解开2008杭派女装扩张之谜

　　细心的杭州人会发现，今年春天开始，体育场路、新华路等商业繁华地段先后开出了7家COCOON女装品牌门店。

　　鲜艳的玫色LOGO、宽敞大气的店面、精致而时尚的女装……这个深藏于杭州大厦等大型商场的女装品牌大方地走到零售终端的前沿。这让人不禁好奇——沉寂了数年的杭派女装，为什么在这个时候走到大家的面前，并进行如此迅速、如此大范围的扩张？

　　COCOON品牌所属公司“秋水伊人”的负责人简单地作出回答——因为，时机到了。

　　这句话，放在过去也许不算什么，可放在2008年的年中，一个令无数企业不知所措的年份，这样的回答自然耐人寻味。

　　今天，18创富周刊封面报道就要带你走进杭派女装，去了解它曾走过的一段“冬季”，去解读它的2008。希望我们的报道，能对困惑中的创业者有所启发。

　　如此“跑马圈地”为哪般？

　　忽如一夜春风来，千树万树梨花开。沉寂多年的杭派女装，重新跳入我们的视线。

　　细细回忆和观察，你会发现，从去年开始，越来越多的“杭”字头女装品牌门店逐渐出现在武林路、延安路、体育场路、凤起路、新华路、文一路等闹市区地段，店铺形象统一大气，推门而入，店内的服饰又会给你一份惊喜，她们“温柔婉约”的特征里更多了一份时尚。

　　“女装企业的老板，现在都很忙，一边要紧跟世界潮流寻找设计灵感，一边还要升级品牌形象，甚至还得兼顾新店选址。”与各企业主接触甚密的杭派女装商会秘书长孟平说。

　　“我最近一段时间可能都要去外地出差。”电话采访中，COCOON设计总监应翠剑的语速似乎总是很快。业内人士对这位设计师的评价很高，据说，在她的带领下，诞生于2001年的COCOON在杭州地区已经发展了10家门店，仅今年就新开了7家，几乎平均每个月都有一家COCOON开门迎客。

　　在如今许多企业不断喊“困难”的经济环境下，如此扩张无疑披上了神奇的色彩。

　　不过，人们的惊讶在业内人士眼里却显得多余。“对我们来说，最困难的时候已经过去了，新的一轮市场机遇已经到来！”作为上世纪90年代第一批冒出来的杭派女装品牌企业之一，“蓝色倾情”的董事长钱峰说，“‘突破’的时机即将来临”。

　　类似声音，记者在采访中不断地听到。

　　“明年吧，等今年完成产品和品牌的升级后，明年就是我们的‘跨越’年”，“如果有合适的门店，还是会选择继续开店”……

　　与几家叫得响的杭派女装“掌舵人”聊天时，他们并不忌讳谈及这份扩张的野心。

　　“之前的沉寂并不代表消极，其实恰恰是企业和品牌在修炼内功。整合后的杭派女装有了一种重新展示自己的冲动。”杭派女装商会秘书长孟平用“变革之年”来解释杭派女装的这轮大扩张。

　　它们曾经也被商场“抛弃”

　　对“杭派女装”这个称呼，女装品牌的企业主们爱过也怨过。

　　1996年，杭派女装的概念被第一次提出。杭州市政府为了振兴服装产业，集中打响杭州女装品牌，将女装产业列入政府行为，拨出巨资支持杭州女装企业更上一层楼。

　　“在当时看，这是一个振奋人心的消息。一方面可以享受政府的优惠政策支持，另一方面，中小企业确实也急需依靠统一品牌，抱团抢占市场。”身兼杭州市服装设计师协会会长的钱峰回忆说。但随后的几年，情况就开始发生了变化。有一些企业不是在技术、设计和品牌上下工夫，而是热衷于继续抱团抢市场、跑销售，甚至还借杭派女装之名推销库存积压产品，久而久之，杭派女装成了中低档服装的代名词，难登大雅之堂。