困境下的温岭鞋企表情四种 危机正是突破的契机

　　李传法：误入“鞋途”，我不会轻易倒下

　　面对今年的困难形势，还是有不多的鞋企仍然可以在脸上保留着笑容。

　　兄弟鞋业的李传法就是其中之一。他在俄罗斯的工厂去年6月就开始生产，现在生意很好。他在埃及的公司每年能产生400万～500万利润。而他在温岭的鞋厂，产品出口基本上也没受影响。

　　在大溪镇兄弟鞋业的厂房里，记者见到了刚刚从国外回来的李传法。“我们去车间看看吧。”在整洁有序的车间里，记者惊讶地发现，有那么多工人正在紧张地缝着鞋面。“这是做鞋最初的工序之一，把鞋面缝好以后才能跟鞋底粘在一起。”

　　在三楼的成品科，摆放着一摞摞已经基本完工的成鞋，有童鞋、运动鞋、旅游鞋。李传法拿起一双黑色的鞋对记者说，“这是出口到美国的厨房鞋，你看看这橡胶底，有很多道纹路，就是为了防滑用的。”站在车间里的李传法很专注地看着手上的鞋，语气里带着一丝骄傲。

　　李传法16岁那年就和姐姐一起做鞋。那是1986年。当时的鞋企基本都是手工作坊，生产手段也非常原始，大多是榔头加钉子，把一双双鞋钉出来。“榔头敲着敲着，稍微一走神就敲到了手上。做鞋不到一个月，我的食指就肿了。”回忆起那些整天敲敲打打的日子，李传法不胜感慨。

　　做了5年鞋，21岁那年，不甘心埋没在一双双鞋中间的李传法前往上海，办了一家物流公司。1996年，很多温岭人开始到国外寻找商业机会，李传法也加入了他们的行列。他的第一站是罗马尼亚。干什么？摆摊卖鞋。之后李传法又到欧洲其他国家，卖出了一双又一双鞋。

　　“那个时候，欧洲人对‘MADE IN CHINA’很不信任，觉得质量不好，档次低。”在欧洲做贸易，杀价很厉害，面对中国鞋受到歧视的情况，李传法很不甘心，就萌生了在国外办鞋厂的想法。

　　2002年，在埃及，李传法拥有了自己的第一家鞋厂。2003年李传法回到温岭办起了兄弟鞋业。2006年，在鞋业还没有遭遇现在这么多危机的时候，李传法已经有意识地去俄罗斯考察。“在俄罗斯呆了8个月，来回走了6趟，累得要命。”从亲自打扫卫生开始，俄罗斯厂房一点一点造了起来。

　　走出国门办鞋厂，使李传法在其他温岭鞋企愁眉苦脸的时候依旧神清气爽。

　　人工成本上升？他在埃及的工厂为当地解决了500多劳动力的就业问题，人力成本只有国内的60%左右。

　　人民币升值？兄弟鞋业跟银行签订了锁定汇率的协议，长期结汇汇率锁定，人民币升值的风险由银行对冲，对企业来说，升值的风险等于零。

　　原材料涨价？跟原材料供应商只报3个月的价格，而跟客户商定的报价是3个月以内都有效，也就是说，3个月内原材料价格涨了，可以跟客户要求修改订单价格。因为手上的客户都是老客户，信赖兄弟鞋业的品质，所以，李传法“吃的亏不是特别多”。

　　“我当初是误入‘鞋途’。做鞋企太累，各个环节都得盯着，想休息一天都是难以实现的梦想。”李传法发完感叹，又话锋一转，“办企业总会遇到各种各样的困难，办法总比困难多，我相信我们浙江的企业不会轻易倒下，我们浙江人也不会轻易服输！”

　　蔡建华：大家都不敢去外地参展时，我去

　　在温岭见到的第二张带有笑容的脸是属于博洋鞋业的老总蔡建华的。博洋刚刚减了2条生产线，从原来的7条缩减到5条。减生产线的原因不是接不到单子，而是主动调整，上马另外一条生产中档运动鞋的生产线。“我们7、8、9月的单子都接满了，现在厂里是满负荷运转。”

　　蔡建华承认，原材料涨价对企业的利润确实产生了影响。“7月份一个月白做了。”也就是说，一个月生产的45万双鞋基本不产生利润。但是蔡建华表示，8月份就会根据情况作出调整，该谈的就得跟客户谈。“人民币汇率刚开始上涨的时候，我们也吃了不小的亏，但是慢慢地大家就知道跟银行签定汇率锁定协议规避风险。原材料也不会永远涨下去，即使涨也会有相应的对策来化解。”蔡建华说，办企业最重要的，是在别人普遍感觉到危机的时候嗅到机遇。

　　所以，在大家都不敢到外地参展的时候，蔡建华的企业大摇大摆地到俄罗斯、迪拜等国际鞋展上去招揽客户。

　　“鞋子要让客户认可，一定要讲品质、上档次。”蔡建华告诉记者，他的鞋走的都是欧美路线，对鞋子质量要求比较严格。上个月，有个美国客户订了4个货柜的鞋，客户感觉质量不错，想把原本在福建的单子转过来，因为他的鞋每双比那边整整便宜了1块钱。

　　年产值已经有500万美金，每年都会吸引大学生前来就业，很难想象蔡建华的博洋鞋业成立才5周年。“别看我的企业年轻，其实我跟鞋打交道时间也不短了。”

　　蔡建华透露，在办企业之前，他和妻子在江苏淮阴整整卖了十年鞋。“十年之前，我在卖鞋，十年之后，我在做鞋”，这样与鞋结下的缘分，自然不会因暂时的困难而舍弃。

　　“我们浙江人都有拼搏精神，难，只是暂时的，说不定下半年情况就会好起来。”说这话的时候，蔡建华的语调有点激动。