温州针棉织行业“二次崛起”

　　很多苍南的内衣企业的现状：经过数年的苦心经营，已完成了一定的资本积累，企业正处于如何做大、做强的嬗变期；行业竞争越来越激烈，企业经营成本逐年增长，企业赢利能力趋低或变得非常的不稳定。在企业内部人事与管理上，一边是业务骨干变动频繁，一边是主要经营管理层结构老化；一边是组织架构较为完善，一边是管理体系滞后。此外，企业的家族式经营，也大大阻碍了企业明确产权关系、进行法制、增强竞争力、步入可持续发展的步伐。

　　“苍南要从‘制造’走向‘创造’，就得创立自有品牌。”温州服装商会针棉织品分会常务副会长、苍南县内衣商会会长黄圣川表示，虽然近年来苍南的内衣行业自创牌子在增加，但是名牌规模却未见质的飞跃。

　　黄圣川表示，今年企业很重要的一项程序染色成本上升15%，此外人工成本也上升了10%，即使这样还很难招到工人，需要以工人带工人的形式来招工，每带进来一个工人企业就给发200元佣金，这样带来的工人稳定性高。面对各项经营成本上升所带来的压力，企业只有通过产品创新，来进行应对。

　　黄华飞也表示，如今企业面对银根紧缩、劳动力成本上升、土地紧张等问题寻求自身发展才是根本。“这两年对企业而言将会是一个困难的过渡期，就袜子行业来说将面临一次洗牌，企业只有通过提升产品附加值，形成品牌效应，拥有自己的核心竞争力，才能持续发展。”

　　产业面临升级

　　经过多年的产业发展，温州服装已形成完整的产业链，从上游的面料开发、印染、生产到营销，都已经形成成熟的思路。但温州的服装产业(包括针棉织品产业)，现在正面临着产业的升级，那就是打造品牌的文化，打造时尚的服装产业。

　　在针棉织品分会，前两任会长都是以做营销起家，倪学善的北极新秀FCL新营销模式，陈中怀的康奈“Mini—store”终端营销模式，都曾在内衣营销领域做得风生水起，由此也带动了一批温州内衣品牌的崛起。

　　“商贸型企业也离不开生产，企业应该结合自己的特点和优势选择要走的路，商贸型企业与生产型企业进行深度合作，能够最大限度地利用资源，共享双赢的局面。”温州服装商会针棉织品分会名誉会长倪学善表示，温州内衣企业还需苦练内功，大幅度提升品牌观念，更多地与市场接轨，大胆引进行业高级人才。此外，也要给企业发展制定长远目标，痛下品牌经营的决心，不能在品牌的路上游离不定。

　　在倪学善为代表的温州针棉织行业人士的努力下，近几年，温州内衣行业获得了较大的发展，除了内衣、袜子等传统强势产业依旧强大外，还涌现出了南方寝饰等新兴家纺产业，成为新的经济增长点，印刷包装、漂染等原材料配套行业基本形成，上下游产业链日益完善。温州针棉织品行业逐渐形成了以内衣生产为中心，以品牌、加工等相关行业为配套的产业链结构，集群优势较为明显。一批优秀内衣品牌显露出巨大的潜力，行业也多次组织各企业抱团出击，以区域品牌的优势亮相各地，提升温州针织内衣的品牌知名度。

　　但是相对于起步较晚却已经在全国有较大知名度的几个服装品牌来说，温州的内衣品牌还是显得太少，如何进一步对品牌进行运作，提升品牌知名度，是行业企业要面对的一个难题。

　　在温州针棉织品发展的历史进程中，作为行业的主管单位，温州服装商会针棉织品分会，一直在尽力发挥其最大作用，历任的几位会长都在不懈余力推动整个产业的发展。从组团参加每届的中针会，到与行业内各企业进行交流沟通，温州服装商会针棉织品分会，成为沟通厂家、企业、市场的平台。可以说，针棉织品分会见证与推动了产业发展和整个产业升级。

