中国羊绒品牌白皮书：羊绒进入多彩时代

　　第五章 中国羊绒的突围之道

　　我们知道，羊绒从目前终端肉搏的态势进入品牌崛起阶段是发展的必然趋势，众多的行业人士也一致认为羊绒的品牌力建设是当今羊绒的必由之路，也是当务之急；中国流行色协会和安杰智扬机构更进一步认为，要根本上突破目前的行业困局，就必须打破“单”、“灰”的束缚，快速进入“多彩革命”的时代。

　　一）“多彩革命”契合服装品牌崛起的规律

　　如浙江板块的男装最早是从西服品类起家的；福建板块的男装也是以夹克主打发展到今天才拥有“完整专卖结构”的；而众多国际大牌的发展轨迹更验证了这点，比如LV、Burberry、Aquascutum、万宝龙等品牌，莫不是从单品，到精彩纷呈的多品类，直至最终成为大牌。

　二）“多”、“彩”的核心又是什么？

　　1.“多”的核心：

2.“彩”的体现：

3.“多彩”策略

　　“在多彩革命”的进程中，羊绒品牌，特别是行业挑战品牌，应采取哪些落地化的“多彩”策略？以下简要从产品战略、渠道战略、营销战略几大核心方面进行阐述。

　　①产品战略

　　在现有产品基础上，色彩款式多样化，产品结构完善化；拉长产品价格带，丰富组合搭配；延伸产品类别，并推行“产品战略”升级。

　　产品战略的三个阶段：

②渠道战略

　　根据渠道战略阶段规划，在巩固及强化商场渠道的基础上，实施“渠道扩容”，全面开花，深耕市场。

　　渠道战略的四个阶段：

③营销战略

　　在局部上超越强势对手；更多元化地打开市场容量，最终确立大牌地位。

　　营销策略二连环：

　　三）“多彩革命”的价值

　　后记：

　　俗话说，钻石才能切割钻石。只有立足本土资源，并顺着国际大牌的路径，中国的羊绒才会真正崛起成为大牌。

　　欣慰的是，中国羊绒品牌一直都在积极探索发展之路，比如米皇羊绒便是在深度分析行业走势的基础上，于2008启动了旨在通过改变行业症结，强调行业突围与自身突围结合的“多彩战略”；雪莲羊绒推出“演绎冰雪传奇，共筑财富梦想”的新崛起战略；而羊绒业霸主鄂尔多斯则实施跳跃式发展，迈向了多品牌战略。中国羊绒拥有这样一批变革者的推动，同时借力板块效应，必当更加快速地发展。