温州针棉织行业“二次崛起”

　　生意社9月12日讯　拆围：把温州内衣行业有形、无形的围墙拆掉，目的就是抱团。

　　拆围：一定要从理念、信息、技术、资源这四个方面着手进行，否则就是走过场，不可能进入实质性操作。

　　拆围已成为温州内衣行业发展中的主旋律，这也是内衣企业老板为应对市场的发展而提出的新战略与战术。

　　在温州针织行业里，内衣板块曾以强者的姿态在市场上出现，其中“康奈”、“北极新秀”、“兄华”、“三针”等众多知名品牌在市场上引领风骚。但这几年，义乌、中山、深圳、潮汕等内衣产业集群板块逐渐兴起，而一度引领市场的温州内衣产业则不愠不火，这不得不引起业界的深思。

　　以精明、果断、抱团著称的温州人自然不服输，于是以“温州服装商会针棉品分会”为主体的行业协会，提出了“拆围”的战略发展思路，来谋求温州针织产业板块的“二次崛起”，再次凸显温州人敢为天下先的精神。

　　温州内衣的“秘密”

　　温州经济崛起的秘密，是因为人——温州人相信十指紧握打出去才有力量，这就是温州人的“抱团”精神。在各个行业里，温州人紧密团结，有生意亲戚朋友一起参与，强烈的家族地域观念促成了温州人今天经商的成功。中国纺织品商业协会服装商贸委员会在温州成立便是典型的案例之一。

　　2008年2月份成立的该商贸委员会，网络了温州遍布全国各商场的渠道资源，利用这种资源，大举进入商铺经营。商贸委员会将尝试以较低的成本把原本人气不是很旺的商业区预热，为服装业建立商贸通路。当然这不是成立商贸委员会的宗旨，举这样的例子，只是说明温州人团结的精神，发挥在每一次商业的运作中。

　　这种“抱团”的作用，一是商铺的买入成本相比于市场优惠许多，从而在成本上具有优势；再之，在商铺资源的分配上，合理利用，避免重复经营，也为商家的日常经营，提供了一个良好发展的空间，而众多商家共同进驻，又带旺商街的人气。

　　在商场上开创的这种独特的经营模式，成就了温州经济的快速发展，也让温州人的财富得到巨大的增值空间。温州没有地理区位优势，但“抱团”的商业运作模式，使其经济得到了高速的发展。在针棉织品行业中，温州企业的“抱团”精神，再次使产业板块发挥了最大优势。

　　2003年在上海举办的中国针棉织品博览会上，温州的北极新秀、康奈、三针三家内衣企业首次抱团展示，引起了行业内的广泛关注，让温州内衣产业板块的优势首次在行业内显示。

　　2004年在广州举行的第83届中针会上，温州针棉织品十家企业组成的“联合舰队”，被该次交易会评为三大亮点之一，开辟了“中针会”历史上最大规模组团参展的先河，得到了中国纺织品商业协会的高度评价与肯定，中针会破例邀请“联合舰队”作为本届中针会的协办单位。

　　2007年3月在南京举办的第89届中国针棉织品博览会上，温州内衣行业组织了有史以来最大规模的展团参展，北极新秀、康奈等17家温州企业一口气向组委会拿了1167平方米的展位，统一风格、统一设计装修，发挥集体优势，成为当届展会的一大亮点。国内许多参展企业惊呼“温州狼”来了。

　　2008年在上海举行的第90届中针会上，温州服装商会针棉织品分会成为大会的协办方之一。智升内衣、北极新秀、康奈内衣、基达内衣、一村印务等7家企业参加了本次展会，温州针棉织品行业的抱团参展，其参展模式得到了大多数人的认可，被认为是最具有实效性的参展模式。这也反映出温州商人的经营之道。

　　辉煌中的“忧虑”

　　瑞安作为温州针织行业的发源地，曾经有过辉煌的历史，场桥的羊毛衫、碧山的针织袜还曾经作为温州模式“一村一品”、“一乡一品”的典型，向全国推广。在改革开放的浪潮中，瑞安人发扬敢为人先的大无畏精神，披荆斩棘，经过十多年的历练和沉淀，开创了一个良好的局面。2007年，瑞安针纺行业产值达到70亿元人民币，其中袜子行业产值占到近二分之一，达到30亿。

　　当时至今日，瑞安针纺行业“痛并快乐着”的复杂心情开始浮现。

　　据温州服装商会针棉织品分会常务副会长黄华飞介绍，目前瑞安的针纺企业主要集中在陶山(含碧山、下同)、塘下、莘塍(包括上望、汀田)，共有二百多家企业，其中陶山就占了近一半。瑞安针纺织行业经过十多年的发展，已经形成了一个区域产业集群，其特点就是区域集中、特色鲜明，龙头企业凸显。比如塘下以轻纺产品为主，碧山以生产针织袜类产品为主，莘塍以针织内衣、粘扣带为主，而安阳新区主要以家居寝饰产品为主。

　　但瑞安的针纺行业经历过沉痛的教训，“场桥羊毛衫”就是一个鲜活的例子。有人指出其最终落寞的主要几点原因是：1、没有打造好自己的品牌；2、企业规模普遍偏小；3、被柯桥、新昌等外地市场拉走了客户。但瑞安针纺行业协会会长孙裕强表示，还有一个很重要的原因是缺乏服务、引导这个产业的行业协会组织。如果当时能够有这样一个组织对行业发展总体规划、行业自律、物流配置等进行统筹，也许场桥的羊毛衫至今仍然是全国闻名的大市场。

　　瑞安场桥只是温州针织行业的一个缩影。与其比邻的苍南，也面临着差不多同样的问题。

　　作为温州最重要的纺织业基地之一，曾几何时，“贴牌战略”(OEM)成就了无数的苍南盒裤中小企业。目前苍南的盒裤企业有200多家，规模大都在百人左右，由于有大批量的稳定加工订单，小企业的生产成本得以降低；以销定产，克服了盲目生产带来的商品积压。然而，为大品牌做OEM的中小企业，始终不可能获得利润的大头，习惯了依附，企业发展也缺乏后劲。