郑永刚：服装业30年改革史绕不过我

　　“其实我在服装行业不是专家，我不擅长这个领域。”郑永刚称。言外之意，郑希望在更大的舞台挖掘自己更擅长的潜力。

　　话虽如此，郑永刚对服装产业的大调整并未放松，反而大举改革。首先，杉杉割舍了曾耗资数亿建起的营销渠道，大规模裁减营销人员，将直营模式转为特许加盟。同时，杉杉从服装生产加工领域抽身而退，此前在宁波全资建立的五家服装加工厂的大量股权和具体运营权全部被转移给外资公司或个人。杉杉由此将销售和生产全部外包，只负责品牌的核心运作、推广及服装设计。

　　这一经营模式在现在看来并不稀奇，但在当时的中国服装界却堪称“大胆”。转型后，杉杉虽然在成本上成功瘦身，却也因为渠道收缩等问题最终将中国男装市场份额第一的宝座让位给雅格尔。

　　对此，郑永刚认为，一个战略的出台总是有得有失。杉杉失了份额，却赢了模式。目前，通过多品牌代理的方式，杉杉旗下共有20多个服装品牌，包括3个自创品牌，9个国际注册设计师品牌，8个国际合作品牌，以及核心品牌杉杉，而且这个数字还在继续增加。

　　在采访中，郑永刚还向记者透露，杉杉在服装产业酝酿的另一个大手笔即将在市场上体现出来。即在全国建立10至20个中国式的奥特莱斯。“我们要把各大国际国内的服装品牌整合在一起，不是依靠过季促销，更多的是应季正品。中国式奥特莱斯的最大优势在于流通渠道减少后形成的成本控制能力，进而有更大的低价空间。”

　　同样源于重视品牌，郑永刚在这一轮纺织品行业压力下显得从容淡定。“国家现在对中小纺织品企业的倒闭很重视，尤其对地方政府来说，这都意味着GDP的下降。但是我要说，企业在应对危机前是否有所准备，这是更现实的解决问题的办法。比如纯加工企业的模式如果此前一直没有改变，那可能就有问题。对于中国服装企业来说，培养自己的设计师，加大设计、市场推广等方面的力度，把低档产品的加工向中国以外的区域延伸，尤其是向有免税政策的国家转移等等，都可以化解部分压力。”郑永刚称。

　　虽然郑永刚也断言纺织业宏观面的回落可能在2008年只是开始，但因为其在中国服装领域的多年浸润，郑永刚对目前纺织品市场的时局维艰并不过于悲观。“我经历了主导宏观调控的三任总理，所谓的经济调整其实不是稀奇的事。目前的出口压力、成本上升等导致的产业回落，其实都是周期性的回落。”郑永刚断言.

　　产业投资：“我要做个有感情的VC”

　　1999年，郑永刚将杉杉总部移师上海，目标远不止服装这一单一产业。“随着市场和企业的发展，我在思考要把杉杉这个企业定位为现代化、国际化的大型产业集团。而如果要完成这样的一个战略目标，当时我们预计的是2010年企业的经营规模要达到200个亿。”郑永刚这样解释他迁都的原因。

　　有人曾经评价，郑永刚通过这一次“迁都”成功地将服装产业和元老级管理层留在了宁波，自己则在上海有了更多可自由施展的空间。“我擅长无中生有，不擅长具体操作。”在一次接受媒体采访时，郑永刚这样评价自己的企业家特点。也许，到上海做产业投资，才真正符合了郑永刚“无中生有”的才能。

　　“别的企业家只是一个企业的老总，我却能成为行业的战略家。既然我能把服装行业推动一把，为什么不能推动高科技一把？”郑永刚说。

　　1999年，杉杉引入第一个高科技项目--锂离子电池炭负极材料的产业化，该项目属于国家863计划发展项目，填补了国内空白。“当时我们请来大量专家做锂电池、正负极材料、隔膜材料、锂壳、电解液，我们的战略目标就是要把它做成新能源新材料当中的世界上最大的电池材料，综合材料供应商。”郑永刚称。

　　今天，郑永刚在新能源和高科技领域的产业投资继续深度扩展。有消息称，杉杉企业集团已在宁波建成国内第一个民营科技园区，在京津走廊建设的中科廊坊科技谷已被联合国工发组织列为发展中国家唯一基地。这些工业园区的产业基础，都集中在新能源、新材料等领域，郑永刚希望借力产业集群和资本整合，推动建立中国最大的锂电池综合材料等一批高新科技产业的优势企业。

　　郑永刚的第二个大手笔投资是以宁波银行(6.50,0.02,0.31%,吧)为代表的金融投资。早在1995年，根据国务院《关于组建城市合作银行的通知》，宁波市政府成立城市合作银行筹备领导小组，郑永刚作为企业家代表位列其中。领导小组的工作任务是在宁波市原有17家城市信用合作社、1家城市信用合作社联合社及挂靠城市信用合作社联合社的4个办事处基础上组建宁波城市合作银行。

　　郑永刚介绍，银行组建时，不良资产高达40%以上，2003年进行增资扩股时，银行职工持股的热情也不高。时任宁波银行薪酬委员会主任委员的郑永刚提出，银行领导必须购买股份，不然换人。建议公布后，个别领导怀疑郑永刚提出的“如果今后上市了，你们就会成为百万富翁”的预言，郑永刚的承诺是“亏了就我来赔偿你”。

　　宁波银行顺利组建，杉杉股份(5.06,0.00,0.00%,吧)持有宁波银行17900万股原始股，初始投资成本仅为1.8亿元。即便是资本市场直线下滑的2008年，杉杉企业在宁波银行一股上的投资收益也有数倍之多。

　　除了金融、新能源之外，郑永刚在IT方面的投资也令业内侧目。2003年，杉杉企业通过旗下科润公司投资了网络游戏公司久游网，投资额2400万元。一年之后，初始投资烧光了。于是找到3家投资基金，全球最大私募投资基金美国凯雷集团，香港招商局集团所属招商局富鑫资产管理有限公司和具有韩国信息产业部背景的中韩无线投资基金，三家国际知名风险投资机构共同投进900万美元。