品牌和渠道运作之道,向闽服企学习

　　除了闽粤企业的交流，此次考察也为广东服装产业链上下游企业家创造了一次难得的亲密接触的机会。纺织原料企业、辅料企业、面料企业、OEM企业、ODM企业、服装品牌企业、服装专业市场、渠道经营企业，参团企业几乎涵盖了整个产业链所有上下游及配套企业。有的品牌企业找不到合适的OEM工厂或ODM企业，有的外贸企业想转型却苦于商业渠道不好找。企业之间各取所需，形成了良好的互动，其中不少企业还初步达成了合作意向。

　　据了解，在参团企业家们的强烈要求下，广东省服协今后将每年举办2~3次这种参观学习活动，并将聘请专家随团作点评、总结，以游学的形式为企业家提供培训服务。

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　　7月4日，在中国服装协会的大力支持和帮助下，广东省服装服饰行业协会组织了由近80位广东服装产业链上下游企业家组成的学习考察团，赴福建晋江、石狮开展了为期3天的“取经之行”。

　　记者：目前，国内品牌服装供应链存在哪些问题？

　　张荣明：国内服装品牌总体缺乏高效率的供应链管理，多数企业从原材料采购开始就有些不规范，缺乏一套标准化操作模式。首先，硬件系统支持率略显不足，信息化支持程度相比国外企业较弱。其次，操作模式不够完善，整个供应链体系反应速度比较慢。国内大多数品牌服装都是产供销一体化，制约因素多，从而导致了较多的问题产生。比如说库存压力比较大，产品翻单反应比较慢等。国外在供应链上就相对完善，供应链上各个环节都相对独立和高效，从原材料采购开始，直到最终产品销售终端反应速度非常快，生产的流程快速、高效。最后，供应链结构不够优化。应通过提高企业的纵向集中度，或者加大企业间的联盟和企业集团内的供应链，优化供应链结构。因此，通过企业集团的形式，可以使大企业与中小企业合理分工，各施所长，按照整个供应链的流动进行配套和协作。

　　记者：在供应链上，爱慕的运作模式具有什么特点？取得了什么样的成果？

　　张荣明：爱慕在供应链上，与面料采购方面合作非常紧密，已做到与国际同步。我们一直与国际上知名的内衣材料供应商合作，并根据旗下品牌不同定位有针对性的选择合作方。比如在销售终端方面，针对旗下各品牌的不同定位，选择不同定位的商场作为销售渠道：爱慕旗下高端品牌“LA CLOVER”，品牌定位为“奢华、性感、与众不同”，其会选择定位相似的高端商场如北京的赛特、燕莎等；再如“爱美丽”品牌，定位为“新(心)的活力”，她是高度关注年轻女性生活方式的时尚品牌，故在商场选择上也是以年轻、时尚的中高端商场为主，如北京的君太百货、新光天地等。爱慕在品牌供应链操作上已经实现根据细分的品牌定位，目标准确地经营管理，坚持了品牌形象的一致性，旗下各品牌健康成长。

　　记者：爱慕作为知名品牌，服装供应链是如何建立起可持续发展模式的?

　　张荣明：爱慕在供应链上有几个方面的选择：1、供应商：选择优秀的国际供应商，并建立战略合作伙伴关系。2、产能制造：爱慕在北京和苏州有2个生产基地，并且陆续开发国内规范化、有知名度的加工企业作为生产的辅助形式，保证产品质量，保障产能。3、物流：爱慕目前跟国内最顶级的物流供应商签订了战略合作伙伴协议，在运输环节上保证了及时性、可控性。4、营销管理：爱慕以自营渠道为主、经营代理渠道为辅，注重品牌形象，并保证了管理执行力，与终端客户建立起良好的可持续发展的关系。5、销售渠道：爱慕目前已在全国建立了优势的销售渠道，比如与一线城市的主流百货建立了可持续发展的关系。

　　记者：爱慕的未来理想供应链要达到什么效果？

　　张荣明：我认为，对于未来的理想服装供应链应合理、高效、择优、科学地整合，在管理上、信息化建设等方面取得进一步提升，主要有以下两个方面为理想状态:1、企业需求信息可以和供方共享。供方可以在企业产品企划阶段就参与其中，对今后的面料供应保障、加快反应速度、缩短生产周期等方面都有所优化，并且可以通过和这些长期合作的、诚信的、忠诚有责任心的供方一起共享企业内部各种信息，这样能够有效降低库存量，在双方信息共享后的生产操作流程下，达到“零库存”。2、提升管理水平。通过信息共享，减少反复确认程序，使得供应链高效运作。

　　记者：爱慕的本土化崛起的关键是什么，这些因素能不能成为爱慕国际化的条件？在国际化上，爱慕是如何考虑的？

　　张荣明：爱慕本土化崛起的关键是：坚持品牌化经营策略。

　　爱慕在国际化上考虑以下两点：开发经销市场。目前我们在中国市场都是直营为主，在国际市场的拓展中，我们要找到合适的经销商与合作伙伴，并坚持参加国际上最专业、最权威的内衣展会，在同行业中拓展爱慕的知名度。在亚太地区国际市场发展直营模式。我们选择在这些无论地域、文化或者消费习惯都与中国市场相近的国际市场做直营，比如港澳台地区或者东南亚地区。