纺服：外冷内热 辩证时代的“宁波式”生存

　　“如果你无法设计出更多的款式，你对客户的吸引力就难以维系。”张国萍对记者说，“另外，产品附加值要提高，服务附加值也要提高。让你的客户来到康楠，就有一种回家的感觉，这样的生意还怕做不成么？”

　　●为“冷时代”加温●

　　宁波服装节“化虚为实”

　　10月23～26日宁波国际会展中心，第12届宁波国际服装服饰博览会即将登场。

　　有别于以往的“锦上添花”，此届宁波服博会的使命看上去任重而道远———伴随着产业升级的“阵痛”，宁波纺织服装行业正在加剧“洗牌”，强弱实力悬殊。如何让宁波服博会成为助推整体服装产业的“助燃器”，让强者与弱者都能感觉到“雪中送炭”的功能与价值，成为摆在宁波服博会面前的现实考量。

　　作为宁波国际服装节的重头戏，宁波国际服装服饰博览会的第12年无疑将迎来它的“使命之年”。

　　“多方获利才能形成良性循环。”宁波市政府副秘书长张松才表示，“本届服博会提出了一个‘重商’的概念，我们要重采购商，重参展商，重投资商。这是根本性的问题，如果客商的问题不解决，服博会的生命力就会枯萎。”

　　宁波市经济委员会副主任周学明同样表现出对服博会定位的理性认知：“这一届宁波服博会的定位就是务实，扩大商源。这将是此届宁波服博会的主旋律。”

　　“务实”，成为了新一届宁波服博会掷地有声的关键词。有别于以往的“请客也请商”，宁波市政府对宁波服博会的定位更趋于“专业化”，“多请商、少请客”的办展原则贯穿于整个宁波服博会的始末。

　　而“专业化”的落脚点就是宁波服博会将淡化以往节庆色彩浓厚的“娱乐氛围”，针对参展商，真正做到擅于体察需求、挖掘需求、对接需求。

　　从这个意义上来说，与参展商“贴心”与否，成为了展会“务实”指数的衡量标准。

　　“怎样才算是一个成功的服装博览会？历史的积淀是一方面，曾有企业坦言相告，没有10年历史的服装展会他们一律不考虑，在这方面，依托宁波服装产业的集群优势，已经走过12年的宁波服博会已经具备独特的历史积淀。”周学明说道，“但是，这还不是最关键的因素。宁波服博会要有足够的辐射力，关键因素是它能够吸引到优秀的客商，优质的客商才能与优秀的展会定位相匹配，真正能让客商满意了，它们对展会的使用黏性也就大大提高了。”

　　据周学明介绍，根据“融入全球一体化，提升服装产业链”的总体要求，此届宁波服博会将贯彻“以展商需求”为核心的“实效化”招商思路，形成以服装类采购、代理、合作客商为主体，以服装设计、研发、资讯等专业人士为延伸，以国内外使领馆、贸易促进机构、商（协）会为补充的立体化客商格局。

　　除此之外，“政府主导、市场化运作”的办展思路也为宁波服博会在实现政府服务以及市场资源有机结合方面做出了表率。

　　“服博会承办的策划力是至关重要的。”周学明表示，宁波市政府的理性收放，使得宁波服博会的“市场化”色彩日趋浓郁。

　　2008年2月，宁波市政府对宁波服博会的执行承办企业选择进行了公开招标。历时一个多月的时间，经过严格评审，依据规范操作程序，首批宁波市服务业新星企业宁波华博会展公司脱颖而出，一举获得为期三年的服博会执行承办权。

　　“市场运作下的宁波服博会将更注重对渠道的积累、效果的积累以及客户的积累。一个展会也会遵循‘二八法则’，即总是20％的企业在做80％的生意。”宁波华博会展公司董事长杨杰向记者表达了他的办展构想，“我们所要做的，就是通过提供深度服务，让参展商、采购商、百姓和城市将从服博会多元受益。”

　　●合作释放热力●

　　以“三服一城”的名义

　　去年，为最大限度地发挥服博会为服装产业服务的功能，宁波市政府首次提出了“三服一城”的办展理念。所谓“三服一城”就是指提升宁波服装产业，传播宁波服装文化，创新宁波服博会，从而积极打造宁波成为“中国服装名城”。

　　业内人士表示，“三服一城”的构想首先避免的就是流于形式以及覆盖面的狭窄，它把四个独立而庞大的体系整合起来，其操作模式将变得难以复制。

　　无疑，体系整合下的联盟力量，彰显出宁波服装产业新一轮的发力已经开始。针对瞬息万变的产业环境，将服装产业、会展产业以及城市品牌诸多优势“拧成一股绳”的思路创新，必将大大提升宁波服装产业自身的抗风险能力以及资源整合、运用的能力。

　　“三服一城作为一种理念先导，正在发挥它的战略价值。”周学明同时表示，围绕“三服一城”的各项可行性措施也正在有条不紊地规划之中。

　　首先是“宁波服装暨服博会万里行”活动，这是宁波服博会的全球巡回宣传、推广活动，旨在通过弘扬服装文化、提升服装产业、创新服博会平台把宁波打造成为中国服装名城。

　　“传播服饰文化不是兜售四个第一，我们通过‘走出去’、‘请进来’的有效方式，以宁波服博会作为坚实平台，让大众时尚与专业时尚达到高度融合，同时也有利于孵化宁波城市的时尚创意氛围。”周学明表示。

　　周学明同时透露，随着杭州湾大桥的开通，宁波服博会立足于长三角的区位优势将进一步凸显。一个宏伟的构想正在精心的酝酿之中———本届服博会期间，服博会组委会将发起成立国际服装产业促进联盟，邀请国内外纺织服装行业协会、媒体、会展组委会和研发、贸易促进、资讯、设计等机构参加，搭建纺织服装产业发展的促进平台，加强国内外服装基地、服装促进机构的合作。

　　“如果进展顺利，我们将举行国际服装联盟成立大会，发布‘国际服装产业促进联盟宁波共识’，形成国际服装联盟的合作框架、发展思路和运营机制。”周学明最后向记者表露了他对宁波服装产业的未来愿景,“国际服装联盟每年将围绕国内外纺织服装产业发展、贸易促进、流行趋势等热点问题展开研讨，为国内外纺织服装产业发展提供前沿资讯。如果你问我它想成为什么？我希望，它依托于宁波服博会，成为一个信息发布的前瞻性平台，成为中国服装业界的‘博鳌’论坛。”