浔兴拉链：向世界第一品牌进发

　　作为全国技术力量最雄厚的拉链龙头企业，浔兴以振兴民族拉链产业为己任，为拉链同行提供服务，带动全行业的发展。1999年，浔兴还担任中国拉链国家标准和行业标准制修订的组长单位，负责《拉链术语》国家标准和修订《金属拉链》、《注塑拉链》、《尼龙拉链》行业标准起草和审定工作，在组员单位的共同努力下，标准制修订工作进展顺利，历时一年多，于2001年11月正式公布。

　　品牌营销催生个性品牌

　　如果说，浔兴股份当初上市是传统拉链产业与资本市场的一次对接，震撼了拉链制造业的话，那么，浔兴现在将个性、流行及装饰等体验化内涵贯穿进企业的营销战略，则可算是将传统拉链产业与创意产业有机嫁接的一大创新尝试，其创新原点在于：细分创造需求，细节铸就品质、演绎个性。

　　在市场全面进入买方市场的品牌竞争时代，消费者在消费选择时的细节化、个性化的体验式消费需求越来越普及。就客户定位而言，浔兴紧跟或引领服装、鞋帽、箱包等下游企业的款式、流行色等个性化需求的实质，其实就是抓住和引领了服装、鞋帽、箱包等企业的目标消费市场对服饰、鞋帽、箱包等拉链配件的流行浪潮和热点需求。

　　通常，拉链只是服装成衣中的小配件，然而，拉链的品质优劣，对整件服装成衣产品的使用与价值来说，却具有莫大影响。浔兴在成本许可范围内，免费为客户提供设计、甚至是重新研发的个性化服务，充分证明了浔兴股份一贯的追求：自己的拉链产品能够提升服装产品的品质。在拉链供应细分与细节化的战略下，浔兴不仅是将企业的品牌战略落到了研发、生产和营销的每个细节，直接将品牌的建设从传统的品牌造势、打造知名度的层面提升到追求品牌美誉度和客户对品牌的忠诚度的境界上来。正如施能坑所说：“卓越品牌是客户信赖的基础，是提升企业竞争力的利器”。

　　品牌文化提升品牌精神

　　一直以来，浔兴股份非常注重人才培养，把理解人、培养人、造就人作为人力资源管理的努力方向。重视搭建人才发展的平台，设立了博士后工作站、拉链学院等，在提高员工素质的同时还开展形式多样的企业文化建设活动，充分调动全体员工的生产积极性。实行骨干员工持股制度、创新发明重奖制度，推行全面薪酬福利制度，建立利益共享机制。在人性化地管理下，数十位博士后、博士、硕士组成的专业团队取得了一系列的成就：中国拉链行业标准制定的组长单位、中国拉链行业第一个驰名商标、中国拉链行业十大知名品牌之首、国家级企业技术中心、国家级高新技术企业……所有这些成就都是我国拉链行业发展史上的里程碑。

　　有了高素质的人才和稳定的团队，才有了发扬品牌文化的保证。“SBS”这个看似由三个简单字母组成的品牌，却蕴含着深厚的品牌文化理念：三个字母分别代表着速度（Speed）、超越（Beyond）、服务（Ser鄄vice），寓意是“提供更好的服务（SUPPLYBETTERSERVICE）”。全体浔兴人把“使SBS成为世界知名品牌”视为自己的使命，视品牌生命为企业生命，实施品牌发展战略，全员都参与到品牌建设中来。

　　浔兴股份在宣传SBS品牌时，除了采用常规的宣传手段外，还采取了非常独特的宣传渠道。1999年，福建SBS浔兴篮球俱乐部有限公司成立，随着SBS浔兴篮球队一步步从乙级联赛升入甲级联赛，再到冲进CBA季后赛，数百万的现场观众、上亿的电视观众通过篮球认识了浔兴股份，认识了SBS拉链，篮球俨然已经成为SBS拉链最闪亮的名片。

　　中国布局全球渗透SBS拉链有着清晰的市场定位，主要服务中高端、国际知名品牌或区域知名品牌客户，耐克、迪卡侬、迪斯尼、ADIDAS、KAPPA、TCH、安踏、361°、匹克、卡宾、七匹狼、劲霸、柒牌、利郎、雅戈尔等知名品牌都是SBS的客户。在未来的发展中，浔兴股份则将延续“中国布局，全球渗透”的发展思路。

　　2008年1月，浔兴集团在四川成都大邑县完成了“浔兴西部服装辅料产业园”项目的签约仪式。由此，浔兴在福建、上海（持股75%）、东莞大朗和天津以及四川的五个大型的拉链生产制造基地形成了其在中国市场布局。

　　在完成国内五大生产基地的战略布局后，浔兴第二阶段“全球渗透”战略全面启动。目前，SBS拉链的国际市场主要集中在亚洲、美洲、欧洲等地区，通过在重点国家或地区选择资信良好、熟悉当地下游厂商需求的客户作为经销商，由其向公司采购产品，再销售给终端客户，这种经销商模式有利于SBS拉链提高服务质量，加速货款回收。2006年，SBS拉链的出口销售占总销售额的比例为40％。目前，SBS商标已在海外60多个国家和地区注册，建立起覆盖全球80多个国家和地区的营销网络。近两年来，虽然受到人民币升值以及土耳其对我国成品拉链征收反倾销税的影响，SBS拉链的出口销售额有所下降，但由于拉链外销产品的标准化程度较高、数量较大，有利于综合安排产能来缓解淡旺季产能不均的情况。因此，接下来，浔兴股份计划在海外设立分支机构，使直销与经销相结合，扩大SBS拉链在海外市场的占有率。

　　而直接在海外设厂，建立海外生产基地，实现产销一体化将是浔兴的最终目标。郑伟洪透露，罗马尼亚是浔兴公司近期设立海外工厂的首选地。在郑伟洪看来，罗马尼亚有诸多中国工人，且有比较好的优惠政策。当地设厂能有效刺激当地的销售，且当地设厂也能降低运作成本提升服务质量。此前，罗马尼亚的前期调研和品牌注册早已完成。公司在罗马尼亚的先期投入已达1亿元人民币左右。郑伟洪预计罗马尼亚工厂年内可投入运营。

　　放眼全球，中高端拉链市场仍被国外企业长期占据。未来，如何把产业做得更大，把企业做得更强，把品牌做得更响，赶超世界第一品牌，正是浔兴需要挑战的新高度。