把薄利产品都砍掉 浙江名企传经送宝助破困局

　丝绸是浙江的一张名片。

　　以前是银行追着企业放贷，如今企业一个月要向银行交一份报表，一不小心就会遭遇缩贷；以前年年利润增长30%以上，如今能保住利润增长已经眉开眼笑，一不小心就出现亏损……他们是浙江的百强企业，是各自行业里的大哥级企业，在各种不利因素的包围攻击下，今年也是饱经风霜。

　　上周，这些浙江的行业领头羊联合接受了记者采访，每提起某一共同面临的困难，大家都互相诉苦；当听到适合自己又还没实行的解决方案，大家互相沟通；当听到对方面临自己幸免的困难，又开始庆幸……但有一点，他们的想法是一样的：困难常常有，挺过去就是胜利！

　　凯喜雅集团，面临人民币升值巨大压力的纺织品出口公司；杭州汽轮动力集团，看着钢铁价格迅速攀升的机械制造企业；杭州中策橡胶，是员工过万的劳动密集型生产企业；普天东方通信，曾经一路辉煌，如今路遇险阻的通讯企业……其中两家是上市公司，另两家则是已过50岁的浙企常青树。

　　眼下的困境，每家企业都感同身受，大公司更是，一不小心就可能损失上千万元，守住一个点就是一次胜利。他们的优势是，这么多年来经历了无数风雨，且来看他们如何见招拆招。

　　今年少赚点宁可丢钱不丢客户

　　一说起纺织品出口公司，很多人的第一感觉就是：一定很惨。人民币升值、出口退税下调、银行信贷紧缩……哪一轮都躲不过。凯喜雅是一家主要经营丝绸、纺织品、服装等进出口业务的企业，去年的战绩是，销售收入近60亿元人民币，进出口总额8亿美元，其中出口7.8亿美元，一家典型的出口型企业。下属6家贸易型分公司，6家贸易型子公司，11家控股生产公司。

　　困难：人民币升值，近半利润被啃

　　“去年一年人民币升值幅度还没今年上半年这么大。”凯喜雅集团一负责人说，“今年我们的利润还没有人民币升值的空间大，上半年销售总额跟去年相比尽管相差不大，但利润足足下滑了48%。”

　　一个典型的例子，凯喜雅集团下有一家贸易型子公司，在上海主要做家纺类出口，中国每年向全世界出口家纺贸易总额30亿美金左右，它一个公司就能占15%——这样一家优秀公司，今年却出现了亏损。原因很简单，主要依赖美国市场，人民币升值加业务量减少，两个原因就让一家优秀的公司从盈利良好到亏损。

　　还有一家下属公司，成立第一年就盈利，每年增长速度飞快，去年净利润达到2000万元，但今年突然亏损了：汇率成本吃掉10%，劳动力成本吃掉10%。

　　出招：

　　招数一用好金融利剑

　　“远期结售汇”、“出口押汇”、NDF(无本金交割远期外汇)……这些词或许有点专业，但对于外贸公司来说一点都不陌生。不过这把剑也不是人人都使得动。

　　去年凯喜雅集团有7000万美金的贸易额使用了上述工具，外汇风险降低了5%左右。但因为贸易型子公司大都注册资本只有几百万元，个体规模不大，银行不愿意做，今年他们决定由母公司牵头，结合优质的贸易型子公司，跟银行联合，只要能缓解汇率压力的，都愿意尝试。“如果操作得当，汇率风险就能降低一半以上”。　　

　　招数二丢钱不能丢客户

　　凯喜雅有不少欧洲客户，欧元兑人民还是升值的，但他们坚持用美元结算，因为他们坚信一点：丢钱也不能丢客户。做好信用保险，一般业务员比较抵触，觉得客户那么熟了，不需要这么麻烦，但现在必须加强重视——防范货款风险，先想着收回货款再想利润。　

　　招数三电子商务开拓空间

　　凯喜雅一子公司有个业务员，前年进公司的，刚进来时没客户，就在阿里巴巴上做，经营得还挺不错。今年公司开始向他学习，不仅节省了去国外参加各种交易会的高额费用，还拓宽了客户空间。3个月时间，这家子公司在阿里巴巴发了900多张图片，接了2000多笔生意。