红豆集团长江公司总经理徐信保:走多品牌战略

　　红豆家纺隶属于红豆集团十大子公司之一——无锡长江实业有限公司。在红豆集团和长江公司大力支持和引导下，红豆家纺应时而生，已经奠定坚实的基础。今天，红豆家纺凭借其品牌优势以及精细化、专业化、制度化管理优势，成为家纺行业的新生代表力量。目前红豆家纺以中高档产品为主，产品种类几乎囊括所有家纺品种。目前已建成遍布全国29个省、市、自治区各大、中城市近千家零售网点。公司于1998年通过江苏质量保证中心质量体系审核认证，成为家纺行业第一家通过质量认证的企业。2004年通过ISO9001、ISO14001、OHSAS18001三体系整合认证，成为全国第一家同时通过质量、环境、职业安全健康管理体系认证的家纺企业。2007年红豆家纺又荣获国家免检产品称号。

　　红豆家纺依据品牌优势的同时，成立了专业的家纺研发中心，拥有一支高素质设计团队，竭力为企业提供专业化的配套服务。现在已经形成从花型设计、款式设计到整体品牌定位、产品形象设计和营销策划的功能齐全的设计中心。企业现有的20000平方的生产车间，更是一个集研发、生产、销售于一体的现代化家纺生产基地。2008年7月23日上午10：00，红豆集团长江公司总经理徐信保接受了记者的专访。

　　【记者】：红豆集团的管理层曾对红豆家纺做过什么样的设想？现在红豆家纺基本是按照你们的设想在运转吗？

　　【徐信保】：应该说红豆经过自身的发展，在纺织服装行业当中，特别在服装行业当中，已经成为了一个家喻户晓的品牌，在服装行业当中也是行业的龙头企业，连续七年在服装行业综合排名第二。大家都知道，中国的纺织服装业其实分三大块，一块是产业用纺织品，一块是家用纺织品，一块是服装。在这三大块当中，实际上家用纺织品也是三分天下有其一，按照西方国家的市场份额来分的情况下，家用纺织品应该占到36%左右，在这三大块当中，家用纺织品的市场前景还是非常大的。所以我们在把服装产业已经做到系列化之后，在服装行业整个龙头地位奠定之后，我们也希望通过品牌的延伸，进入家用纺织品和产业用纺织品。我们在产业用纺织品方面已经做了，家用纺织品方面我们觉得前景非常的好，由于红豆品牌自身的影响，在老百姓当中的知名度，所以我们决定进入家用纺织品行业。

　　我们是从02年开始真正进入家用纺织品行业的，刚开始，我们也只是尝试性地做了做。因为2002年之后，才有了这种家纺的概念，跟老百姓一说家纺现在还知道，原来讲家纺可能不清楚，觉得还是床单被子这种概念，没有家纺这种大的概念。02年之后，整个行业发展应该说非常迅猛，每年的增长应该都超过了25%，增长速度上非常快。06年之后，家纺行业就进入了一个调整期，由产品竞争开始向品牌竞争过渡。在产品竞争的阶段，品牌影响不能在市场上发挥更大的作用，完全是一些产业集群、一些低端产品在整个市场上，但冲击还是比较大的，当时整个产业也是发展的。06年之后，我们对整个家纺产业做了一些战略规划，根据我们前面四年发展的积累，我们提出了多品牌、国际化这样一个发展战略，现在我们基本上是按照这样一个战略在推进我们的各项工作。

　　【记者】：罗莱曾经做了一个调查说，家纺市场实际上就是一个由女性作主的市场，红豆家纺面对这样一个女性作主的市场，会有一些什么具体措施来吸引女性购买者？

　　【徐信保】：首先，我们红豆这个品牌跟家纺结合得非常好，因为红豆这么多年，宣传的就是一种情文化，爱情、亲情、友情，一首小小的王维相思诗：红豆生南国，春来发几枝，愿君多采撷，此物最相思。我想这首诗最能打动女性消费者，是不是这个道理？而且家纺又是一种温馨的、居家的一种感觉，所以我说我们红豆家纺在这方面有天然之合，一提红豆家纺，女性消费者自然而然就会有很好的亲近感。所以我们实际上也是借助于红豆品牌这么多年品牌文化的积淀，很好地延伸到家纺当中去。当然了，其他的一些措施上，比如说店面、运营方面我们也是有针对性的服务和一些做法。但首先是品牌的契合度我觉得更好。

　　【记者】：红豆家纺如何在日益激烈的市场竞争中打造自主品牌，谋求进一步发展呢？

　　【徐信保】：家纺行业的竞争已经进入到第二个阶段，而服装行业已经进入到第三个阶段，竞争要比家纺来得更激烈。家纺行业目前还处在一个大家都能发展的阶段，还没有到我的市场份额大了，你的市场份额就小了的地步。这个行业目前的市场总量，把窗帘、布艺全部算上去，7000亿的销售规模，假如撇开窗帘、布艺市场也有5000亿的市场份额，所以说这个市场非常的大。由于这个行业目前的市场占有率，前几位的品牌整个市场占有率还不高，这个行业集中度还不是很高，所以说后来的企业都有巨大的市场空间。红豆在这个过程中确定我们的多品牌、国际化的战略，我们的策略就是创新、创优、创先。因为随着这个行业的发展，随着消费者的需求的不断变化，这个行业从原有的产品功能性的需求已经转为精神层面和文化的一种需求，床单、被子不再仅仅是一种保暖这种功能性的需求了，所以按照不同的市场细分，按照顾客的不同需求，品牌的竞争一定是一个品牌定位更加准确，市场越来越细分的这样一个发展阶段。早期，家纺没有什么细分，大家都做床单、被子，不要什么细分，但现在进入品牌竞争阶段就有一种细分，就有一个定位，品牌首先是定位。所以我们现在自身有三个品牌：红豆、相思豆、红豆情，我们对它都进行了不同的定位和细分，我们主要以红豆为主体，以专卖，以中高档作为我们的大众化推广，红豆品牌要形成多品牌，形成一个品牌家族这样一个概念来参与整个市场的竞争。当然目前我们缺乏的还是高端品牌，我们也希望通过这两年我们在跟国外一些品牌的联系和洽谈，希望通过合作甚至于收购这种方式来引进国际品牌做高端市场。有高端品牌和我们主体的红豆大众化的品牌，能够形成一个品牌架构，形成我们多品牌的品牌竞争格局。