大牌"折扣季"提前 背后牵动无数零售商资金链

　　而据一些商场经营者透露，从5月份以来，促销对消费的刺激越来越“无力”，促销力度虽然在提升，但消费始终热不起来，面对越做越低的折扣和越来越大的力度，商场人士笑言：“保住市场份额才有生存余地”，事实也的确如此。

　　6月，香港商场先于政府扯起“折扣”大旗

　　虽然今年香港的盛夏购物节仍然是从7月1日开始，一直持续到9月21日，但是，事实上从6月13日开始，香港的连卡佛、SOGO、太古、海港城、时代广场等百货公司早就自发掀起了第一波购物潮，“杭州海外”常常带团去香港的朱领队说，6月中旬到香港的时候，就已经看到百货公司挂出了SALE的海报，很多报纸杂志上也已登出了促销信息。

　　最早向客人发出折扣邀请的是香港连卡佛，从6月12日开始，商场就给VIP客户发出了“享受店内2008春夏优惠，感受超过600个国际品牌带来的非凡体验”的邀请。随后就向所有消费者全面开放。“6月中旬的时候，很多大牌都已经推出了7-8折的折扣，海港城和太古的折扣力度比较大。”朱领队说，D&G、Ferragamo等品牌的折扣，而他在一家眼镜店看到，Coach很多款眼镜已经打到了5-7折。

　　在一些热门的购物网站上，有人发帖讨论“究竟是7月还是8月去香港？”，立刻就有人回应要“7月去”，如果8月去的话很可能就“没货了”，有不少人因此将原定于8月成行的香港血拼之旅提早到了7月份。

　　据旅行社的人分析，一方面是因为国际金融形势不理想，另一方面，商家早于购物节推折扣，是因为考虑今年的国内形势对旅游线路影响蛮大的，组团的数量会比往年有所减少。香港的商家对此非常敏感，所以提前做折扣想吸引更多的大陆客人。

　　美国零售商3月销售跌至13年来最低，以促销搏机会

　　今年4月份，美国大型零售商公布了3月份销售数字，除沃尔玛等折扣连锁店销售增长外，绝大多数百货店销售疲软，统计显示，美国零售商3月份销售业绩跌至13年来最低水平。而这些急速下滑的业绩也直接影响着折扣的提前到来。

　　从4月份开始，美国的百货店和各类购物网站纷纷开始举行“半年度大型特卖会”，不少百货店的折扣基本可以达到6-7折，各种女士服装、儿童商品服饰均有优惠，还有的购物网站推出，满一定额度可享受美国境内免费运输。部分大牌的购物网站商，Gucci、Fendi、Chloe、Dior等多种大牌包包又爆超低惊喜价，折扣之上再享“10%OFF”，最高享受4.5优惠。

　　消费欲望锐减，08年的库存货品特别多

　　经济环境不乐观，使客人的消费能力有所下降，也影响到了客人的消费欲望，而去年对经济形势太过乐观的众多品牌商，无一例外的加大了今年的备货，直接导致了库存的爆增。

　　一家不愿意透露姓名的供货商说，虽然一年能在国内做10亿元的销售额，手头有1.5亿元左右的健康库存，每两个月资金可以周转一次，经营状况还算可以，但今年的销售形势很不好，手头有近2.4多亿元库存，库存压力大，资金回流缓慢，意味着要4个月才能周转一次，而业内人士都知道，就凭这样的资金周转率，想要有利润都是很难的，更何况现在各方面的成本都在提高。

　　“相比于原来1.5亿元的健康库存，现在有9000万元的不良库存，是急需消耗掉的，所以如果不通过提前做折扣，或是销往二三级地县市，我想不出还有什么其他的办法。”该供货商说。

　　“提前促销”的背后是资金链

　　对于普通的客人来说，商家7-15天的折扣季提前，可能意味着比往年可以更早买到折扣货品，而对于品牌商和百货店来说，提早进入折扣季却是迫不得已的选择，因为这关系着他们的货品和资金周转速度能否加快，甚至关系着他们是否有钱买下一个季度的新货。

　　业内人士给我们举了一个简单的例子，两家同样投入成本在1000万元的品牌，一个利润率只有10%左右，但是货品的周转速度快，一年可以周转12次，而另一家的利润率有20%，但周转速度却比较慢，一年只有两次。结果，前者有1200万的利润可以拿到手，而后者却只有400万元。那么，如果在利润率差不多的情况下，资金周转的速度就决定着谁可以获得更多的资金。除了品牌商，百货店则有着来自，如果不能加快旗下货品的流转速度，和供货商之间也是唇亡齿寒的关系。

　　“提早7-15天的折扣季，就是为了抢在别人前面先做促销，越在前面做折扣赢的机会越大，越落到后面，回笼资金的机会就越小。”业内人士指出，去年很多品牌商备货时太过乐观，而今年的经济形势又不尽如人意，目前大家都想抢占市场先机，所以“折扣季”会越提越早，越打越猛。