服装业：熬过“寒冬”的福建经验

　　所以，对于整个福建服装产业而言，当前一定要认清形势，调整自己的发展思路，要善于抓住自己的优势，发挥自己的长处，走差异化的发展之路，摆脱模仿式的发展现状。事实上，这几年福建服装品牌在走差异化之路方面已经做出了一些可贵探索。

　　此外，企业还要注意产业间的分工组合。产业的分工本来就是产业链的一种整合。对于一个产业的发展来说，分工越细、越专业化，就越有竞争力。所以，在这一轮产业调整的过程中，企业一定要注意，品牌有不同的特性，有些加工企业可以成为很好的企业品牌，有些品牌则属于文化品牌。可以说，每个品牌的塑造都应该有不同的特性和任务。所以，对于产业未来整体的发展而言，产业的发展一定是越细越好，这样才能越有竞争力。

　　惟有创新品牌才能再上台阶

　　福建柒牌集团有限公司董事长洪肇设

　　2008年，由于人民币大幅升值、原辅材料和劳动力价格的不断上涨、国际贸易摩擦的加剧、国际经济的不景气、改革开放30年来整个纺织服装行业所积累的一些深层次矛盾的集中显现、雪灾、地震等方方面面的困难，使包括福建纺织服装行业在内的全国纺织服装产业都遇到了一个大坎儿。各种综合因素的作用，使国内市场的购买力整体出现了下降，对品牌的销售造成了一些影响。今年1-7月份，柒牌的销售虽然还在增长，但增长呈现出放缓态势。在这种形势下，福建许多企业有一个比较明显的感受，就是企业整体资金链比较吃紧。因为在大环境比较好的时候，企业的市场销售就好，利润就会增加，资金实力就会变强。但是，当整体大环境不好，就对销售造成影响，这使很多企业的资金链比较吃紧。

　　这种状况在接下来的一两年甚至更长的时间里还会持续存在。所以，在接下来的一段时间里，服装企业很可能将告别以往熟悉的生存环境，不得不走上更困难、也更有挑战性的发展道路。新发展环境、新发展方式、新发展机遇和新对手，要求企业必须创新思路，尽快调整，这是形势给予企业的新课题。

　　与此同时，企业必须清醒地认识到，当前遇到的困难属于比较正常的现象，属于经济发展的一种规律。企业总是在竞争中不断地成长，更大的压力才可能使企业获得更强的动力，我相信，经历了这一次严峻的市场竞争，许多企业会更加茁壮地成长。

　　从国外服装产业发展的历程看，它们也曾受到过像今天我们所遇到的一些困扰。意大利现在是世界服装王国，但它也是以服装加工起步的。日本的汽车行业当前在国际上占有很大的市场份额，但它刚起步时也是以仿制为主。它先向欧洲的汽车公司学习，在这个基础上进行进一步的创新，才取得了今天的成绩。这就给了中国服装产业一种信心。

　　要应对当前的困难，企业创立自主品牌是个很好的办法，但问题是，一个品牌的建设不是那么简单的事，它不是一天两天、两年三年就能建设起来的。在我看来，目前，最关键的是各企业要找准适合自己的定位，企业有能力做什么就去做什么，同时还要树立信心，可以说，信心压倒一切。同时，企业一定要冷静下来，去分析自己的问题出在哪里。每个企业，大大小小的问题都有很多，大企业有大问题，小企业有小问题。企业要善于抓住主要问题，有针对性地去寻求解决方法。

　　需要指出的是，并不是说每家企业都需要去创造品牌。企业如果想做品牌，对于资金实力、人力资源配置方面的要求都会比较高。企业只有具备充裕的资金实力、良好的人才配置，才可以考虑去做品牌，如果实力不够，就要慎重考虑。服装产业是一条很长的产业链，整个产业要获得更好的发展就需要合理的分工。加工企业本身也是一种企业品牌，关键就看企业自身能不能做好，能不能把握好产品质量、交货期、信誉等。加工企业同样可以做大做强，同样可以有很好的赢利。

　　社会的发展总是后浪推前浪。每个企业都有自身的发展机会。在大的市场环境中，每个企业发展的关键就在于如何能依据自身的实际条件把握好自己的定位。需要注意的是，每个企业的发展都是从无到有、从小到大、从弱到强，都不是一步发展到位的。所以每个定位的企业，做任何事情都要一步一个脚印，不能一味求快。

　　一个企业要发展、品牌要想再上一个更高的台阶，就必须创新。泉州有很多企业，把总部搬到了上海、广州或者厦门，这都是为了使品牌的经营再上一个台阶。企业要发展，第一是人才，第二是信息量。上海、广州、厦门等城市，在人才、信息量等方面都有自己的优势。虽然各企业的做法不尽相同，但是大家的目标都是一致的，那就是希望把品牌做大做强。

　　柒牌目前也正在探讨,探讨如何把品牌做得更大更强,如何把企业做得更长久，如何把品牌做得更有特色。福建各品牌企业也都在各展神通，希望能走出一条差异化、特色化的竞争路线。

　　柒牌在推出中华立领之前一直就在进行创新研究，研究究竟如何去做品牌，如何才能更好地做出自身的特色。最后，柒牌选择了开发具有中华民族特色的中华立领，这就是一个很大的创新。中华立领现在可以说是柒牌品牌发展中的核心力量，是柒牌通过不懈努力创造出的新产品。无论从业界还是市场销售看，目前都已经得到了大家的认可。它自创立以来，每年都保持了30%-40%的增长速度，对整个柒牌集团的贡献很大。

　　2008年北京奥运会开幕式升旗手的中华立领服装，就是由柒牌设计制作的。通过完成奥运会升旗手服装的设计，使我们更加深信推出中华立领系列产品、挖掘民族元素并进行创新的重要性和正确性。今后，柒牌会更好地抓住机会，把自己带有中华民族元素的系列产品做得更好，加大开发力度。为了提升品牌的含金量和美誉度，柒牌正在探索多种方式。

　　去年，柒牌已经在上海浦东单独成立了一家专门运作中华立领的公司，该公司目前已经按照柒牌的规划进入正常的运作轨道。公司将在上海开设专门的中华立领的店铺，店中将包含有订制业务。通过这样的举措，希望能提升柒牌的文化内涵和品牌的美誉度。