河北吉藁化纤总经理宋德武谈企业竞争力

　

　　短短十几年的发展，河北吉藁化纤有限责任公司成功开发了“天竹”纤维，“天竹”纤维以天然抗菌、防紫外线和吸湿透气、健康美容等功能深受国内外市场的青睐，但是，吉藁化纤公司并没有停留在单纯的原料开发上，而是充分利用产业联盟这一创新的市场经营模式进行系统运作。“创新市场运作模式，持续提升企业竞争力”——总经理宋德武的观点，让我们久久回味。

　

　　好的产品永远深受欢迎

　　谈到企业核心竞争力，宋德武表达了自己的理解。

　　他说，杜部长不断强调通过科技贡献率和品牌贡献率转变增长方式，河北吉藁的创新更多的从技术方面体现出来。“天竹”纤维最大的优点，在于它的创新性。“天竹”纤维是从竹子中提炼出来，并可进行生物降解的纺织原料，该面料吸湿性、透气性、织物悬垂性好，手感柔软，上色容易，染色色彩亮丽，是继木浆纤维（TENCEL）、天丝之后又一种前景广阔的新型环保面料。竹纤维天然的抗菌功能，使其可广泛用于制作内衣、贴身T恤衫、袜子等。利用其优异的抗紫外线功能，可制成夏季抗紫外线服装面料。竹纤维与棉等其他原料混纺制成的面料也具有优异的性能。

　　宋德武介绍说，“天竹”纤维与普通的竹原纤维、竹碳纤维相比，其应用的广泛性更强，成纱支数可以达到60英支以上，可以纯纺、也可和棉、麻、丝、毛混纺、交织，能广泛的应用于梭织、针织面料，可以广泛应用在服装、家纺、卫生等领域。

　　“企业的核心竞争力要看它的收益率。在整个市场行情不景气的情况下，才能真正体现出企业的竞争力。”的确，传统的成本优势不再是竞争力，规模效应的竞争力也越来越弱化。只有开发出新型产品，才能在错综复杂的市场中屹立不倒。技术创新是企业竞争力当中必不可少的要素。

　　市场运作模式也应创新

　　宋德武认为，原料开发虽然让我们抢占了市场先机，但在市场运作模式上我们也在不断探索突破。我们成立了“天竹”纤维产业联盟，将产业链和产业集群整合起来，快速把产品推向终端。在竞争激烈的市场环境中，“天竹”产业能够稳中有序地蓬勃发展，“天竹”纤维产业联盟对竹纤维的制度化运作，起了关键作用。

　　天竹纤维产业联盟于2005年11月在杭州宣告正式成立。该联盟通过产业链延伸和资源整合的方式，使上下游企业能够从竹子——竹浆粕——竹纤维——竹纱线——竹布料——竹成衣等一系列生产环节中寻求更好的生产控制方式，捕捉市场需求，开发出满足市场需求的产品。此外联盟的成立还使各天竹纤维生产企业在品牌保护上能够形成合力，共同保护“天竹”品牌免受不法厂商的恶意侵害。

　　宋德武介绍，“天竹”纤维产业联盟从成立之初就明确了宗旨：联盟企业共同开发、经营“天竹”纤维及其下游产品，以达到联盟企业间优势资源互补，促进联盟成员的自身发展及相关产业的繁荣。它的目标是以联盟企业为核心，联合国内相关产业及科研院所共同开发“天竹”纤维及其下游产品，有效扩大联盟成员在产业链上不同层次的市场份额、行业用户的有效规模化应用以及保持产品的高附加值，延长其生命周期，做大、做强、做优“天竹”纤维产业。在联盟章程中明确规定，“天竹”产业联盟应定期举行关于“天竹”纤维产业的工作会议，联盟企业根据各自的实际情况提出有关议题，经理事会讨论通过后实施；市场实现是制定市场战略及策略，对特定产品市场，组织联盟成员开展技术实现工作、产品化工作及市场推广工作，并制定相应的市场技术标准及服务标准，作为联盟企业公约；产品集成是针对某一市场，组织优秀企业共同制定有效方案并加以推广；产品宣传是联盟从全局综合考虑及设计传播渠道，合理分配广告资源，避免企业各自为战、主题分散的局面，整合“天竹”纤维产业，共同策划或共同实施符合联盟战略的市场活动。

