虎门：地摊上建起的服装帝国

谭志强回忆，1996年11月15日，第一届中国（虎门）国际交易会（简称“虎门服交会”）略显仓促和羞涩地开幕。会场设在龙泉商业广场，当时的T台还是卡拉OK厅临时改装的；从东北请来一批模特，但因为南派服饰与北方有差异，首批展示的成衣穿在模特身上都小了一号。

1996年11月20日，为期6天的首届服交会闭幕，虽然寒碜和业余了些，但超过10亿元的交易额还是让虎门镇政府感到非常满意。更重要的是，虎门服装这一名号也开始慢慢叫响。

如今，虎门已经成功举办了12届服交会，展位也逐年上升到现在的每届上万个。全世界40多个国家和地区，全国所有省、市（区）的服装商客都前来虎门。每届交易会成交额都超过10亿元。

2002年，虎门获得了中国第一个“中国女装名镇”称号。谭志强说，现在虎门服交会已经成为虎门的一个名牌。

做服装品牌像培养孩子

虎门政府的品牌意识也刺激了服装企业的热情。2000年，陈玉玲撤出富民时装城。专营1995年注册的“HUEDY”女装品牌。1990年代中后期，“佐丹奴”、“U2”等服装品牌专卖店开始在大陆流行，并迅速占领市场。“2000年虎门的批发市场已经不如以前那么火了。我当时也想去赶潮流，改变一下经营方式。”

2000年后的几年里，就像当初很多人找陈玉玲批发服装一样，很多代理商找上门要求开加盟专卖店。“做批发是有一笔赚一笔，做久了会没了目标。而改做自己品牌像培养自己的孩子，会让你很兴奋地去注入所有精力，看着它成长你会很欣慰。”

1997年，郭东林将工厂从番禺搬到虎门，在富民时装城批发“以纯”。2000年出来做品牌。目前“以纯”在全世界有约3500个专卖店，连世界最富有的城市之一迪拜都有，广州北京路专卖店每月租金高达100多万元。

港商尤贵成十多年前在虎门开了家“明生纽扣厂”，近年他每年光卖给“以纯”的纽扣都价值上千万元。谭志强说，“以纯”这样的厂，带动了虎门起码几十个中小服装企业与相关产业的发展。旺季赶货时，“以纯”有近半的订单是外发给其他服装企业做的。“其实从1996年第一届服交会时，虎门镇就鼓励服装企业发展品牌。带有众多名牌的服装产业集群才能稳定发展，更具影响力和竞争力。”

◎未来之路（从今往后）

服装生意不如以前好做

2006年8月，虎门一著名服装品牌“森域”的一款男裤被国家质检总局检出含有可分解芳香胺染料（可致癌物质）。次年，用了10年时间经营起来的这个著名品牌轰然倒下。

“森域”的死亡被认为是服装行业发展洗牌的先兆。湖北人李富林2003年来到虎门，次年在卢屋开了一个服装作坊，有20台机器。2008年初，他关了作坊另谋出路。“接不到单，没生意。虎门镇口、博美、卢屋一带原来有数百家服装作坊，2008年初我所知道的已关了几十家。”

就在两个月前，虎门著名的黄河时装城经营户因为租金太贵集体要求减租。“服装生意远不如以前好做！”今年以来，虎门服装商人或公开或暗地都叨念过这样一句话。

一定要成为时尚中心

做了那么多年品牌的陈玉玲日子还算不错。她说，服装做品牌有两点最重要：一是专业，包括品牌服装的专业和品牌管理运营的专业；二是雄厚的资金。

但一位在虎门多年的服装界专业人士说，服装品牌之路走起来并不简单，还缺少正确的观念。虎门很多服装品牌，老板愿意花上百万元请个明星代言，却很少有人愿意拿10万元雇个品牌运营精英人才。

“2000年以来，内地服装市场蓬勃发展。如今虎门周围的广州、深圳、中山、普宁等新老服装集散地都在不断扩大，别人也都在不断进步。”谭志强说，就像20多年前香港的产业转移到东莞一样，如今东莞各劳动密集型产业也要开始一轮产业转移和产业升级了。

这种升级已经有大企业主动出击。就在“以纯”虎门的营销中心，许多即将上市的新款，不少价格在1000元以上。“以往我们专做一两百元的青年休闲服装，如今也在积极寻求改变。包括研发正装、童装，以及附加值高的高档时装，以此来迎接市场新的挑战。”该公司一位经理说。两年前，虎门镇也提出进一步“发展商贸虎门、打造时尚虎门”的宏观发展战略。

现在，广深和广深珠高速虎门出口会合处，几个工地天天都在同时开工。那里很快就将成为一个投资合计百亿元的“环高速服装新商圈”。虎门镇威远岛上，临海处有块空地。谭志强说，那里将规划建设“服装创意产业园区”。园区重点引进时尚相关产业进驻，如国内外大型服装企业总部、高端创意机构、品牌运营精英、文化传播机构、顶级模特公司等。

虎门镇镇委书记钟淦泉说，虎门服交会是一年一次，以后也可以一年很多次。可以让更多的服装商人、时尚人士来参加，来完成交易、交流时尚、创造时尚。法国巴黎没有那么多服装企业，但那里现在是世界时尚之都。若干年后，虎门可能已没有服装企业，但虎门一定要成为时尚中心。

■虎门·中国女装名城

统计数据显示，至2007年底，虎门全镇工商注册服装加工企业2000多家，全镇服装年生产量达到2.5亿件（套），销售额135亿元。虎门服装企业在国内外注册商标现有5000多个，涌现出以纯、松鹰等80多个有一定区域影响力的品牌。全镇大型专业服装批发市场22个，布辅料市场10个，店铺1万多间，织布、定型、绣花、纽扣件等服装产业配套企业147家。全镇65万常驻人口（户籍人口11万多）中，从事服装及相关行业人数达35万人。

1995年开始，服装产业被定为虎门龙头产业。先后获得“全国乡镇之星”、“中国女装名城”、“全国首届小城镇综合发展水平1000强（第一名）”、“国家火炬东莞虎门服装设计与制造特色产业基地”等诸多荣誉。如今，虎门已形成服装产业集群，表现为企业、市场、店铺、业者、产品、配套、客户、运输等八大集群。