线上成本低利润高 杭州服装业借道网络转型

　　出口退税率微调难救市

　　激烈竞争中的快速扩张，不仅对行业利润进行着残酷盘剥，也使得来自外部的压力变得更为突出。

　　由于服装面料的原材料是石油加工产品，国际油价居高不下，催生服装面料、辅料的价格一路上涨，好的面料甚至上涨了50%。一位业内人士透露，今年以来，服装面料的价格已经提价四次，其中“莱卡”面料涨得特别快。

　　据国泰君安的统计，在高成本的压力之下，今年1-5月份，我国纺织服装行业内亏损企业达10498家，亏损面22.85%。行业销售收入和利润的增速分别比去年同期下降7.24%和32.03%。

　　为缓解纺织服装行业面临的困境，8月1日，我国将部分纺织品、服装的出口退税率由11%提高到13%。尽管这一“救市”之举使得不少企业欢欣鼓舞，甚至有行业专家分析认为，这一利好将使行业利润增加6.68%。但更多业界人士表示，政策方面的调整并不能解决行业困境，纺织服装行业仍会经历发展转型的阵痛。

　　应对

　　服装网店日卖3万元

　　拥有300多家连锁店、2000多家会员店的妙帛公司，是国内女装折扣销售模式的先驱，李云便是这一模式的缔造者。当然，如今的李云还有另外一个身份——第五届“全球十大网商”获得者。

　　李云介绍，早在2004年，妙帛公司就已在淘宝网申请了店铺，把实体店里的产品拿到网上去卖，并专门围绕网络推出了一个全新的服装品牌。

　　那时，李云在心里琢磨，一家实体店每天接待2千人已经是人山人海的感觉了，但网络是无限大的，一天接待2万甚至20万客人都不会拥挤。这一发现使他为之一振，2007年12月，“韩至”这一网络女装品牌的设想变为现实。

　　“当时就觉得，阿里巴巴作为电子商务领域的老大，上这条船肯定没有错。”事实并没有令李云失望，今年1月，“韩至”在淘宝的销量一跃进入服装类的前20名，目前每天的销售额在3万元左右。

　　李云介绍，目前“韩至”网店的客流非常稳定，客人的回头率高达99%。

　　速度和成本优势很明显

　　与“韩至”相比，杭州的网络男装品牌ZOPO(至品)尚处在试运营阶段。该公司负责人张海峰也是一名在服装行业摸爬滚打七年之久的年轻人，在海外拥有22家服装连锁店。

　　“前几年一直做国外市场，把中国服装拿出去卖，因此拥有很多资源。”出于资源整合的目的，张海峰决定把视线回归到逐步扩大的国内市场，而进入的方式就是电子商务。

　　“网络销售可以减少中间环节，而且网购市场已经过了前期培育的阶段。”张海峰认为，在此基础上通过网络渠道推广品牌，无论是速度还是成本都会优于传统渠道。他还认为，目前的B2C市场很快会从模式导向、价格竞争阶段过渡到需求导向和产品实力竞争，因此，ZOPO接下来将在个性、时尚方面下功夫。

　　“我们请了8个设计师，做到每周有新款。”张海峰表示，ZOPO的运营模式与“韩至”有一定的相似之处，同样追求产品的时尚和个性，按需生产，这也是目前一些网络直销服装品牌不太注重的地方。

　　线上线下互动将成趋势

　　“‘韩至’每月销售做到近100万元，但是我们的团队只有40人，其中6人是设计师。”李云说，如果是传统销售渠道，做到这一销售业绩至少需要多出三分之一的人员配置。

　　同时，由于网络销售节省了很多中间环节，“韩至”的零售价只是商场同档次服装的一半，给公司挣回的利润却高于传统经销。李云认为，网络是一个平台，完全可以利用这个平台打造一个全新的女装业态模式，寻找新的赢利点。

　　据了解，新款不断的韩至并没有自己的工厂，采取的是外包加工的生产方式。在这一点上，ZOPO的做法与之一致。同时，他们都有着一个“网络包围传统终端”的梦想。

　　李云说，目前，“韩至”已进驻到妙帛实体店里进行销售，同时也发展了30多家专卖连锁店。线上线下的互动式对接，使得品牌的覆盖面进一步扩大。而张海峰也表示从明年下半年开始，ZOPO将在长三角陆续开设6-10家实体门店。

　　破局十人谈

　　找准方向早转型

　　嘉宾：高盛中国区首席经济学家梁红

　　时报：中小企业面临的最大困难是什么？

　　梁红：最大的困难应该是在成本不断上升的情况下，需求却在慢慢下降，或者需求增速在下降。在这种情况下，企业盈利增速也出现下降。往前看可能会更担心，因为企业下滑速度会非常快，下一步往哪里走是个问题。

　　时报：你觉得造成成本上升的主要原因在哪里？

　　梁红：最大的问题是过去几年我们的货币政策比较宽松，这样造成通货膨胀的压力，尤其在成本方面表现得非常强烈。过于宽松的货币政策是中国汇率政策的选择，在过去几年对付人民币升值压力时，政策选择使得很多矛盾爆发，而且这个矛盾越滚越大。最后爆发出来时，成本上升了20%、30%。

　　时报：企业应该如何应对？

　　梁红：我想企业的感受不同，今年以来，政府设置了一系列从紧目标，在这个过程中，中小企业资金链都很紧。现在有了一些风雨，环境困难一点，但要坚持住。我的想法是，如果是低端出口型企业，要尽快转型，因为在欧洲和美国，未来两三年的情况会越来越困难，但非欧美新兴市场国家的份额可能会逐渐扩大。

　　另外，未来几年中国的内需包括投资会越做越大，我们是一个大国，一定只能靠自己，不能靠别的国家的需求来维持自己的增长方式。比如前几天出口退税政策的调整，这个救不了大家，只能延长痛苦，所以现在最关键问题是选准方向早转型。