　　中国纺织工业协会副会长陈树津曾说过，现在的市场竞争，已经不再是单个企业、单一产品的竞争，而是多个企业形成的产业链的竞争。因此，往往需要联合开发产品，特别是对于像纺织行业这样产业链较长的行业，联合开发更有必要。相关联的企业要真正交流，相互信赖，要有积极开发的意愿，充分利用联合开发的平台，发挥自身的优势，从整体着眼，做好自身环节的开发。

　　“天竹”联盟规范、创新、快速反映的市场运作模式，让天竹纤维保持持久的市场竞争力，也持续提升了河北吉藁的企业竞争力，其创新模式同样值得其他企业借鉴。

　　塑造品牌形象 掌握流行趋势话语权

　　宋德武说，在我国源远流长的传统文化中，竹子一直是潇洒脱俗、挺拔雄劲的形象，具有虚心文雅、高风亮节的文化内涵。所以我们河北吉藁力求体现“天竹”纤维天然、环保的品牌形象。“天竹”纤维是通过国家专利认证的、纯正的竹纤维产品。我们希望通过品牌的建立和推广，使“天竹”品牌成为竹纤维性能的体现，成为竹纤维技术领先的标志，成为消费者品位的象征。

　　品牌形象的塑造是企业适应重大环境变化，并在变化中寻求、保持和提升企业竞争力的必然选择。对于纺织原料企业来说，品牌建设不单单是产品形象的建立，还包括企业整体形象的企划。品牌建设做好了，还对化纤行业甚至整个民族传统产业形象和竞争力的提升有促进作用。

　　谈到品牌形象的问题时，宋德武无不自豪的说，“今年9月我们将参加法国的PV展，据我所知，我们是国内第一个拿到PV展展位的企业。展位已经争取下来了，是5C51号！这次我们在如此高级别的舞台上展示天竹纤维，算是我们国际市场开拓迈出的重要一步。”

　　据宋德武介绍，河北吉藁还成立了一支专业团队，长期进行天竹纤维流行趋势的研究。天竹纤维由于顺应了绿色环保的时代潮流，其产品品类将进一步扩大。我们也希望流行趋势的发布，增强天竹纤维的品牌形象，引领环保纤维的流行趋势。

　

　　绿色竞争力掌控未来

　　其实，“天竹”纤维的研发就是基于环保的需求。面对日趋紧缺的石油、煤、天然气等“化石资源”，面对国内有限的棉花资源，世界原料危机日渐显现。在此基础上，河北吉藁研发的新型环保纤维——天竹纤维应运而生。

　　宋德武说，其实竹子本身生长速度快、种植面积广且不占用农民耕地，生长过程不施化肥和农药，是一种生态型植物。我们通过专利技术，通过精细加工把竹资源利用起来生产成纺织纤维，一是符合国家循环经济的要求，通过循环的开采，对竹林区的环境保护和生态平衡起到了很大的促进作用。二是符合国家“三农”政策，对竹资源的开发带动了当地农副产业的发展，对社会的贡献是不可估量的。“天竹”纤维的问世不仅是新产品的开发，同时也是吉藁化纤承担社会责任的体现。

　　“我们在环保方面的研发能力比研发新浆柏的能力还要高，在整个行业中，我们做到了黑液零排放，也就是循环利用一切可利用的资源。现在，公司每年利润的40%投在环保方面，利润的30%投在研发方面。”宋德武说，“其实，树立形象、开拓市场、品牌建设等企业管理水平能够提升企业的竞争力，但是从长远来说，真正能够提升企业竞争力的还是社会责任。对于企业来说，享有一定的环境资源的使用权，但保护环境是企业必须承担的社会责任。河北吉藁一直致力节能减排，这在河北省是排名前十名的。另外，给消费者提供更加舒适、自然、环保的产品，这是社会责任的隐含体现。

　　其实，用战略眼光看待社会责任，这就是绿色竞争力的出发点。“绿色”在企业内部有着极强的渗透力——从经营环节的生产、采购、营销，到企业文化修炼，再到战略转型。企业的社会责任，将使企业核心竞争力如虎添翼，在未来长远发展中保持着可持续发展的竞争力。

　　宋德武说，参加纺织工业协会主办的竞争力测评活动，给企业带来的效果最终体现在提高企业的管理水平上。首先需要建立专业的团队，从技术创新、市场开拓、品牌建设等方方面面来提升企业自身的管理水平。另外，再通过宏观战略的部署和执行组织的完善来进一步提升。同时，他还期望所有参与竞争力测评的企业，通过企业核心竞争力的提升，社会责任的不断实践，最终共同拉动行业的发展，提高行业整体竞争实力。