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春夏装只卖掉去年的一半


http://www.texnet.com.cn  2008-06-27 09:36:27  来源: 大杭州 收藏

  “满500减250,加赠20元小吃券,实付1000元还赠送100。”6月以来,杭州商场一再挑战已一度处于“高位”的折扣力度。而服装供应商今年尤其积极配合持续的促销战,也是由于今年消费过淡,从而造成库存压力。据了解,往年在7月中旬开始的减价季会在7月初提前到来。

  促销拉锯战,从周一打到周末

  “满400减200这个牌子基本上没摘下过。”一位在商场拥有多个品牌的经销商告诉记者,“我们中岛的品牌从5月开始参加折扣,从周一打到周末,一天都没停过。以前一般是周末或节假日才参加活动。边柜品牌稍微好些,但比起往年,我们的力度也很大了。哪怕不参加商场活动,我们自己也会打8~8.8折。以往这时候是不会提前折扣的。其实我们也很矛盾,老打折品牌形象不好,但若不打今年库存压力有点大。”类似情况在多个知名品牌出现,比如在各大商场销量居前的某休闲服装品牌,前阵子也在做满380减80的促销。相比较下,去年店庆促销折扣普遍5折,最多4.8折,但目前普通折扣都达到将近4.5折,前几天甚至到了4.3折,以往品牌参加范围大约为五六成,最近都达到八成左右。

  “在商场里逛到前脚快要跨出大门时,突然听见喇叭声,某一服装公司旗下4个品牌集体提升力度,满400减210变为减240。这促销有点大。”顾客小钟低头看看手里新买的衣服,才突然意识到刚好就是这家的,一阵哀叹,“亏大了,衣服跌得比股票还快。”

  不少人将促销周期长归结为杭州零售格局的改变,比如零售面积增多竞争更激烈。“这只是原因之一,实际上最关键因素是上半年销售比较淡,造成供应商库存压力。”业内人士表示,“每年供应商都会根据前一年销售情况增加20%的量。但大家对今年普遍估计不足。以往3~7月一般会完成春夏款70%左右的量,之后减价季销大约20%的量,剩下10%为库存,这是一贯经验。但今年不少供货商到现在才完成40%的量,折扣季的变相提前是不得已的办法了。”

  库存太多,当季款提前进折扣店

  在EX衣之家一个柜台前,营业员Tiffany给记者介绍最近从商场调来的次新品:“打6折的都是08春夏款,我们称之为次新品,有些是今年一二月的款,三四月的新款也已到货,马上就上柜。这里隔一阵子就会有正价商场的货发过来,几十或几百件一批。往年我们这个柜台次新品大约占40%不到,但今年特别多,早就超过50%。”

  “早在5月份时,就有品牌将今年次新款陆续调到我们这里,普遍打6~7折。”EX衣之家的负责人表示,“当季服装提前进入折扣店在以前很少。有个品牌前几天还和我们商量,说马上到来的大型特卖要求面积越大越好,因为今年的当季库存品有的是。”

  往年7月中旬开始的减价季,今年应该会提前10天左右,普遍在7月初开始。“以往减价季会持续45天左右,但今年提前10天,一共持续大约55天左右,一般会增加减价季内20%左右销售,相对减轻供货商的库存压力。有供货商甚至表示希望时间更长些,但考虑到大约8月15日开始,第一波秋装过渡款会上市。为避免出现青黄不接的现象才打消了这个念头。”业内人士告诉记者。

  清货压力大,优惠很实在

  不过,对于多年来习惯起早摸黑血拼的消费者来说,今年的折扣相对实在些。由于人流太密集无法试穿而买回不合身的衣服;相中的品牌偏偏很牛不打折;或者发现新款一夜之间统统被“藏”起来的现象有所缓解。

  “以前是顺着商场搞活动,一些供货商迫于利润,多少藏了一手,现在是他们自己都想多卖些了,毕竟库存太多了可不好玩。”业内人士透露,“以往根据各时期的促销力度,我们多少可以估算出里面的水分到底多大,但今年的促销,消费者还真的可以淘点实惠了。”

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编辑:芦苇
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文章关键词: 春装  夏装 
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