鹭珂鸶案例解析：男士内衣如何打好明星牌？

　　生意社8月21日讯　在服装行业，品牌是一个经久不衰的热门话题。一个优秀的品牌带给企业的附加价值，其意义不言而喻。尽管中国男士内衣行业起步较晚，并涌现出不少的男士内衣品牌，但真正能被消费者广为传诵的品牌却并不多。

　　打造品牌不仅需要过硬的产品质量，更需要有效的品牌营销策略。而在其中，明星营销便是有效手段之一。同时,它也是一把双刃剑,用之不当,则会给品牌带来一定的负面影响。男士内衣如何打好明星牌，我们不妨来看看下面这个案例。

　　最近，专业男士品牌LOOKSEE(鹭珂鸶)一举签下“梦想中国”冠军吴文璟和美国“动感偶像”冠军David Diego两位巨星，在业内引起广泛关注。其根据时下目标消费群体的生活形态以及心理特征，并结合企业的发展策略提炼出新的核心主题：梦想•飞翔。除外，在具体运作上，该公司制定了有效的营销推广方案，将明星效应发挥到极致，成为当下男士内衣行业明星营销的不可多得的成功案例。

　　精准定位抢尽“天时地利人和”

　　英格兰有一句谚语：“在航向没有确定之前，任何方向的风都是逆风”。找寻目标顾客的消费诉求，为品牌精准定位，搭建企业与消费者的心理桥梁，对企业的品牌营销与市场营销都能起到不可估量的作用。

　　2008年，鹭珂鸶提出“梦想•飞翔”的核心主题，充分迎合了当下社会的消费心理、流行文化、行业发展特征等，占尽了天时地利人和的优势。

　　从社会上来看，近年经济热度开始回落，社会大众的浮躁心理逐渐降温，对时尚的盲目追求也转变为趋于理性。英伦贵族式的品位生活开始渗透到潮流的每个角落，社会大众对梦想生活的向往，体现在对精致与奢华的生活品质的追求上。将产品与梦想相结合，既为产品创造附加价值，也满足了现时消费大众的心理需求。

　　相比几年前的张扬与出走之风，时下年轻人少了迷茫与束缚，他们的理想更为高远，渴望释放与实现。于是整个时代都在谈论梦想，各式各样象征梦想的选秀节目开得如火如荼。流行文化催生“梦想•飞翔”。

　　就国内男士内衣行业而言，目前正迈入蓬勃发展时期，行业呼唤领头羊，民族品牌与国际品牌一较高下的时刻正在来临，男士内衣行业更需要腾飞。而在企业建立之初就立志“放眼世界、翱翔国际时尚舞台”的鹭珂鸶企业，历经十年发展，积累了更深的实力，实现梦想并到世界舞台一展抱负的时机显然已经成熟。

　　2008年北京奥运年已成功开幕，全球华人都在热切关注。中国人的百年腾飞的夙愿正在成为现实，这夙愿里既包含国家的民族大义，也有个体梦想的寄托。以“梦想•飞翔”的全新主张为品牌植入新的生命力，既挖掘了当下流行文化的诉求，又贴近奥运，很好地借了一把“东风”。

　　众里追寻中西“梦想”明星

　　有了精准的品牌定位，如何选择明星演绎便成为成败的关键。明星是品牌个性的重要体现，没有目标顾客认同的诉求主题，品牌营销就难以实现。一味追求明星的名气，而不考虑明星与品牌特质是否相契合，结果与愿望将会背道而驰。

　　在这方面，鹭珂鸶经历了长达半年的时间综合考量，经过谨慎选择，层层筛选，签下“梦想中国”冠军吴文璟、美国“动感偶像”冠军David Diego为品牌拍摄形象广告。中西明星双剑合璧，不仅彰显了该公司的雄厚实力，也体现了其对明星人选的用心良苦。