鞋企匹克的营销“关键词”

　　首次走出国门，即大获成功。走出国门，寻找独特的焦点事件的代言模式也开始在许志华心里生根发芽，在先后赞助了欧洲篮球全明星赛、斯坦科维奇洲际篮球冠军杯、澳大利亚国家队之后，2005年12月份，匹克又把关注的目光投向了姚明所效力的休斯顿火箭队——希望能够借此来吸引更多中国人的眼光，这是国内运动品牌首次找NBA球队代言。

　　在引来了竞争对手的跟风之后，鉴于之前代言国内赛事和运动员资源的跟风的教训，许志华意识到，要保持对于热点事件的关注，这种游击战的做法还是不可取，匹克赞助火箭队，竞争对手也可以在NBA中选择另一家球队赞助，这样一来，匹克的资源优势就很难发挥。

　　此时，许志华的下一个目标就是：赞助NBA——篮球运动商业化最成功的缔造者，独占NBA这一独天德厚的市场资源。

　　“与奥运相比，NBA在国内的热点不会差多少”，许志华似乎无意识的一句话让《当代经理人》记者大吃一惊。与之相对应的是，许志华甚至没有想到要成为北京2008奥运会合作伙伴。当然，让许志华下此决心不竞争奥运会合作伙伴的，还是与NBA相关的一系列数据，据许志华介绍，围绕NBA赛事开展的一系列的营销活动带动集团每年销售增长80%。

　　不过，与NBA谈判确实是一件费时又费力的事情。“与NBA谈了整整一年多，我见了他们七八个副总裁，让他们每一个都了解我们的追求和梦想。我们得到了这份信任。”谈起当初的感受，许志华到现在仍然感慨不已。幸好，终归功夫不负有心人，2007年11月，匹克最终成为了2008 NBA篮球大篷车的官方合作伙伴。作为NBA顶尖的巡回互动球迷活动，该活动去年造访了24个城市，穿越了25000英里，让380万名球迷亲自感受到NBA的激情和狂热。这对匹克而言，聚焦的眼球效应显然不可低估。

　　伊拉克

　　虽然手握NBA资源，虽然嘴里不在乎奥运会，但是，从心里，许志华并不大可能放弃在家门口举办的千载难逢的奥运会给包括匹克等在内的中国品牌带来的奥运商机。

　　这不，在2007年8月10日，匹克就在北京宣布了与伊拉克奥运队达成战略合作的消息。

　　伊拉克?或许和绝大多数人一样，你听到这样的消息的第一感觉就是惊讶。

　　这个位于亚洲西南部、阿拉伯半岛东北部的弹丸小国长期因为民族和宗教纠纷一直处于炮火和硝烟的包围中而受到全球的高度关注，特别是在美国出兵倒萨之后，国际舆论对于伊拉克的关注达到了顶峰。如今，有关伊拉克重建、种族冲突的消息仍然成为了各大传媒国际版的头条的座上宾。可以说，在政治领域，伊拉克无疑是热门词汇之一。

　　但是，在体育辞典上，似乎很难找到伊拉克的身影。长久的战乱，甚至让伊拉克很长时间阔别了国际体坛，直到2004年才尝试性的小规模参加了雅典奥运会。在大多数人看来，就这么一个在国际体坛微不足道的，并极有可能在奥运会上拿不到任何名次的伊拉克奥运队，能给匹克带来什么?

　　“是的。伊拉克!”每每这个时候，许志华的答复显示了其不一样的想法。

　　在许看来，只要是伊拉克，其无论是在哪个领域的一举一动都很有可能成为国际媒体关注的焦点，因为这是一个极具新闻性的曝光率极高的战乱重建的国家。因此，无论伊拉克代表团取得怎样的成绩，他们在2008年奥运会上的每一次出现都会引起国际媒体的关注，“而这也是匹克所看中的品牌推广的机会”。

　　许志华笑着对《当代经理人》记者说，“对于一个企业来说，如何树立品牌威信，对企业发展是至关重要的。赞助伊拉克奥运代表队，我们考虑的除了充实奥运大家庭，向世界展示中国的人文奥运理念，最后一点就是，要通过独特事件阐释人文理念，进而树立品牌威信。”

　　不过，许志华同时也提醒《当代经理人》记者，伊拉克在体育运动中的潜力也不可忽视。因为，在2007年结束的一向拒绝冷门的亚洲杯上，伊拉克力压澳大利亚、日本、韩国、伊朗、沙特等传统强队，爆冷夺冠，令亚洲及世界足坛都为之一振。

　　“如果2008年奥运会，伊拉克足球队能够取得好成绩，我一定会去那里。”许志华略带玩笑的表示。不过，很显然，他更看中的是伊拉克能给匹克带来的品牌价值的提升。

　　“这些年，让我感触最深的就是要善于用全球的焦点资源来为企业服务。匹克最早想到了NBA，最早与NBA火箭合作，最早利用了NBA资源，也因此，用最小的成本获得了最大的收益。”在许志华看来，匹克对于焦点事件的关注还会继续。