ITAT与供应商联合经营门店 欠款可债转股

　　生意社9月23日讯　经历欠款、门店私自甩货等混乱后，ITAT老帅欧通国被迫出山，试图打翻身仗。为解决供应商欠款、门店运营所需货物等问题，昨日起，ITAT将其“铁三角”模式“改良”为联合经营，在原有运营方式中增加“供应商承包”新办法。

　　自营和承包并存

　　ITAT首创的“铁三角”模式中，生产厂家负责供货、业主负责物业场所服务、ITAT负责店面经营管理，实现了零货款、零场租和零库存，而多数服装零售企业则面临高昂的店租和庞大的库存，低成本使ITAT迅速在全国布点，并获得国外风投1.2亿美元的投资。但是，随着ITAT上市神话的破灭，戴在其头上的光环开始被债务缠身取代。

　　山东如意集团本欲接手ITAT并放弃其“铁三角”模式，但本已退出的ITAT创办人欧通国此时重新出山，并终止了与如意集团的合作。面对ITAT的烂摊子，欧通国在更换CEO、财务官等动作之后，开始改良其开创的“铁三角”模式。

　　根据ITAT最新公布的联合经营方案，在现有的500余家门店中，ITAT暂保留不超过100家门店进行经营，其他门店则授权供应商全权承包经营。ITAT自营店按现有分成体制经营管理。按照ITAT此前对外宣称的利润分配说法，在总销售额中，厂家获得54%-60%，业主大致获得10%-15%，ITAT则可获得25%-36%。

　　值得注意的是，ITAT重点鼓励供应商对现有门店进行承包经营。ITAT除向承包者收取每月3元/平方米的管理费外，双方将按照税后利润1：9的比例分成。

　　业内人士分析，此前ITAT的服装缺少时尚元素，被一些消费者认为是库存品、地摊货，推行供应商承包制后，将充分调动供应商在新品供应方面的积极性。

　　欠款可债转股

　　ITAT方面称，昨日起已出台对账详细方案，尚未支付的应付账款，可按供应商意愿签署还款协议，还款期限为6个月。

　　ITAT强调，对所有应付账款，无论是否开出商业承兑汇票，供应商都可选择债转股的方式。山东如意集团接管ITAT期间发生的货物被侵占、偷窃等原因造成的供应商损失，ITAT将追究如意集团赔偿及其他法律责任。

　　鉴于前段时间各分区出现的私自甩货换现金等问题，ITAT开始“收权”，宣布撤销各分区管理公司，由集团公司总部直接管理门店。

　　转战三线城市加盟

　　“大动手术”的ITAT还放弃了全国扩张的思路，鼓励在三线城市和县级城市开设30-100平方米的小型专营加盟店。加盟店按1万元/家一次性收取加盟费，原供应商按3000元的价格执行。

　　另外，ITAT将首先确定10家门店，联合部分供应商于9月28日全面上新货重新启动，同时，旧货全部撤场，力争在“十一”黄金消费市场经受考验。