ITAT集团商业模式获国际认可 将成哈佛商学院案例

　　生意社8月19日讯　近日，记者了解到，ITAT集团“铁三角”商业模式再次得到国际认可，即将进入美国哈佛商学院商业案例。

　　据悉，ITAT集团创始人欧通国早期创办了国内服装著名品牌“金盾”服装，成为中国第一家在香港上市的民营企业。今年，利用创新的思想和整合理念、雄厚的资本、诚信度再次创建“铁三角”商业模式的ITAT集团。因其模式得到广泛认可，实现了“四方共赢”的局面，几年间，在全国迅速成立了700多家ITAT品牌连锁会员店，目前已成为全国最大的服装连锁经营机构。集团员工高达三万人，成为为数不多的国家大型零售巨头企业。为社会创造了大量的就业机会，同时为原来混乱的服装零售业建立了有效规范的管理经营体系。

　　此外，ITAT集团在商业模式里整合了“商业地产商”、“服装生产商”等资源，一、商业地产商提供场地，在获得基本收益的前提下进行销售额分成、上线利润空间不受限制，充分保证了地产商在经济不景气环境下无法出租的权益，随着ITAT品牌会员店的进入更令地产商的物业得到升值。二、服装生产商同样可获得销售的高额利润，无需再受进驻大型商场高额租金、令郎满目的杂费限制，从而快速得到商品流通。并让生产企业零投入快速发展、让商品进入遍布全国各地的市场，并使企业的现金流得到保证。三、消费者因为地产商、服装生产商为加快现金流、促进销售额自然享受到低价品牌商品的实惠。高品质的品牌商品、低价购买是大量消费者不断涌进ITAT会员店购物的重要原因，四、作为ITAT集团本身有着优秀的品牌管理、企业运营经验，提供与合作方共担风险的责任、提供商场装修、收银、经营管理，广告宣传，据统计：ITAT集团为保证合作方的利益，每年在央视上千次的电视广告、并赞助大型公益活动“同一首歌”大型节目十余场，回馈会员、回馈社会。

　　以上了解的“铁三角”四方共赢的(地产商、生厂商、消费者、ITAT集团)商业模式，看起来很简单容易想到复制，实际运作确需要强大的品牌、卓越的管理、雄厚的资本、诚信度来支持，并非能简单容易复制。据了解，ITAT能在快速的时间建立起全国最大的服装销售连锁机构，与欧通国先生能成功创办“金盾”企业成功上市的优秀管理和运营经验、诚信度，以及耗资数百万与微软合作开发物流、资金流同步管理的ERP系统有关。ITAT集团所有的合作方均可以时时进入ERP网络管理系统，及时了解每日的销售额、商品库存等情况，利用先进的科技化手段建立让合作方放心的诚信机制。三方合作完全是建立科学化的管理机制合作的诚信基础，绝非人为可以控制。

　　为更详细的了解ITAT目前商业运作情况，记者在银行了解到，ITAT集团并未在银行有一分钱的贷款，作为全国最大的服装商品连锁经营机构，全国700多家的大型会员店，数万员工的经营企业开支能做到未向银行有分文贷款，可见其运营情况与其模式的成功性。另据报道：交通银行因ITAT集团良好的经营状况早期已正式签约，授信ITAT集团10亿元的信誉贷款。为此，本网专门针对此事到交通银行信贷部调查，银行证实：ITAT集团确实未动用一分钱的贷款，相关银行也同样表示“ITAT集团并未有任何贷款”。

　　ITAT商业模式对传统的零售经营模式是冲击性的打击。随着ITAT集团的壮大，遭遇众多零售同行业的诋毁与生谣，欧通国先生本着“诚信为人、踏实做事”的原则一向低调。在媒体界未有广泛报道与了解。近期，关于“ITAT二次上市被否一事”被证实纯系谣言，连原发布谣言的媒体过后也发布声明证实：“ITAT并未存在二次上市被否一事”。一个知名企业的发展离不开荣誉、诋毁。当然，目前全国整个经济低潮，全国消费指数下降接近20%，所有商品零售业都将受到影响，部分商场受到影响在所难免。记者作为ITAT数千万会员消费者之一，更能感受到ITAT部分区域销售额下滑的原因，并非因其经营模式或管理模式造成。ITAT的服装零售业品牌足以与电器零售业的国美相比，让销售者用会员低价来购物得到货真价实的品牌服装，对大众来讲都是有益。随着经济的萧条，相信，ITAT会员店的商品更会容易吸引客户。“登陆普”作为英国知名的100年运动类品牌均以抢先与ITAT合作进入会员店销售，相信，会员价销售知名品牌的商业战略将会更受大众欢迎。

　　ITAT集团在创办的几年内，快速发展，并很快的引起了众多国内最知名的摩根士丹利、蓝山(中国)资本以及全球最富经验的投资机构之一的Citadel投资，作为国际的知名机构，丰富的投资管理经验是无可厚非的。近期媒体报道：关于协助ITAT上市的2家保荐人—高盛和美林的离开，并非因ITAT集团。系高盛集团和美林未按期完成ITAT制定工作，ITAT单方面提出的终止合作。

　　为加快发展，ITAT近期进行管理机制改革。成立八大区域管理公司，采取垂直化管理，由此看出，ITAT管理模式的改变就是为有效的加强管理和加快经营效率。ITAT科技化的物流、资金流、财务管理体系均采用和微软公司合作开发建立，相信其健全的管理数据与财务管理会令合作各方信任与满意。

　　在我们的国家太需要类式ITAT集团这样具有实干、创新型的大型企业。随着家乐福、沃尔玛这批国际零售商的进入，我们更需要保护自己民族的零售产业中佼佼者的企业。这些企业在解决国家就业问题的同时，更为我们的国家、经济做出了他们巨大的贡献。作为一名密切关注ITAT发展的媒体工作者，当看到一些负面和无中生有的谣言，我痛心疾首，让我们用心呼吁：请各界的朋友以更公正、更关爱的角度去培养和爱护这来之不易的品牌企业，不要再出现当年“巨人集团史玉柱”的事件发生。那是历史的悲剧，时代变迁，我们应有一种更开放、包容、真实、公正的眼光来看待这些努力耕耘的民族知名企业，让他们更健康的发展，做出我们共同的努力。