纺企西进：大企业的独角戏

　　2003年奥康入驻璧山“西部鞋都工业园”时，每亩土地的购买价格不到4万元，而且还是政府已经平整过处理好的净地。反观温州，每亩工业用地至少要几十万元，由于土地非常紧缺，一家企业很难拿到上百亩地，显然不利于企业扩大再生产规模。

　　程运英算了一笔成本账：水电费上，璧山的工业电价每度比温州便宜0.15元；劳动力成本璧山一线工人每月人均工资比温州要低两三百元；在生产材料方面，就地取材的鞋底成本价为9元/双，比温州便宜4元。这对4条生产线、日生产5000余双鞋品的红火鸟鞋业来说，可节省一大笔成本支出。

　　基于璧山的成本优势，奥康在产品战略上也进行了调整。程运英说，在璧山生产的红火鸟鞋品，属于中低档、大众化产品。而在温州生产的奥康皮鞋，侧重国内外的高端市场，通过专卖店、商场等对外销售。

　　但西部的成本优势，似乎只是奥康这些规模生产企业独享的专利，对于当地一些规模偏小的制鞋企业来说，却是另外一番感受。

　　重庆裕华鞋业是重庆当地一家知名企业。“实际上，我们赚的就是政府的优惠政策。”公司总经理喻小华说，在圈外人看来，西部劳动力便宜，原材料价格比较低，但实际上并非如此，东、西部之间的成本差距并非有想象中的那么明显。

　　喻小华说，璧山及周边地区配套产业不足，公司原材料从东部通过水陆路运输进来，制成品再通过水陆路运输出去，往返的运输增加不少成本。另外，璧山制鞋工人也比较缺，近年来工资上涨很快，人均月收入与东部差距只有一二百元。

　　裕华鞋业至今已投资了1800万元，去年公司产值不到2500万元左右，净利润在5%-6%之间，盈利不到150万元。值得注意的是，这150万元的净利润，是建立在当地政府“免交”增值税、“少缴”配套费等优惠政策的基础之上。“如果实打实交纳各种税费，那我一年至少要亏损300万元。”喻小华说。

　　由于订单并非源源不断，转移到西部的鞋企也开工不足。喻小华说，裕华鞋业如果3条生产线全部开通，一天能生产5000双鞋子，如今一天只生产1000双鞋子。另外，为避开与东部的大企业的正面竞争，璧山一些中小企业反其道转做外贸生意，或者给国内外一线品牌做加工。

　　转移线路

　　在成本压力的驱动下，东部民企向内地或者海外转移已成为一种趋势，但转移中仍小心翼翼。“这是一种试探的转移，不是连根拔起的转移，是一种梯度转移。”张淑华说。

　　之前，鞋企多愿迁移东南亚国家，主要基于那里劳动力比中国便宜，但近几年东南亚的劳动力成本也以百分之二三十的速度增长。现在中西部已成为东部中小企业迁移的最佳选择。

　　事实上，东部鞋企的“西进路线”，是从毗邻广东、浙江的江西打响的。近年来，成都、重庆的吸引力在迅速上升，奥康集团在璧山打造西部鞋都工业园，另一家温州企业红蜻蜓集团在重庆铜梁打造西部鞋业基地，双星集团落户四川大邑,建立西部生产基地。

　　建立上规模的工业园，成为东部企业迁移的主要方式。到后来竟出人意料地成为这些先入者盈利的一个主要来源。

　　知情人士透露，2003年，一家东部企业拿下重庆某县上千亩土地，每亩价格不到4万元。然后以每亩7.8万元的价格转卖给后来入驻的企业，而且最后的转让价格越来越高。仅从土地转让中，这家东部企业就获利上亿元，这家鞋企俨然成为一家土地开发商。

　　这似乎成为那些进军西部大企业的一个主要模式。至今，由温州企业牵头开发的“工业园区”，其触角目前已遍及东南亚、非洲、南美等国家，并与中小配套企业形成“大哥带小弟”式产业链迁移。

　　2006年，温州康奈集团联合东宁吉信集团，投资20多亿元在乌苏里斯克建设“经贸合作区”，规划占地3400余亩，计划引进60家企业。

　　今年4月，温州哈杉鞋业有限公司和尼日利亚拉各斯莱基自由贸易区签订协议，准备在该区投资5亿元，建成占地面积400亩的非洲最大制鞋基地，其二期300亩土地将以出租或转让形式引进当地鞋企。

　　可以看出，在这些园区的运作中，土地无疑是吸引东部企业向中西部、海外迁移的主要砝码。

　　然而，与大企业大资金拿地的情况不同，包括鞋革在内的绝大多数东部中小企业西进却显得艰难。

　　一位不愿具名的温州知情人士认为，之前温州也有一些中小企业，通过商会牵线搭桥或者单独行动，向中西部迁移。但反馈过来的信息是，多数企业面临严重的资金压力。为此，某西部城市的温州商会，还专门成立了一家投资担保公司，为这些企业贷款提供会员担保。

　　此外，这几年中西部、海外土地成本也节节攀升，再加上原材料直线上涨等因素，多数势单力薄的东部中小企业，已经没有能力与当地政府“讨价还价”。东部民企西进成为大企业的独角游戏。