泉州女装企业的“男装萌动” 镜头回放

　　从女装到男装的转型之路怎么走——

　　争取实现“男女平等”

　　努力多年，配套市场仍未成气候；发展多年，目标市场却开始大幅萎缩。发展受阻，女装企业不得不开始寻求改变。

　　在市场氛围如此不利的情况下，女装企业都进入了探索中的转型期。“大众休闲市场的萎缩让我们开始尝试转向时尚休闲风格，同时寻求其他市场来获得利润。”大赢家总经理助理施嘉奕表示。

　　如何寻找新的利润点呢？很快，这些女装企业就看中了闽南服装业现成的优势：完善的男装市场。而如何利用这种优势，他们的做法却不同。

　　从“女装主义”到“男女平等”

　　“这里的男装市场成熟，产业链的优势也很明显。如果发展男装产品，在这种环境下，模仿是很容易的，而且设计师的寻找也不会困难，各方面的条件都比较成熟。”大赢家最初的想法是融入大环境，推出一个新的男装品牌，开拓新的市场。

　　但推出一个新品牌需要在经营管理等各方面都投入大笔资金，考虑到自身实力，大赢家最终放弃了推出男装品牌的想法，改为进行品牌升级。而大赢家品牌升级的第一步是发展男装系列产品，男女装产品的比例由原来的2∶8改为5∶5，走向了“男女平等”。

　　“品牌升级之后，大赢家的产品将定位于更有市场的时尚休闲类产品。增加男装产品的份额，是因为男装是本地的优势。泉州的时尚休闲男装企业众多，有许多可以借鉴和学习的地方，发展时尚休闲类的男装产品会容易很多。将男装比例大幅度提升，可以借此来带动产品定位的转型，完成品牌升级。”施嘉奕说道。

　　从“专一”到“多元化”

　　更早且更深入地涉足男装产品的则是威兰西，它借用本土优势发展男装走的却是另一条路———与大赢家等企业不同，威兰西进行的是多品牌运营。

　　早在2006年，威兰西就尝试推出了男装新品牌JIM’S（吉牡）；同年，另一个男女装份额持平的新品牌133也正式招商。据了解，威兰西的两个新品牌JIM’S、133与原有女装品牌weles（威兰西）是分开独立运营。

　　对于推出新品牌，陈连升表示，是在公司稳步发展的基础上寻找新市场。“威兰西起步早，经过多年的发展，weles品牌的发展已经趋于成熟。但女装市场产业链的不完善确实存在，给我们的发展带来了不便，于是就想着寻找一些新的利润增长点。”

　　本地男装资源丰富，且男装利润高，如果能在男装市场中寻找到细分市场，借用闽派男装的市场氛围和完善的产业链，培育和独立经营一个差异化的男装品牌，多一个利润渠道，何乐而不为呢？

　　在这种想法下，陈连升决定在保持原有女装品牌的基础上，利用本土优势发展男装，进行多品牌经营，JIM’S和133两个新品牌应运而生。

　　建立女装联合生产基地？

　　在陈连升看来，多品牌经营只是威兰西的一种尝试，对泉州女装企业而言，更需要的是一种产业集群的市场氛围。“只有市场成熟了，产业链完善了，泉州女装才能继续发展。”这是陈连升筹建女装工业园的初衷。

　　日前，由威兰西投资的、定位于联合女装基地的威斯登工业园，一期项目建设已近尾声。“目前一期工程已经进入了内装修阶段，今年7月份企业便可以入驻。”项目负责人李云生表示。

　　陈连升更希望的是：借工业园形成女装市场，完善产业链，帮助泉州女装走出生存困境。

　　“威兰西会是率先进驻的企业，但并不是唯一入驻的企业。我们将致力于吸引更多的女装企业入驻，通过工业园的带动作用，集结更多的女装制造力量，形成女装市场。而只要女装生产形成规模，对女装原辅料商、配件商来说自然就是个有吸引力的市场，完善的女装产业集群、产业链就有望建立。如果泉州也能形成女装产业集群，女装企业自然就能顺利发展了。”

　　□对话

　　陈连升：只是寻求新的利润点

　　从女装涉及男装，威兰西完成了一个外界看来颇为惊奇的跨越，对此，威兰西董事长陈连升怎么看？对于未来的男装之路，他又是怎么规划的？

　　记者：以后威兰西的重心会不会放在男装品牌？对女装企业而言，在市场未成熟的情况下，转而做男装是不是一种出路？

　　陈：不会。威兰西做女裤这么多年，女装才是主业。发展男装品牌只是一种尝试，是在企业实力足够的前提下进行的，威兰西三个品牌的运营都是独立的，并不会因此而削弱对原有品牌的投入。

　　市场环境不完善，女装企业去做男装，不管是增加男装产品还是推出男装品牌都是根据企业实力而定的。闽派男装的市场虽然很成熟，但女装企业发展男装都得从头开始，作为后来者，要找准定位、开拓自己的市场是不容易的，所以女装企业发展男装更多的只是去寻求新的利润点，而不应该把转型发展男装当作出路，

　　记者：作为行业中人，您觉得现在泉州女装应该如何走出困境？

　　陈：泉州女装的发展之所以受阻，最根本的原因就是本地女装企业太少，产业集群未形成。一条路只有走的人多了才会越来越宽，如果泉州的女装企业多了，带动原辅料市场的形成，形成产业集群，反过来就能促进女装企业的发展了。

　　威兰西接下来的计划就是致力于发展泉州女装市场。威斯登工业园的目标就是吸引泉州地区、全省乃至全国的女装企业和女装配件等相关企业来进驻，带动地区女装辅料市场的形成，打造闽派女装产业，为女装企业的发展营造一个良好的市场氛围。

　　只有产业集群形成了，才能根治女装企业的发展难题。

　　记者：泉州女装目前是否具备形成产业集群的条件？您对产业集群的前景如何看待？

　　陈：石狮服装城已经基本形成规模，眼下来自广东、浙江的女装商品正源源不断地输入石狮服装城，这里女装的市场容量相当大。如果说服装城市场是“前店”，本地女装行业完全可以借势这个“前店”来发展“后厂”，从而发展女装产业形成集群。威斯登工业园就是担当这种“后厂”的角色。

　　但这不是威兰西一家企业就能够完成的任务，所谓众人拾柴火焰高，我希望工业园能够起到一个带动的作用，促进本地女装市场的形成。