大牌"折扣季"提前 背后牵动无数零售商资金链

众大牌放低身姿搏市场。

　　酷暑的7月才刚刚到来，大牌的折扣似乎就已经见底了，因为它们最敏感。

　　众多品牌的“折扣季”普遍有所提前，以往只在7月底才会推出的低折扣，竟然在7月初就已经可以拿到了，大家似乎都带着一种急于出货的焦躁，从8折到7折，然后直接跳到了5折，有的一线品牌甚至直接给出了3折……

　　“提前做折扣是迫不得已的商业策略，我们也不想货品迅速贬值，但是没办法。”一家国际一线品牌的品牌经理透露，今年全球的经济形势不容乐观，他们只有把手头的存货快速销售出去，才有更多的钱去买新货，才有能力吸引更多的客人。

　　美国次贷危机引发了全球金融格局的变化，而石油价格的上涨和美元的贬值则使国内经济的外部环境更加恶劣，对于一家库存有近1亿元货品的零售商来说，这些短至一周多至一月的“提前折扣期”至关重要，因为这背后牵动着无数零售商的资金周转率，如果无法尽快把库存降下去，提升资金周转率，也就意味着在来年的竞争中，已先输一局。

　　大牌折扣普遍提早7-15天

　　今年6月中旬，旗下有MaxMara、Kookai、Max&co.等品牌的香港华敦公司，就开始给VIP客户发促销信息：Max&co.5-9折、Kookai全场6折起、MaxMara部分6-8折。“如果按照往年的惯例，华敦公司一般会在7月份推出VIP专场，但是今年不知道什么原因提早了半个月。”商场相关人士说。

　　而像华敦公司这样提早做折扣的又何止一家。几乎是从6月初开始，大牌们就纷纷推出了一波又一波的折扣场，一家国际一线品牌商透露，往年大家一般会在6月底、7月初推出折扣，但今年的时间有所提早，提早大约半个月左右，周围的大牌也大多提前了，大家提前的时间在一周到半个月不等。

　　除了折扣的时间提早，折扣的力度也比往年更厉害了。在7月初的时候，Celine、Gucci、Ferre、Coach等都已经部分7折、Fendi部分5折起、Dior、Loewe部分5-7折、Dunhill则部分3-7折……而据另一家大牌经理透露，以前他们公司一般先做一波7折，到7月底再加码到5折，但是今年7月初部分货品就已经打到5折了，很多都是才上了几个月的新货，不免让老客人很懊恼，但这也没办法，所有的折扣都是总公司统一规定的。

　　因为折扣季的提前，部分大牌专柜已经开始上2008年的秋冬长款新货，这些货品是去年下半年就已经预订了的，原本计划在7月下旬推出的，也因为折扣季的提早而提前上柜了。

　　折扣风刮遍全球

　　“满400减220”，杭州商家促销折扣力度加码

　　不仅仅是大牌的折扣时间提早、力度加大，杭州的各家商场今年的折扣力度也比往年有增无减。从4月份开始，就有商场开始连续不间断地做折扣，持续时间在20天左右。此后，因为地震的影响，杭州各家商场的经营状况并不理想，终于在6月份，每个周末的促销力度不断提升，虽然“满400减210”的平衡始终未被打破，但是除此以外的各种满额赠券、增值券、刷银行卡赠礼等活动此起彼伏。在6月底年中庆的时候，大家原本以为“满400减210”的平衡还能继续保持，毕竟要为下半年做促销留点余地，但是在最后关头，解百依然打破了这个平衡，把“满400减220”推上了台面，而这个力度，也是有史以来“满就减”的最高力度了。