品牌和渠道运作之道,向闽服企学习

　　此次广东服装企业家的福建“取经之行”，先后参观考察了泉州市六源印染织造有限公司、福建红太阳织造实业有限公司、福建诺奇股份有限公司、福建省晋江连捷纺织印染实业有限公司、卡宾服饰发展有限公司、劲霸(中国)有限公司、利郎(中国)有限公司、九牧王(中国)有限公司、七匹狼实业股份有限公司等福建的代表性企业。

　　“如何审时度势，把握机遇，实现广东服装的新一轮大发展，是此次学习考察的重点。”广东省服装服饰行业协会会长刘岳屏介绍说。

　　21世纪初，福建企业抓住了政府大力倡导企业走品牌发展之路的契机，由加工型向品牌型转移，利用连锁经营模式，实现了第一次大发展。2004年，七匹狼成功上市，率先进入了资本市场；劲霸、九牧王、利郎等目前也正在做进入资本市场的最后冲刺。而将目标锁定在终端渠道的诺奇，连锁店已覆盖福建、广东、北京、湖南、浙江、上海、江苏、江西及安徽等100多个城市，仅直营店就达数百家。这些方面，都是广东服装企业颇为值得学习的。

　　企业家出省“取经”，感触良多

　　组织广东服装企业家出省向同行学习，广东省服协已策划许久，此次参观是第一次付诸行动。无论是福建男装品牌的管理模式还是营销模式，都给广东企业家们带来了非常深刻的触动。

　　在诺奇，很多企业家对诺奇的“SPA发展模式和理念”产生了浓厚兴趣，不少企业家还提出了合作意向。“诺奇让我对服装发展模式有了一个全新的认识，SPA发展模式是服装行业一个新的发展方式，而诺奇把握住了。在这次交流中，和同行的企业家们学到了很多全新理念，不枉此行。”一位广东服装企业家在交流会后这样说道。

　　在卡宾，考察团受到了卡宾先生的热情接待，先后参观了办公接待区、员工休息区和制版室，并通过观看卡宾发展历程的短片，对卡宾先生坚持走原创品牌的独特道路有了更深的了解，不少广东企业家发出来“原来企业可以这样做”的感叹。

　　在劲霸，“三个思想”——一个人一辈子能把一件事做好就不得了，团结周围所有的人、信任周围所有的人，讲信誉、担责任、重德才；“六颗心”——雄心、专心、信心、用心、良心、爱心，劲霸的成功之道令广东企业家们深受启发。

　　在利郎，从公司的室内装饰到一座一椅的颜色、款式，从员工制服到员工的一举一动，从企业文化宣言到董事长王冬星的著作《简约不简单》，利郎公司将“简约而不简单”的品牌理念演绎到了极致，这着实给广东企业家们留下了深刻印象。

　　在九牧王，有位广东企业家发出了“不来看不知道天高地厚”的感慨。考察团企业家步入九牧王的裤子工艺车间，仔细参观了流水线设置和工艺流程。当听到一个工人说每天经过她这道工序的裤子可以达到900条时，不少企业家感到非常惊讶。此外，九牧王职工活动中心齐备的活动设施，职工宿舍科学的建筑设计，令不少广东企业家下定决心要改善员工生活环境。

　　在七匹狼，考察团从电脑绣花到西服生产线、茄克生产线、裤子生产线、衬衣生产线再到专卖店形象展示中心和会员俱乐部，考察团的广东企业家们全面深刻地感受了七匹狼的实力。

　　三天的“取经之行”，企业家们总结了16个字——感触良多，深度反省，把握机遇，奋起直追！

　　粤闽企业间优势互补，强强联合

　　“福建和广东的服装产业各有千秋，用广东的研发和设计优势，来对接福建的品牌和渠道优势，能促进双方的共同发展。”刘岳屏对此次考察总结道，“此次赴福建考察，既是学习先进经验，同时也希望借此加深两地企业的交流，把广东省的设计、生产能力，与福建品牌优势对接起来。”

　　对此，企业家们也纷纷表示认同。广州市全赢服装设计开发有限公司总经理毛君认为，这种“广东设计+福建品牌”的合作模式，不仅利于广东企业的市场拓展，对福建男装品牌冲击高端市场也具有推动意义。