　　今年5月份温州服装商会针棉织品分会二届三次会员大会在温州举行，这次会议对于温州针棉织品的发展具有里程碑的意义，在前任会长推出施政方针推动行业发展的基础上，会员众策群力，再次明确了针棉织品行业发展的方向。此次会议上原温州服装商会针棉织品分会会长、温州康奈内衣有限公司总经理陈中怀圆满卸任任名誉会长，会议任命新任会长——温州智升服装有限公司董事长裘日亮；新的领导人，将带来新的思路，也必将引发温州针棉织品的大发展。

　　以“拆围”谋求“中兴”

　　裘日亮，意大利米兰温州华侨华人商会常务副会长、中国服装商贸委员会副会长、浙江省学生服装协会副会长。此前，作为温州服装商会针棉织品分会的常务副会长，裘日亮以其厚德的为人、踏实稳重的工作作风，得到了各会员的认同。温州服装商会针棉织品分会在近几年的工作中，一直不遗余力地谋求行业的发展，得到分会会员的认可。

　　在裘日亮的心里，有他自己对温州内衣行业发展的构想。因为智升服饰从一间小规模的校办工厂，发展到后来的省内第一大学生服供应商，从单一的外贸生产型企业，到ODM成为一家集生产、加工、设计研发于一体的企业，都是依靠自身的生产优势一步一个脚印走过来的。从言谈中，我们可以深切地感受到裘日亮对生产的重视，甚至可以说是一种由衷的爱。

　　在裘日亮看来，目前温州的区域优势并不明显，还有很大的潜力可以挖掘，他希望企业之间能够强强联合打造大集团，形成规模化生产，发展内衣生产的产业链，突出温州内衣产业集群的优势，协作打造一个生产加工型基地。

　　“拆围、沟通、交流、学习”这八个字是裘日亮当任新会长的施政方针，也是温州企业抱团发展的迫切期望。这几年，温州针棉织品产业在前两任会长倪学善、陈中怀的努力推动下，得到了快速的发展，温州几家内衣企业就是通过拆围，走联合发展之路，在业内树立起了温州品牌。

　　在采访中，分会名誉会长陈中怀说，“拆围”不是说大家一起把围墙拆掉，实行一个董事长一个总经理。所谓“拆围”，必须要有一个准确的定义，一是形式上的，二是实质上的，即一是虚的一是实的。温州企业的“拆围”是个趋势，但所谓“拆围”，一定要从理念、信息、技术、资源这四个方面着手进行，否则就是走过场，不可能进入实质性操作。

　　拆围不是说内衣企业实行“大锅饭”式的经营，而是打破企业与企业之间那种老死不相往来的樊篱，实现资源共享，面对瞬时万变的市场，如果信息渠道不畅通，在很大程度上会延误商机。而现在商场的游戏规则是不进则退，企业如果没有核心竞争力，迟早会被市场所淘汰。而温州针棉织品分会提出的拆围，是对市场与企业自身发展的考量。通过拆围，去打造温州内衣的产品品质、营造品牌文化力、强化营销。拆围能集各企业的优势力量，依托分会的平台，及时了解市场信息，有针对性地去攻占市场，也只有这样，温州针棉织品行业才能谋求整体崛起。

　　对于拆围，裘日亮表示，分会今后将着力打造一个互通的平台，同时也需要企业的积极配合。就目前来说，拆围还有很多工作要做，企业之间还是有一道篱笆墙，不能完全沟通，拆除这道墙以后，企业可以在人才、研发、管理、营销等各个方面开展合作，走纵向联合之路。此外，分会还将组织企业多走出去考察，看看外面的市场，学习先进企业的管理经验，这也是各个企业相互交流的好机会。

　　温州针棉产业集群的发展需要众多企业的共同努力，塑造整个地区的产业形象，同时努力打造地域品牌，让温州成为全国重要的具有创新性的内衣生产基地。在这条道路上，行业商会和企业任重而道远。