鹭珂鸶案例解析：男士内衣如何打好明星牌？

　　吴文璟，从CCTV“梦想中国”的舞台走来，以音乐成就梦想，冲破重重障碍，过关斩将一举夺下众人梦寐以求的冠军宝座。从平民选秀出身的吴文璟是梦想的化身，承载着年轻时尚一族的希冀，是时代特征的最佳代言人。

　　David Diego则出身于世界电影航母“好莱坞”，是西方时尚文化的代表，参加美国“动感偶像”并夺冠，成长为一代偶像巨星。他的加盟，浓缩着国人以及鹭珂鸶的国际化梦想，也体现该品牌民族性与国际性并存的特质。

　　为何这家公司特别青睐选秀明星？因为选秀明星就是“梦想”的具象，他们是万千粉丝捧起来的梦想的寄托者，同时也象征了鹭珂鸶的品牌成长过程，是品牌文化与明星特质的完美结合，为“梦想•飞翔”的主题赋予了鲜明的生命力。

　　大胆演绎“飞行的男人”

　　作为品牌的视觉窗口，形象广告在演绎上的淋漓尽致对品牌的宣传推广无疑是如虎添翼。形象广告是一种无声的营销传播，厌倦了说教式的硬性灌输，消费者更倾向于接受有内涵与想象空间的视觉冲击。

　　相比2005年的“火车头的男人”，今年鹭珂鸶推出的“飞行的男人”无论是在道具、场景上，还是在空间的搭配上都更显大气与张力。广袤蓝天、直升飞机，两种飞翔的直观意象直逼眼球，瞬间激发众人心中的飞翔渴望。两位明星的亦攻亦守弥漫着决斗气息，为梦想大义凛然的奔赴气势，感染着每一位的欣赏者。吴文璟、David Diego所代表的中西文化与气质的碰撞，形成一个巨大的气场，让人的目光欲罢不能。

　　形象广告表现的是一个故事，一个关于企业品牌的故事，也是一个关于你我梦想的故事。从形象广告里折射出众人心里的追求，这广告的目的达到了，证明它成功了。

　　品牌核心内涵到位的精彩演绎，往往比上千句的口号呼喊更具震撼效果，鹭珂鸶对这一系列形象广告的策划可谓颇具心思，不施花拳绣脚，直击要害，这是该公司一贯的形象作风，也是其独到的明星运营手法。对于明星众多的优势，鹭珂鸶没有滥用，只提炼其最突出的与品牌最契合的“梦想”特质，量身打造“飞行的男人”的形象，达到了最佳的传播效果。

　　营销推广“精耕细作”

　　再好的营销解决方案，都离不开实实在在的地面营销推广。本次与中西明星的合作，并未见鹭珂鸶采取广告包打天下的作业方式，也没有高空投掷的狂轰滥炸。细细研究发现，其推广对象针对人群精准，其实施的是精细的渗透式的营销推广策略，坚持目标集中的高、精开拓路线。

　　在吴文璟合作事宜曝光之前，鹭珂鸶就针对年轻时尚一族，在网络上展开了第一轮的预热推广。发起大规模的“大猜明星脸”竞猜活动，囊括吴文璟、苏醒、邵兵、余文乐、罗中旭、何味奇、古巨基、印小天、蒲巴甲和张晓晨等超人气明星，吸引数万粉丝的争相参与。走在潮流前端的明星拥趸群是一个潜在的巨大市场，他们受偶像的影响明显，鹭珂鸶一开始就把目标瞄准了这潜在消费群，效果显著。

　　为进一步扩张和巩固名流以及时尚男士对品牌的忠诚度，继名士会后，鹭珂鸶今年高调再创男士时尚明星俱乐部–––LOOKSEE红人馆，吸纳以吴文璟、David Diego等为首的明星名模云集并助阵鹭珂鸶男士内衣潮流的传播，誓把男士时尚高端到底，这也是这家专业男士内衣公司进攻高消费群体的重要平台。

　　在推广媒介的使用上，鹭珂鸶首选网络–––高教育程度者以及时尚人士接受信息的主要平台。在娱乐、时尚网站与论坛广发消息，吸引潮流一族的关注与讨论，使受众由被动接受转变为主动传播，利用网络效应将营销影响力扩大。其次，大量购买与品牌、行业相关联的关键词，提高搜索的曝光度，进一步瞄准目标市场。

　　考虑到网络媒介的单一性，推广不可能百分之百到达目标消费者，鹭珂鸶充分利用起旗下几百家店铺的户外资源。通过商场专柜、橱窗与户外广告牌位置的巧妙运用，撤换上吴文璟、David Diego的形象广告，一系列视觉震撼的“飞行的男人”就在高档的购物场所悄然上演。