万事利抵御“寒冬” 5年前就开始“缝棉袄”

　　屠红燕从办公室拿出了一条海洋波纹添加几行英文字母的丝巾，让我们猜要多少钱一条。如果在丝绸市场，可能不到50元就能拿到手，但它是条有故事的丝巾。“原本我们做了这么条丝巾送给一个投资界很有名的朋友，但他看了这条丝巾后却执意要送给摩根士丹利的老总，并开心地说，终于找到一件既能代表中国，又能表达诚意的礼物，因为丝巾上那几个英文字母，正是摩根士丹利的企业文化精髓。”屠红燕说，把丝绸当产品，不值钱，但当它变成了一个情感媒介，价格就不好说了。

　　3年前，万事利关掉了针织、纺织、印染3家传统纺织企业，卖掉了跟丝绸无关的5家公司，专心打造高端礼品市场。“那些公司也赚钱，但牵涉精力太多。”屠红燕毅然甩掉了这些仍然在赚钱的“包袱”，为的是集中精力做好一件事。

　　“以前说起丝绸，大家就只想到面料。加入文化，丝绸是浙江人送朋友，是中国人送国外朋友最好的礼品。”屠红燕说，万事利之所以选中高端礼品这一方向，首先是为了克服丝绸一洗就皱不好打理的缺憾，同时也提升了丝绸作为文化载体的优势。

　　这两年，万事利丝绸礼品这块份额增长非常迅速，“今年又会增加80%”。

　　除了礼品，职业女装订制是万事利另一个稳定的增长点。

　　万事利做服装也有十年了，最终屠红燕看中了成功女士的职业装订制，“成为每个城市最有消费能力的300位女士的服装顾问”，成为3年来万事利战略的一部分。同样是一个成功女人，屠红燕感同身受，如果有个私人服装顾问，告诉你什么样的场合应该穿什么样的服装，并量身订制，就能省心很多。她的方向没有错，尽管引领的是一种全新的消费模式，不过反响非常好，如今，除杭州外，北京、上海、成都都已经有他们的分公司。

　　“奥运礼仪服装一出来，就有老客户要求订制。”屠红燕笑着说，或许一股新的时尚潮流就会兴起。

　　一个有准备的“预谋”

　　一个月前，万事利集团的一楼展览大厅多出了一条T型台，6位假模特身着奥运会礼仪服装袅娜地站立着，成为展览大厅的新焦点

　　2005年，万事利正式取得了奥运会特许经营商资格。直到奥运开幕前不久,才完成15款颁奖礼服中工艺最复杂最细致的6款。“终于让丝绸走进了奥运会，回归了它高贵华美的形象。”屠红燕说，能和奥运结缘，这不是一个巧合，是万事利倾注几十年心血和努力的结果。

　　2001年7月13日，宣布北京申奥成功的那一刻，屠红燕心里就萌发了一个想法，“丝绸是中国的代表，万事利要成为丝绸礼品的代表。”

　　第二天，屠红燕就召集大家开会，内容很简单，确定目标。“那天我们还不知道接下去要怎么走。”

　　一个月后，在杭州某个饭店里，万事利请来了各行各业的朋友，记者、专家、体育运动员、企业界朋友共10多个人，头脑风暴了一整天，讨论如何让丝绸踏上奥运这个大舞台。“那天，印象最深刻的一件事情就是，一个北京朋友看到万事利做的丝绸礼品后，坚决要买幅丝绸做的《孙子兵法》送给老布什。”屠红燕说，这让她看到了方向。

　　虽然纺织行业利润有限，但万事利却从来没有在技术改造上吝啬过，几十年打下的基础，让万事利经受住了各种考验，顺理成章搭上奥运会的快车，走向国际舞台。

　　奥运带来的价值无法计算

　　记者：今年纺织行业普遍遭遇困境，万事利的经营情况如何？

　　屠红燕：今年我们的总销售额预计将会比去年增加30%。不过，利润增长放缓是难以避免的。这样的结果，已经得益于我们5年前就开始的战略转型，否则今年情况也会很糟糕。

　　记者：万事利是一家经营了30多年的企业，说转型容易么？

　　屠红燕：船小好掉头，万事利不是条小船，因此想掉头所花的力气和背负的压力就会大很多。我研究丝绸10多年了，丝绸的缺点我一清二楚，市场的未来也可以预见，所以必须尽早掉头。转型需要勇气，当时也遭到了不少人的反对，但是很感谢家人对我的支持和信任。

　　记者：很多企业主认为，现在整个宏观环境对企业发展很不利，您怎么看？

　　屠红燕：我觉得宏观调控是利国利民的，是为中国经济长期稳定发展负责。对于企业来说，危机意识必须时刻都有，主动出击和被动接受，效果差很远。所以，企业最好在拥有鲜花与掌声之时，就开始谋划下一步的战略，而不是被动地去接受。

　　记者：万事利能在奥运会这个舞台上展示自己，和其他丝绸企业相比，你们的优势在哪里？

　　屠红燕：我们是用心在做产品，对丝绸有着深厚的感情，因此工艺上才能精益求精。就说前不久刚刚完成的奥运会礼仪小姐的服装，为裙面上的绣花，我们服装厂的总经理亲自带队到苏州乡下去寻找那些60～80岁的“宫廷绣娘”，我们希望能向世人展示中国高品质的丝绸，所以我们必须做到最好。

　　记者：奥运为你们带来的直接效益有多少？

　　屠红燕：通过这四年，我们为奥组委提供了180款丝绸产品，在全国奥运专卖店销售，最近几天，丝绸福娃已经断货了。这几年与奥运有关的产品，我们已经完成了近8000万元的销售。而奥运带来的品牌价值的提升，那是不能用金钱来衡量的。我们在技术研发上不断加大力度，加快科研成果转化为市场的速度，特别是我们今年研发的零污染丝绸印花，就是结合奥运提出的绿色和环保而推出的新产品。

　　通过奥运营销，对企业最大的回报不仅仅是利润的提升，更是企业的行业影响力、企业形象和企业品牌价值的提升。