春夏装只卖掉去年的一半

　　“满500减250，加赠20元小吃券，实付1000元还赠送100。”6月以来，杭州商场一再挑战已一度处于“高位”的折扣力度。而服装供应商今年尤其积极配合持续的促销战，也是由于今年消费过淡，从而造成库存压力。据了解，往年在7月中旬开始的减价季会在7月初提前到来。

　　促销拉锯战，从周一打到周末

　　“满400减200这个牌子基本上没摘下过。”一位在商场拥有多个品牌的经销商告诉记者，“我们中岛的品牌从5月开始参加折扣，从周一打到周末，一天都没停过。以前一般是周末或节假日才参加活动。边柜品牌稍微好些，但比起往年，我们的力度也很大了。哪怕不参加商场活动，我们自己也会打8~8.8折。以往这时候是不会提前折扣的。其实我们也很矛盾，老打折品牌形象不好，但若不打今年库存压力有点大。”类似情况在多个知名品牌出现，比如在各大商场销量居前的某休闲服装品牌，前阵子也在做满380减80的促销。相比较下，去年店庆促销折扣普遍5折，最多4.8折，但目前普通折扣都达到将近4.5折，前几天甚至到了4.3折，以往品牌参加范围大约为五六成，最近都达到八成左右。

　　“在商场里逛到前脚快要跨出大门时，突然听见喇叭声，某一服装公司旗下4个品牌集体提升力度，满400减210变为减240。这促销有点大。”顾客小钟低头看看手里新买的衣服，才突然意识到刚好就是这家的，一阵哀叹，“亏大了，衣服跌得比股票还快。”

　　不少人将促销周期长归结为杭州零售格局的改变，比如零售面积增多竞争更激烈。“这只是原因之一，实际上最关键因素是上半年销售比较淡，造成供应商库存压力。”业内人士表示，“每年供应商都会根据前一年销售情况增加20%的量。但大家对今年普遍估计不足。以往3~7月一般会完成春夏款70%左右的量，之后减价季销大约20%的量，剩下10%为库存，这是一贯经验。但今年不少供货商到现在才完成40%的量，折扣季的变相提前是不得已的办法了。”

　　库存太多，当季款提前进折扣店

　　在EX衣之家一个柜台前，营业员Tiffany给记者介绍最近从商场调来的次新品：“打6折的都是08春夏款，我们称之为次新品，有些是今年一二月的款，三四月的新款也已到货，马上就上柜。这里隔一阵子就会有正价商场的货发过来，几十或几百件一批。往年我们这个柜台次新品大约占40%不到，但今年特别多，早就超过50%。”

　　“早在5月份时，就有品牌将今年次新款陆续调到我们这里，普遍打6~7折。”EX衣之家的负责人表示，“当季服装提前进入折扣店在以前很少。有个品牌前几天还和我们商量，说马上到来的大型特卖要求面积越大越好，因为今年的当季库存品有的是。”

　　往年7月中旬开始的减价季，今年应该会提前10天左右，普遍在7月初开始。“以往减价季会持续45天左右，但今年提前10天，一共持续大约55天左右，一般会增加减价季内20%左右销售，相对减轻供货商的库存压力。有供货商甚至表示希望时间更长些，但考虑到大约8月15日开始，第一波秋装过渡款会上市。为避免出现青黄不接的现象才打消了这个念头。”业内人士告诉记者。

　　清货压力大，优惠很实在

　　不过，对于多年来习惯起早摸黑血拼的消费者来说，今年的折扣相对实在些。由于人流太密集无法试穿而买回不合身的衣服；相中的品牌偏偏很牛不打折；或者发现新款一夜之间统统被“藏”起来的现象有所缓解。

　　“以前是顺着商场搞活动，一些供货商迫于利润，多少藏了一手，现在是他们自己都想多卖些了，毕竟库存太多了可不好玩。”业内人士透露，“以往根据各时期的促销力度，我们多少可以估算出里面的水分到底多大，但今年的促销，消费者还真的可以淘点实惠了。”