泉州鞋企三种模式代理外国品牌

　　在代理国外品牌业务的发展过程中，泉州企业至少探索出了三种运营模式：依托自有制鞋工厂，鼎力经营三个以上的国外品牌；自创品牌与代理品牌同时运营，追求自身的战略目标；产业链上游的企业往下游延伸，以求扩大发展空间。

　　模式1：依托自有制鞋工厂鼎力代理多个品牌

　　在目前泉州的制鞋企业中，以代理国外品牌为主要经营项目的企业至少有三舒集团、乐登体育用品有限公司、万泰盛集团等，这几家企业的共同特点是手中同时握有三个以上的国外品牌，并有自己的制鞋工厂作为依托。

　　目前，三舒集团代理的品牌有：美国“花花公子”、法国“鳄鱼恤”、意大利“袋鼠”、英国“英格兰”。乐登代理的品牌有：美国“骆驼”、“欢腾”、“袋鼠”和英国“圣弗莱”。万泰盛集团代理的有：“流氓兔”、“奥特曼”、“飞天小女警”、“蜘蛛侠”系列等儿童群体所熟悉的卡通形象品牌。

　　在采访这三家企业的过程中，记者发现，这三家企业都有一个共同的目标，即企业在依托自己已有的制造工厂的基础上，借代理经营国外品牌之便，积累市场多方面的资源，成立多品牌经营的专业管理公司。而其长远目标，是打造自己的企业品牌。

　　据了解，目前三舒集团拥有四个外国品牌运动休闲鞋在中国的生产、经销权，各品牌的代理年限长短不等。

　　对于选择以代理国外品牌的方式角逐市场，三舒总裁陈舒环有一番自己的长远规划。他认为，运作国外知名品牌虽然前期授权费价格不菲，但比起自创高端品牌所需要投入的巨大推广成本来说，还是合算的。企业利用代理大品牌来积累属于自己的市场，在打下雄厚基础后，将来可以做更多的市场和品牌，通过开创多品牌经营模式，打造自己的百年老店。

　　“我们拿的是真真实实通过合同确立的国际品牌授权，不会去做打擦边球的事，待企业进一步发展成熟后，未来几年买断一个国际品牌的可能性很大。”陈舒环说。

　　专注于户外运动产品经营的乐登公司，代理品牌经营的思路跟三舒相似。乐登目前代理的各个品牌在户外运动市场有不同的市场定位，经营的最终目的是打造自己的“乐登制造”。

　　乐登总经理陈瑞典说：“我们的想法就是，在目前户外运动市场认准国外品牌的情况下，借国外品牌在国内打下市场通路基础。在这个过程中，我们一直没有放弃‘乐登制造’的品牌打造。”他表示，其取得代理的品牌大部分产品也冠以“乐登制造”之名，未来在通路建设方面将为自己的品牌作长远规划。“我们考虑的是接下来打造‘乐登户外’或‘乐登大本营’的通路品牌，可以是俱乐部形式，或大本营、综合形象门店等形式，逐步在渠道市场打造出属于自己的品牌。一旦确立了在户外运动市场的地位后，我们就是拥有渠道资源的品牌运营商，那时候，想打自己的户外运动品牌便是水到渠成之事了。”陈瑞典说。

　　把手头上多个卡通品牌揽在“万泰盛卡通”的名头下，晋江万泰盛鞋服有限公司现在正努力推广自己的“万泰盛卡通嘉年华”。目前，万泰盛旗下共有“奥特曼”、“飞天小女警”、“流氓兔”等儿童喜爱的动漫形象使用授权。该公司准备打造的“卡通嘉年华”，就是要把这些动漫形象品牌的经营全部打包在里面。

　　“我们的规划是把旗下所有卡通品牌都归类为‘万泰盛卡通’，在面向批发市场或零售商时，强调这是我们的卡通。这是我们的定位，我们也需要经营自己的品牌，重点就是这个‘万泰盛卡通’。”万泰盛总经理林维胜说，“不同的卡通形象可能有不同的爱好者，像‘奥特曼’是小男孩的偶像，‘飞天小女警’更受小女孩欢迎，我们把这些品牌整合到一块，能满足不同消费者的需求。未来‘卡通嘉年华’将不只是卖童鞋、童装，还将全方位覆盖儿童吃、喝、玩、乐的生活需求。”

　　模式2：自创品牌兼营代理实现企业战略目标

　　在泉州鞋业界，多品牌经营的企业还有不少，比如特步、帮登、足友等，只是经营模式另有不同之处。这几家企业除了代理经营国外品牌之外，还运营自创的品牌。代理国外品牌出于各自不同的市场战略目的。

　　特步(中国)有限公司除经营自有品牌“特步”外，目前还代理了美国“迪斯尼运动”和西班牙“柯林”品牌。作为在国内时尚运动市场处于领先地位的企业，特步同时兼营“迪斯尼运动”及“柯林”，目的并不仅仅是为了从国外品牌代理中赚取眼前利润。

　　特步副总裁叶齐表示，迪斯尼在国际市场的定位是家庭娱乐，而特步是娱乐时尚运动，两者的消费群体在根本上不同，带来的渠道方式也不一样。“迪斯尼运动”品牌主打“快乐的学生运动”的市场高端空间，强调健康快乐和谐的形象，“特步”品牌则指向中档市场，目标消费群体以青年为主，强调一种自我个性与叛逆的形象。在叶齐看来，双方无论是目标市场还是资源优势，均为互补关系。

　　叶齐说：“目前公司代理的国外品牌还有西班牙品牌‘柯林’，主打高端体育用品市场。从公司的整体战略来讲，特步品牌依然是公司的基础，签约国外品牌只是锦上添花。这个方向我们是明确的，不会迷失。”