周成建：把美邦裁剪成服装界蒙牛

　　没生产过一件成衣

　　所谓的虚拟经营，就是在生产阶段时选择生产外包，甚至可以选择让外国的工厂为你加工。

　　创立了美邦这个品牌后，周成建并没有沿着普通扩大化生产的老路走下去，而是闯出一套独特的经营方式———一个只直接运营品牌和管理数据的公司。

　　周成建没有像传统服装企业那样，划一块地皮，建一方工厂，进一批机器，招一批工人，也没有生产过一件成衣，全部由国内200多家服装厂OEM（代工）；美特斯邦威也不卖衣服，而是由分散在全国的1200多家加盟店销售。

　　“虚拟经营”一时作为创新商业模式传遍街头巷尾。中国服装协会常务副会长蒋衡杰如此评价周成建，“他巧妙利用了中国服装制造的特点，规避了生产和销售环节的风险。”

　　在美邦实行“外包”的环节中，加盟销售和成衣生产是百分之百外包。

　　销售门市分两种，一种为直营店，一种为加盟店，截至今年第一季度，美邦在全国拥有直营店和加盟店共计2211家，其中加盟店1927家，直营店只有284家。加盟后，商品由美邦提供，销售收入25％归加盟者，其余收入归美特斯邦威所有。

　　周成建还将物流有限度外包给物流公司，整个调配数据由公司自己掌握。周成建认为，现在的核心竞争力不是手里有多少资源，而是有多少能力去整合资源。

　　但是在创业初期，美邦的这种经营模式在温州引起了激烈的争议，对于周成建本人也是褒贬不一。大家认为美邦的模式就是一个皮包公司，但在周成建看来，即使你这个工厂都是自己建的，如果产品卖不出去，不是照样也没有用吗？“当时大家说这个做法是不对的，但这就是我的机会”。

　　2004年美特斯邦威25亿元的销售额和2000多万件套的年销量，让周成建在业界声名鹊起。

　　2005年，中国的纺织服装业的外部环境发生了一些变化：国际贸易摩擦频发，大量外销订单滞后，一些企业开工不足，一些小型工厂甚至走向了破产。但美特斯邦威实现了46亿元人民币的销售收入。

　　“美邦有点像服装业的蒙牛”

　　大家都有钱时，东西会很贵，都没钱时，会很便宜，所以美邦今天投资这个渠道的价值会很大。

　　无论是美邦员工还是行业内人士，基本都承认美邦并不缺钱。因为其生产外包、结盟经营的模式也并不占用大量资金，可以保证企业的现金流。

　　但是不缺钱的美邦为何要上市？周成建称，他曾在他的同学身上学到不少东西，尤其是同学们在资本市场的表现。

　　2008年8月28日，美特斯邦威正式在深交所挂牌上市。

　　周成建介绍，在美邦上市所募集的八成资金里，15%会投入到信息系统建设，85%用来做渠道建设。周成建希望能够通过资本链的优势，在重要城市的稀缺商圈，以购买和持有商业物业来巩固美邦的品牌实力。

　　“由于银根的紧缩，现在中国的企业是最缺钱的时候，但是美邦现在是最有钱的时候，大家都有钱时，东西会很贵，都没钱时，会很便宜，所以美邦今天投资这个渠道的价值会很大。”“但是有钱了不要变坏，企业有钱的时候也会变坏，所以我们要把每一分钱实现最佳的价值。”

　　周成建看得也很清楚，“这么多年我只会做一件事情，那就是做衣服。我一直告诫自己要耐住寂寞。美邦要做全球的裁缝。”

　　周成建邀请了王石和牛根生担任美特斯邦威的独立董事。

　　在王石看来，周成建像极了蒙牛的牛根生，一个是从小养牛，至今未离开这个行业，一个是从小当裁缝，一直把企业做大做强。“美邦有点像服装业的蒙牛。”

　　不过，既然被誉为服饰界的“蒙牛”，当被问及是否有想法效仿蒙牛董事长牛根生，将自己的股权捐献出来时，周成建巧妙地回答到，“如果他捐献出股权会让公司比现在走得更好，他一定会这么做，但目前公司还要他带领着去开发那余下的95%的市场潜力，所以现在还不捐。”

　　不反对家族化企业的管理

　　无论是家属还是普通员工，在美邦任职关键的问题取决于适合不适合。

　　周成建和传统的温州商人一样，伴随美邦不断壮大，公司家族化痕迹日益明显。

　　IPO前，该公司控股股东一共只有两个，一个是上海华服投资有限公司，另一个则是周成建的女儿胡佳佳。不管公司架构如何复杂，控股人向上追溯，依然只是周成建和胡佳佳两人。

　　对于这种独特的产权结构，周成建不愿意做过多的解释，只是强调目前这个架构是在2000年公司注册之前，甚或在1995年之前就已经明确的方向。