纺服：外冷内热 辩证时代的“宁波式”生存

　　作为中国的“老字号”服装名城，宁波服装产业集群也将迎来背水一战。

　　微利之下，它到底能走多远？危机的解读，仅仅是一场拂袖而过的梦魇，还是一场适者生存的革新战役？

　　10月，第12届宁波国际服装节即将再度亮相。作为宁波国际服装节的重要内容，已经12岁的宁波国际服装服饰博览会（简称“宁波服博会”），成为了我们此番命题求解的最佳视窗。我们试图通过走访宁波服博会的各个参展企业，从中汲取思想燃料，提供生存样本。

　　我们发现，这些生存样本千差万别，也许此处的“救命稻草”，到了彼处便成了“绊脚石”；这边本是司空见惯的“惯例”，到了别处就成为了扭转乾坤的“猛药”。也许，如何“破冰”，能否“破冰”，与每个企业的先天基因早已结下千丝万缕的联系。只是，这样的方法论仍然值得借鉴———怎样的视角,怎样的观念，嫁接怎样的根基，将最终决定它们在未来获得怎样的胜算。

　　值得庆幸的是，作为一个梦想的窗口，宁波服博会的活跃指数不减当年。只不过，告别了“一夜辉煌”的“狂欢派对”，在“三服一城”的观念先导下，它开始理性、务实地承担起宁波服装产业“服务商”的角色之重，发现“需求”、对接“需求”、跟踪“需求”，成为了宁波服博会最为务实的珍贵品格。

　　也许，身处辩证时代，一切本是相对———创新的热力，将最大空间地化解与抵御微利时代的冷气息，这将成为宁波对这个年代最为用心的注解。

　　●直面“阵痛期”●

　　宁波服企“化忧为欢”

　　“如果时光再倒退7、8年，我们接的订单利润都能保持在8％～10％，高峰时期甚至在10％以上。但现在，外贸订单的利润已经日渐稀薄。”宁波斐戈集团董事长兼总裁施云面对记者摇头轻叹，“因为人民币汇率不稳定，我们几乎每天都在与汇率赛跑，现在的实际情况是，我们明明可以接到订单，但又不敢轻易去接单。”

　　据了解，宁波斐戈集团在宁波外贸企业中已经颇具规模。据施云介绍，去年一年，斐戈在外贸市场斩获5000万美金，即便如此，伴随销售增长的，却是利润总额的下降。

　　成本上涨，利润缩水，对于宁波而言，“斐戈”之忧已非单纯个案。

　　作为近代服装的发源地，宁波曾因“红帮裁缝”而声名远扬。中国第一套中山装、第一套西服、第一家西服店、第一部西装裁剪书都诞生于此。如今，现实的挑战正在淡化历史的惠泽。“阵痛期”———这个夹杂着诸多未知与变数的词汇，无一例外地横亘在了宁波服产业面前。

　　如何“化忧为欢”，正在考量一个城市以及一个产业的智慧与胆识。

　　在众多的策略选择中，要想实现与客户共担风险，宁波服企首要的本能反应自然是“提价”。

　　“我们给客户提价之前，都要先领他们去原料市场走一圈，原材料涨多少，劳动力成本涨多少，汇率成本增加多少，每笔账我们都得和客户解释清楚。”宁波康楠服饰有限公司总经理张国萍说。“从去年开始，我们在原来外贸订单的报价基础上，给每件成本加了2元多美金，客户愿意为你承担这个幅度，对我们而言已经很幸运。”