西湖论剑：危机中寻找中国男装营销新模式

　　一个服装市场除了营业面积、经营规模可以不断扩展外，究竟能否通过不断创新服装业的观念、潮流、模式，来实现自身的跨越发展？由浙江特产集团公司投资兴建的专业中高档男装批发市场———浙江兴合男装大厦，应该说已经交出了一份漂亮的答卷：不仅在国内率先组建了唯一一个品牌男装商会，而且还在中国服装协会男装专业委员会支持下，于2006年举办了首届“中国兴合男装节”，在国内品牌男装贸易领域掀起了一轮轮的“兴合风”。

　　近年来，服装业竞争加剧，如何拓宽通路、提升销售，成为业界关注的焦点。由浙江兴合男装商会和浙江兴合男装大厦联合主办的中国兴合男装品牌推广月活动应运而生。每年6月，浙江兴合男装大厦都将引起服装业界的极大关注。品牌推广精彩纷呈，“西湖论剑”坐而论道，品牌对接，智慧碰撞，吹响了中国男装前进的集结号。

　　始于2006年的中国兴合男装品牌推广月活动已经成功举办了两届，在服装业界获得了充分的肯定，并树立了良好的口碑。曹永华总经理介绍说，为进一步提升兴合的知名度，大厦把“兴合男装”作为一个整体品牌进行宣传和推广，在每年的6至8月份，兴合男装大厦都会联合旗下的男装品牌开展系列推广活动，包括服装流行趋势发布、新品发布、客户招商会、优秀品牌推荐等，内容精彩纷呈。这些推广活动的展开将会大力推动浙江男装品牌乃至中国男装品牌的发展势头，以及为中国品牌有力接轨国际起到推波助澜的作用。

　　它的成功举办，意义并不在有多少业务量成交，重要的是打破了男装品牌商和百货商场之间封闭式的交往，为双方之间公开透明的双向选择、沟通提供了良好的契机。而男装品牌商集体亮相既方便了百货商场及代理(加盟)商对品牌的了解，又直接感受到了进一步提升品牌价值带来的压力，对兴合男装品牌的影响力提升意义深远。

　　2008年的6月，第三届中国兴合男装品牌推广月已完美落下帷幕，整个活动持续一整个月的时间。

　　举办这样的推广月活动，提升了兴合商务楼的档次，使其走在行业和商场调整的前沿。作为品牌文化的引领者，提高品牌在兴合的社会地位和品牌美誉度，为入驻兴合的品牌搭建了渠道的桥梁；通过强势的广告宣传，让商场和终端商能够了解品牌，进而为商场选择品牌和终端商经营品牌提供可靠的信息，拓展品牌的通路；通过“西湖论剑”，和专家教授一起来剖析男装经营中的难点和热点问题，共同把脉中国男装产业的成败！

　　浙江兴合男装大厦通过全体品牌厂商和经销商9年的努力，经营模式已经从传统的批发经营走向品牌化运作、公司化经营的现代服装营销模式。浙江省工商联兴合男装商会在浙江兴合男装大厦挂牌成立已有3年，国内150家知名品牌男装厂商和经销商先后成为其会员。商会成立以来，本着促进中国品牌男装共同发展的宗旨，充分发挥了服务、管理和协调功能，进一步发挥了浙江“兴合”男装这一服务品牌的整合优势，在提升“兴合”所有男装品牌竞争力的同时，大大促进了品牌商之间的相互学习和相互帮助，使原来大厦内传统的品牌与品牌之间的内部商业竞争发展为联合作战、一致对外的团队品牌拓展式竞争。

　　这种新型的竞争模式打破了服装产地区域界限，以品牌为纽带，以创新化营销服务为平台的商业管理业态日趋成熟，从而将福建、宁波、江苏、温州、广东等产地的大量优秀男装品牌聚集到一起，在杭州西子湖畔成功构建了目前国内最具规模的品牌男装贸易阵营，创造了令中国知名零售百货商场刮目相看的中国专业服装批发商厦。

　　6月18日午后，碧波荡漾的西湖上，一只悠然行驶的画舫里，一场关于男装研发、营销模式、市场走势的“西湖论剑”，吸引了全国服装界的眼球。这也是中国兴合男装品牌推广月的重头戏之一，把第三届中国兴合男装品牌推广月活动推向了最高潮。

　　“西湖论剑”———品牌商、加盟商、专家教授，用论坛的形式，一起来剖析我国男装经营中的难点、热点和发展，共同把脉中国男装产业的成败。这对于专业市场的开拓，更是一种形式上的创新与发展。