为零售终端的一家家门店，大大减少了商品流通的中间环节，节省了原本因中间商、经销商的存在而增加的成本。目前，诺奇的数百家店铺全部为直营店，全部由公司统一配货，尽量缩短商品在路途中耽搁的时间，争取让新产品以最快的速度出现在每一家门店的货架上。另外，诺奇公司总部与直营门店全部实现联网，各门店的销售数据一览无余地出现在数据监控人员的眼睛里，当某一种商品在不同的门店分别出现库存和脱销的情况时，监控人员可以在第一时间合理调配商品，从而达到商品的优化配置。

　　流行VS关羽：时尚领袖，万人追捧

　　刘备曾说过，妻子如衣服，兄弟如手足。衣服破，尚可缝。手足断，安能续？

　　自桃园结义之后，关羽就一直是刘备的左膀右臂。有关羽在身边，刘备无论身陷何种险境，都能化险为夷、转危为安。关羽则因其盖世武功和忠肝义胆，成为善男信女顶礼膜拜的对象，香火之旺盛，历千年而不衰。

　　服装，怎么才能像关羽一样赢得千万人的心呢？在丁辉的眼里，答案很简单，让自己的每一个、一举一动引领着时尚潮流。

　　诺奇之所以极力推崇SPA模式，因为SPA有一个重要的优势，那就是产品管理。以ZARA为例，其产品的更新换代速度非常之快。当一款新颖的时装刚刚在T型台上闪亮当场，ZARA的设计人员立即就能模仿出它的样式，几天之后这款时装就能出现在ZARA的柜台里了。

　　相比ZARA，诺奇在产品管理方面毫不逊色。诺奇的前身，就是成立于1991年的比安利服装厂，专门从事男装的设计和生产。多年服装业设计生产经验，使1997年成立的诺奇始终走在流行的最前沿。同时，诺奇公司也与国内多家时装设计公司保持着良好的合作关系，很多知名的时装设计师经常来到诺奇，给设计部的员工讲解最新流行趋势，提高员工对各种流行时尚元素的领悟能力。

　　诺奇的时装设计师，一年中大多数时间都是在飞机上度过的，他们要远赴世界各地，参加那里的时装发布会和各种服饰展览会。从北京到上海，从广州到大连，甚至远涉重洋到东京，到伦敦，到巴黎，为了给消费者带来全球各地最新的流行元素，这些风华正茂的设计师像鸟儿一样不停地飞翔。

　　日积月累的熏陶，循序渐进的成长，现在每一位诺奇公司的员工都已是流行前线的先锋，在时尚大潮里尽情遨游。选择真正时尚的商品，销售消费者喜爱的时装，是SPA模式的一个极为重要环节，在这个环节上，诺奇已经运用自如。

　　多样VS张飞：多姿多彩，各取所需

　　张飞的勇猛果敢，万人景仰。张飞的粗中有细，让他的人生更加的丰富多彩。

　　人们在说到张飞时，经常会在前面加上一个“猛”字，这是他与生俱来的个性，黑色的面庞，坚硬的胡须，大嗓门，火暴脾气，这些特征已经成为张飞的标志。更为难得的是，在粗犷的外表下，张飞还有着细腻的心思。长坂坡伐松坠马尾，巴郡城义释严颜，展现了张飞多样的人格魅力。

　　诺奇PFM理念以“桃园三结义”领跑时装零售业

　　三国时期，刘备、关羽、张飞三人桃园结义，定下同生共死的誓言。在之后烽火连天的岁月里，无论失魂落魄，或是荣华富贵，三人都不离不弃、生死相依，留下一段千古佳话。

　　人类个体有着肝胆相照的故事，思想领域也有着唇齿相依的案例。比如现代民主社会的三权分立制度，立法、行政、司法三者“桃园结义”，相互支持，相互牵制，构成了民主制度的基石。

　　在诺奇，其企业经营理念是一部名副其实的商业版“桃园三结义”。诺奇掌门人丁辉介绍说，平价、流行、多样三者支撑起企业的整体发展战略，三“兄弟”有福同享，有难同当，三者蕴含在一个生机勃勃的企业里，创造着欣欣向荣的未来。

　　平价VS 刘备：平价消费，以德服人

　　《孙子兵法》有云，攻心为上，攻城为下。心战为上，兵战为下。

　　攻心，其实就是以德服人，不战而屈人之兵。刘备就是这样的人，其字为玄德，在世人面前也时刻保持着良好的德行。为同姓之谊而不忍夺刘表之荆州，就是最好的例证。刘备的仁德感染了无数人，直至今日他仍被公认为是中国历史上少有的仁君之一。

　　用什么计策最能打动消费者的心呢？诺奇掌门人丁辉用轻松的语调告诉记者：“看看人潮涌动的沃尔玛就可略知一二，归根结底两个字：平价。用平价，直击消费者内心深处的防线，吸引消费者走进自己的门店。”

　　价钱一定要实在，这是诺奇掌门人丁辉经常挂在嘴边的一句话。至于如何实现平价，诺奇使用的是公司原有经营策略与SPA模式相结合的方式。一方面，继续保持传统的“低房租”经营策略，另一方面，不断完善供应链的管理，最大程度地减少中间环节，从而降低成本。