警惕：5年后，中国家纺业是否将是一片红海？

　　迄今为止，中国的家纺企业已经接近2万家，规模以上的就有一万家左右。如此巨大的企业数量，但其经营模式却只有以上四种。而且，在这2万家企业中，3.2%的企业依靠在中国市场进行品牌经营；33.9%的企业有比较稳定的海外定单；62.9%的企业缺乏稳定的定单,始终处于低速运转阶段(据格瑞贝斯环球财经报道)。

　　由此可见，接近90%以上的家纺企业，走的都是生产型道路；只有为数极少的家纺企业，开始走品牌经营道路。而就在这为数不多的走品牌道路的企业中，其基本的运作模式也主要就是专卖模式与超市模式。

　　不管是数万家企业同挤生产型的独木桥，还是数千家企业同走专卖路线和超市路线，家纺行业一个最危险的现状就是：赢利模式同质化。

　　和其他行业一样，家纺行业也出现产能过剩和市场容量矛盾突出的现象，产品结构相对雷同和单一，而且始终集中在产业链下游，利润率不高。

　　在整个家纺行业处在快速增长时期，赢利模式雷同的弊端还能-全球品牌网-暂时被行业高速成长所掩盖，一些企业依靠搭行业高速成长的顺风车也能够生存和发展；而一旦家纺行业进入缓慢增长时期，赢利模式雷同将显现出它的可怕后果，万人同挤独木桥的现象将再次上演，所有企业将不得不进行单一的价格战，最后弄得全行业都哀鸿一片。

　　成功的商业模式有诸多特征，独特性和创新性是其中最重要的特征。在同一领域内，类似和雷同的商业模式最终会把企业带入竞争的红海。而只有持续不断的创新才可以不断寻找到经营的蓝海，而独特性决定了这块蓝海你能拥有的期间长短。

　　家纺行业当今赢利模式整体性趋同，这是一个大问题，一些有远见的企业和家纺业新进企业，应该把它作为一个战略问题加以解决。上海超限战策划机构，多年研究赢利模式，深知赢利模式对一个行业和企业的重要性，所以，我们在此呼吁，家纺企业当下当务之急，应该尽早展开赢利模式的创新。

　　提前5年进行转型，等到家纺业真正进入红海时，你才可以“独在丛中笑”。

　　第二，品牌定位千篇一律

　　有鉴于家纺产品同质化的无法突破，很多家纺企业于是将差异化策略的着眼点从产品转向了品牌。于是，现在的家纺企业，人人都在喊我是品牌，人人都以大品牌自诩。

　　为什么它们都是品牌呢？因为它们都开始找代言人、部分企业甚至开始做中央电视台广告了。

　　难道品牌就这么简单吗？请了代言人，打了广告，就算品牌了吗？答案当然是否定的。

　　家纺行业的品牌竞争仍然处于粗放型、同质化、低效益阶段，都在忙着请形象代言人，都在步罗莱的后尘，好像罗莱成功了，自己跟着学也一定能成功，却没有看到整个家纺行业品牌竞胜的关键驱动要素已经发生位移。

　　过去请个形象代言人就算是品牌运作了，现在你要出位，首要的是品牌战略规划，品牌定位、核心价值、表现、传播缺一不可，少一个环节，品牌力就无法充分发挥出来。

　　而比一窝蜂请代言人、打广告更为严重的则是，众多家纺品牌的品牌内涵几乎都同质化。我们从家纺品牌的广告语就能窥见一斑。

　　并且，这种粗略的品牌概念划分，也仅仅是停留在“生活”、“爱”、“梦想”、“感情”等空泛的内涵上，却往往不能将这种内涵落到产品实处、落到终端实处。