卢金伟：从裁缝到服装大亨

　　人生感言

　　要想成功，必须忍常人不能之忍，吃常人不能吃之苦。一个人成功的背后，都是一部血汗史、甚至是血泪史。

　　家乡寄语

　　希望家乡的年轻人努力去奋斗，实现自己的人生价值。我们积极响应台州市推出的回归工程，希望政府部门多为我们回乡发展搭建平台。

　　商战经典案例

　　卢金伟在沈阳做眼镜生意时，一位做保温杯生意的朋友将一批保温杯放在他的眼镜摊上搭售。杯子很快被一抢而光。发现其中的商机后，很多卖眼镜的老乡蜂拥而上，都开始卖保温杯。

　　不愿跟风的卢金伟，一直在思考怎样比别人卖得更好。恰在此时，一个在沈阳做保温杯生意颇有实力的永康老板，急着回老家打理别的生意，急于将手中的一车货脱手。卢金伟看了样品后，发现这批货比当时市场上的杯子质量更好。他决心将这批货揽过来，但是资金不够。于是他一边和老板周旋，一边到处筹钱。终于，他在老板规定的最后期限内，将10多万元货款凑齐交给对方。

　　就在卢金伟揽过一车保温杯后的几天内，当地市场上的保温杯突然断货。沈阳五爱市场的一些商户纷纷找到他进货，此时的卢金伟几乎垄断了沈阳整个保温杯市场。很快，一车保温杯被一抢而空。

　　卢金伟，椒江章安人，摩高服饰(集团)有限公司副总经理、摩高服饰沈阳分公司总经理、沈阳台州商会常务副会长兼秘书长、台州异地商会联谊会理事。

　　20年前，卢金伟是一个小裁缝。20年后，他从小裁缝变成知名服装品牌的代理商，并从代理商变成集团股东。

　　公司地址：温州市汤家桥大自然三期1号楼17层

　　公司电话：86-577-28897995，86-024-62287687

　　20年前，他是一个小裁缝。20年中，他开过缝纫店、小作坊，做过代课老师，卖过皮鞋、眼镜、保温杯、箱包和服装。20年后，他从小裁缝变成知名服装品牌的代理商，并从代理商变成集团股东。

　　1987年，初中毕业的卢金伟用半年时间，学会了裁缝手艺。次年，他来到山西。在一位温州老板开的缝纫店里，他以其娴熟出色的技术，做起了裁缝师傅。此前，缝纫店因为经营不善，已经欠下了9万多元的债务。卢金伟到来后，只用了半年时间，就让缝纫店扭亏为盈。

　　当年春节，卢金伟要回家。但老板为了挽留他就扣留了他的工钱，卢金伟很生气。春节后，虽然那位老板亲自上门请卢金伟回去跟他干活，但已下定决心不再给别人打工的卢金伟，拒绝了他的请求。

　　卢金伟决定自己出来闯荡。他来到郑州，凑钱开了一家缝纫店。几年过去了，缝纫店的生意却没有多大起色。此时他才感觉到，做老板原来是那么难。1991年，卢金伟带着省吃俭用积下的3000元钱和一颗疲惫的心，回到了家里。

　　回到老家后，卢金伟得知附近的溪口小学需要一名代课老师，无事可干的他就去做了代课老师。课余闲暇，卢金伟来到溪口水库边，常常一坐就是好几个小时。望着浩淼的湖水、苍茫的远山，卢金伟一遍又一遍地叩问自己：我该何去何从，以后的路子怎么走？思来想去，他只找到一个答案，那就是继续发挥自己的手艺。

　　半年后，卢金伟再次回到村里，办起了一家小型服装来料加工厂。那年，他的舅舅在郑州经营皮鞋生意，急需人手，希望他前去帮助打理。卢金伟经过权衡，决定放弃自己的小作坊去郑州。正当他在郑州干得起劲时，突然接到家中急电，说父亲病重。卢金伟匆忙凑了几万元钱，赶到杭州为父亲治病。经过全力救治，父亲很快康复。

　　此事过后，卢金伟突然有了一种危机感：如果父亲这次病情严重，需要十万二十万元的话，一家人岂不是砸锅卖铁也没有办法了？他下定决心，一定要去挣钱，担负起一个男人在家庭中的责任。

　　1993年，卢金伟来到沈阳。当时他的一些朋友都在沈阳卖眼镜，但卢金伟觉得卖眼镜档次低，不想干，准备打道回府。

　　就在回家的前一天，他朋友有事出去了，让他帮着看看摊子。顾客来买眼镜，他也帮着卖。不一会儿工夫，他就卖掉了6副眼镜。一算账，居然利润可观。瞬间，他改变了想法，决定和朋友一起卖眼镜。那时，沈阳和俄罗斯边贸频繁，他们的生意非常兴隆。

　　1997年，卢金伟改行做箱包生意。卖箱包时，他始终坚持一个原则，就是坚决不卖假货，还教顾客如何识别真皮假皮。很快，他的箱包生意就在五爱市场称雄一方，摊位也从一个增加到了10个。

　　不久，他朋友邀他去做服装生意。卢金伟于是跟着朋友到了广东，合伙批发休闲服装，生意一度做得很大。随后卢金伟要求规范财务，却遭到朋友的反对，3人只得散伙。单干后的第一单生意，卢金伟投入所有本钱进了大量西装，但因当年西装销售疲软，一下亏了10多万元。卢金伟没有气馁，很快又在广州找到了一合作厂家。按照他亲自设计的款式生产出来的服装，在沈阳一路畅销。

　　2000年，卢金伟开始与广州摩高服饰合作，在沈阳做独家代理。

　　摩高服饰是我国休闲服饰行业的后起之秀，卢金伟看中了摩高服饰品牌的生命力。做缝纫出身的卢金伟，在服装经营上再次显露出了独有的天赋和本领。与摩高服饰合作的第一季度，卢金伟只是一个小客户。第二季度，他上升为中级客户。而到了第三季度时，他一跃成为仅次于杭州的摩高第二大客户。很快，卢金伟代理的摩高服饰就占领了整个东北市场，东三省的专卖店达到了60多家。

　　2006年，摩高服饰实行股份制经营。在摩高服饰所有代理商中做到了全国第二的卢金伟，以其雄厚的实力从一个批发商变成了集团股东之一，并担任集团副总经理。