西湖论剑：危机中寻找中国男装营销新模式

　　怎样凝聚团队和经销商的战斗力？杭州尚总服饰管理中心总经理陈尚总说：“企业要有愿景———发展目标，还要有实现愿景的考核体系。作为管理者则要善于把企业愿景通过培训等传导方式，把愿景作为员工事业追求的目标。”

　　浙江工商大学管理学院教授江辛分析，目前传统营销模式遭遇成本压力，品牌服装生产经营企业目前出现两种趋势：一种是以雅戈尔为代表的重型化模式，这类企业资金、实力强大，向上下游拓展，雅戈尔在新疆投资5亿建立棉花基地，在本省投资10亿元建立印染等后整理基地；另一种趋势是轻型化，专业做品牌代理，甚至是网上销售等等。他认为作为品牌营销商必须做营销数据库分析，梳理管理、经营与服务，并建立标准化流程，还要提升一线员工的服务水平。

殷宝冲                 江辛                 庄克余

　　管理者言：专业市场品牌通路

　　浙江兴合男装大厦总经理曹永华介绍，为方便广大客商了解、参与中国兴合男装品牌推广月活动，浙江兴合男装大厦专门设有“加盟商接待服务中心”，开通了咨询服务热线，同时为各地客商提供更多的兴合品牌资讯。

　　“我们还准备了关于品牌营销、终端管理等内容的培训光盘，帮助广大客商提高店铺运营能力，快速提升销售业绩；通过举办推广月活动，提升兴合商务楼的档次，走在行业和商场调整的前沿。作为品牌文化的引领者，我们不仅要为入驻兴合的品牌搭建渠道的桥梁，更会通过强势的广告宣传，让商场和终端商能够了解品牌，进而为商场选择品牌和终端商经营品牌提供可靠的信息，拓展品牌的通路。”曹永华畅言，随着浙江兴合男装大厦不断整合、改造和提升，一座设施先进、定位独特、品牌荟萃、引领时尚的品牌商务楼，将以自己独有的核心竞争力引领中国男装产业发展，并最终在时尚服装界赢得独特地位。

　　曹永华在会上说道：“今后，我们要把推广月活动作为一个品牌来运作，让全国服装界的同仁们来关注，通过论坛和一系列活动，来解决品牌发展中遇到的热点、难点问题；帮助广大品牌招商，提高兴合男装商会和兴合男装大厦在服装业界的知名度。广交朋友，不限于我们兴合男装大厦，不限于我们的商会会员，不限于我们浙江省，可以在全国各地招一些会员来参加我们的活动。相信明年我们会办得更专业、更深入、更广泛一些，希望大家共同来努力！”

　　这几年，杭州和全国的专业市场都发生了很大的变化，竞争也越来越激烈。近期，大厦正着手开展提升、改造、整合和转型的相关工作。兴合男装大厦的男装整体定位不会变，但个别楼层将进行经营定位和经营品种的调整。

　　“西湖论剑”，品牌商、加盟商、市场管理者和专家教授，用论坛的形式，一起来剖析我国男装经营中的难点、热点和发展问题，共同把脉中国男装产业的成败。这对于专业市场的开拓，更是一种形式上的创新与发展。

　　男装的产品设计、研发、营销必须是商业化的团队运作，是产业化、程序化、科学化的运作。

　　(图片排名不分先后)