深圳国际家纺展专访：四季汇家纺总经理李达仁

　　采访人物：四季汇家纺总经理李达仁

　　采访时间：2008年8月3日

　　采访地点：2008(秋)深圳国际家纺布艺展现场

　　【主持人】今年是不是我们第一次参加展会呢？

　　【李达仁】不是，我们三月份参加了展会，今年我们没有参展，太忙了。

　　【主持人】我们是一个纺织品的卖场？

　　【李达仁】对。

　　【主持人】那这个卖场的情况是怎样的？

　　【李达仁】四季汇这个项目我们定位于国际品牌家纺的大中华交易区，主要是集中国际化的大品牌在我们市场里面进行展示、交易和招商的功能。可以看到我们整个四季汇硬件的设计跟五星级的Shoping Mall一样，我们主要是用批发的概念，然后用五星级的Shoping Mall表达出来，将所有品牌的企业产品都集中展示在我们这个市场里面。因为我们这个市场是面向全世界、全中国，我们会作为全球宣传最广，让海外的买家都认识我们这个四季汇，我们也会做全中国的宣传推广。

　　因为我们的地理位置很好，我们这个位置靠近杭州机场大约35分钟的路程，我们也很靠近上海的机场，大约是一个小时左右。桐乡处于杭州和上海之间。

　　现在外国的买家到国内批发采购主要去的地区就是这些地方，坐飞机从海外到中国，一种是走杭州机场，一种走上海机场。往后他找了现有的加工企业，是加工生产也好，或者是订货也好，他顺路也可以去一下四季汇，也可以坐飞机回去，四季汇可以给大家带给他们很多的信息，现在中国的产品大概情况是怎样的，有没有新的产品，四季汇经营管理公司首先就挑选很好的这些企业品牌放在这里集中展示，让那些到来的客户很方便。以前他如果有批发采购，他要去不同的地方、去不同的市场，要花费很多的时间。但是现在他只要去一个地方进行一站式的采购就可以满足他的要求了。

　　这个地方是他们常常来的地方，而不是去很远的地方，他本来就要来这个地区的，靠近这个地区的旁边。我们安排组织活动的时候可以邀请他们来，或者他平常来的时候也可以到我们这里看一下，而不用花太多的时间。我们相信现在每个人的工作都很繁忙，时间很重要，等于是省下他的时间，也省下了他的成本。

　　【主持人】刚才我们采访一些企业，就是家纺行业的整体体验馆已经建立起来了，您是怎么样看待这一块？

　　【李达仁】家纺生活体验馆的要求很高，每个人都有不同的个性化要求，所以希望有一个平台，所以将不同地区的式样都集中在一起，形成家纺生活体验馆。

　　【主持人】这样是不是也反映了我们家纺行业发展到了一个新的阶段？

　　【李达仁】对，我们家纺协会会长说过，现在发展主要要让中央消费者体验家纺。因为现在中国很有钱了，他们的追求更高了，要追求品质好的，品牌好的，对身体健康的等等。

　　【主持人】就是刚才我们采访一些企业，他们都反映今年家纺行业压力还是挺大的，据您了解有没有这样的情况呢？

　　【李达仁】一些家纺企业他们有出口，人民币也有升值，纺织品的出口，退税，流动的成本很高，做外贸的压力很大，竞争力也相对比较大，但是他们除了做外贸以外，应该开拓更多的商机。

　　【主持人】市场还是挺大？

　　【李达仁】中国有13亿人口，这个市场肯定大。

　　【主持人】现在越来越多企业转内销，对我们企业是不是也是一个发展的机遇？

　　【李达仁】对。终端消费者都希望找到价廉物美的产品，我们认为在广东公司跟加盟店之间的成本比较高，如果有一个专卖的广场，它的零售价钱都比较低了，涵概的消费者就更多了，它的品牌就更快速地传到终端消费者手中。

　　【主持人】其实我们现在也可以看到纺织品的市场展现给消费者的面貌已经不一样了，以前只是一个卖货的，现在已经变成了一个体验馆的形式了。

　　【李达仁】对。你看现在的很多的店都装修得很漂亮。展览会也是为了满足消费者的需求，很多的装修很漂亮，花很大的成本去装修，但是反过来想想，为什么他们会花这么多钱装修得很漂亮？是让消费者来寻找到适合自己的风格。

　　【主持人】这个行业越来越成熟？

　　【李达仁】对。

　　【主持人】好，谢谢李总接受采访。