斐戈集团董事长施云：到内销市场创品牌去

　　生意社8月18日讯　从去年牵手第十一届宁波服博会，并向业界首次展示斐戈集团的自主品牌FIOCCO（斐戈）后，董事长施云更加坚定了到内销市场创品牌的决心。 FIOCCO时尚商务女装定位新商务女人，大胆融合“时装”与“职业装”两大不同品系的服饰设计元素，一上市就受到热力追捧。“上届宁波服博会时装表演，计划300人，到了800人，我们加演一场，好评如潮。这届服博会，我们在1号展馆，依然是第一家秀。”施云说，“塑宁波服装品牌，创宁波服装级别”是斐戈的近期目标。

斐戈集团董事长施云

　　善做“机会主义者”

　　中国市场最可爱的地方就在于它直到目前依然处在剧烈的变动当中。巨变的市场到处都是未开发的需求，到处都充满机会，不管是区域空白点还是消费者空白点都满地皆是。当一个企业能够抢先进入这个市场空白点，往往就能够取得巨大的成功。斐戈就是这样一家典型的以外贸养内销的服装企业。

　　2004年，当众多外向型企业开拓国内市场遭遇“滑铁卢”时，针对宁波缺少中高档女装品牌的现状，斐戈集团注册了“FIOCCO”品牌，定位为面向30岁～40岁白领女性的时尚商务女装。FIOCCO女装仅仅靠“时装职业装”概念，就在宁波市场做得风生水起。

　　“我们的外贸比较成熟，具有议价能力，去年外贸出口5000多万美元，毛利润在20%~25%。”施云说，培育斐戈品牌是个漫长的过程，集团每年追加投入1500万~2000万元，“斐戈品牌不实行大批量生产、不追加订单，我现在正琢磨着能不能把宁波高级女装研发中心给拿下来。自主品牌要想占一席之地，设计和管理很重要。斐戈品牌计划3年持平，5年盈利。”

　　请国外设计师设计、与国际品牌合作、用外贸利润培育自主品牌，已成为斐戈集团融入国际元素，与国际品牌开展加盟、合作的新模式。下一步拟把部分生产线放到我国香港和意大利，以提纯品牌的血统。

　　施云说，要成为黑马，要善于发现别人尚未发现的机会，善于做个“机会主义者”。 

　　规范管理和成本控制 

　　施云的服装路，走得异常艰辛。由于缺乏资金请不到技术工人，所以靠袜子起家，一做就是5年。之后，由两个车间开始创办服装企业，2001年转制，2002年移厂，2003年~2007年企业实现了突飞猛进的发展。

　　“规范管理和成本控制发挥了不可磨灭的作用。”施云投入200万元人民币开始服装生产信息化管理，引入ERP软件，以后每年投入50多万元人民币进行维护更新。现在，施云每天通过电脑，就可监控宁波和江西两个生产基地的每一道流程。一件衣服从订单、采购、生产，到报关、核销等9道大工序以及每个大工序里的十几道小程序，在电脑上呈现清晰的流程管理。与此同时，考核体系借助ERP软件，责任到岗到人。

　　由此，企业工作效率提高30%，效益提高10%。在科学化管理的前提下，员工队伍保持稳定。工作5年以上的员工占到员工总数的60%，7年以上的中层占80%。 悉心筹划战略布局 为了顺应纺织服装产业梯度转移形势，2003年，施云开始转移部分生产线到江西，在中部地区战略布局。同时，施云预感到“产业的梯队转移趋势或将加速”，他在江西投资了一个5000万元的工厂，“5年之内，整个工厂都会转移过去，宁波发展走总部经济线路。” 不过，他表示，“虽然在江西只需支付工人800元左右的月薪，但实际效率和收益却远不及在宁波1300元左右月薪的总体产出和收益高。产业转移不是盲目地转移，而是需要劳动力的优化利用，以及配套设施的完善。”

　　相关链接： 斐戈集团是集针织、梭织服装、袜子生产与贸易于一体的外贸企业。下辖宁波华艺服饰有限公司、宁波华艺进出口有限公司、宁波华益服装有限公司、香港斐戈服饰有限公司、江西华艺服装有限公司。现有职工2000余人，经授权生产Reebok、ＮBA、Lee、UMBRO、Chamion、Disney等数十个国际知名品牌。