希努尔 博弈高端

　　“高端定位突出亮点”

　　在希努尔男装展厅，各种精品男装琳琅满目、让人目不暇接。而最为突出的就是集团公司新研发的高档全麻衬、半麻衬西装，这是希努尔男装进行高端定位的主要产品之一。“高端定位需要亮点”，新郎希努尔集团副总裁陈玉剑告诉笔者，在希努尔男装进行高端定位时，突出品质、突出亮点成为他们的优先考虑。据了解，在中国男装市场上，同质化竞争变得越来越白热化，你有我有的现象，已经成为各男装品牌实现差异化的最大障碍。而新郎希努尔集团开发的全麻衬、半麻衬西装，在采用国际顶级面料的基础上，以意大利传统男装制作版型为基础，由新聘任的经验丰富的男装设计大师亲力操刀，制作出全新的传世经典版西装。希努尔男装采用全新的全麻衬制造工艺，结合欧洲高级时装的制作技术，保证了服装65%以上的部分都由技艺精湛的工艺技师手工缝制，精雕细刻，塑造西装卓而不凡的品质。与传统的粘合衬制作工艺相比，全麻衬西装舒适性极佳，但重量只有粘合衬西装的三分之二。此外，衬料的选择很考究，机械化程度低，手工工艺多，生产成本高。也正基于此，麻衬西装穿着后的随身性特别强，性情活络，衣型随人走，而且麻衬西装的飘逸感很强，褶皱恢复度极佳，充分体现了以人为本的制作之道。目前这一技术已经成为希努尔男装高端定位的一大亮点。

　　高端定位，离不开研发上的大量投入。新郎希努尔集团董事长王桂波告诉笔者，近年来集团公司通过和世界级设计大师以及国内知名服装学院的合作，虽然投入了大量的研发费用，但是也开发出许多独有的高端服装。与女装不同的是，男装追求的是内涵和文化。内在的变化永远没有外在的变化那么容易。一个服装品牌能否长期发展下去，并得到消费者的认可，设计、款式的确很重要，但是服装的整个品质、品位、服务等方面也是至关重要的因素。新郎希努尔集团在这方面也下足了功夫。他们首先是千方百计确保产品质量，无论价格高低，提供给顾客的都是高质量的精品，并保证产品的物有所值。其次，延伸服务内容、提升服务质量。在业界率先推出终生免费干洗就是他们对售后服务的一种延伸。再是，提升产品本身的“含金量”，让其物超所值。一件上衣两条裤子的“三件套”西服套装，最早也是新郎希努尔集团实行的。

　　“高端定位贵在坚持”

　　“我们坚持的高端定位不单单是形式上的坚持，更重要的一如以往战略上的坚持。走高端路线不是一句话两句话就能实现的，也不是简单的上几套高档西装就是高端定位了”新郎希努尔集团董事长王桂波说。中国的男装品牌进军高端市场，与国外的知名男装品牌竞争肯定会越来越激烈，如果不做出长期的战略部署和战术安排，那么走高端定位必将也是空话一句。中国服装企业进军高端市场的路线是不容置疑的。不管在与世界知名男装品牌如何竞争，也不管在竞争中处于什么态势，但中国服装产业并非一个地方的固步自封就能发展的，中国服装企业要把各自的优势都发挥出来，共同提升中国服装的竞争力。

　　新郎希努尔集团在第二个十年规划的开局之年，确立了“做精品、争高端、广结盟、迅扩张”的发展思路，就是希望以打造精品来争取高端市场，以广结盟友，实现快速扩张。在这方面，集团公司已经做好充分的准备。首先是以市场为导向，对产品结构进行调整，加大研发力度，开发高档新产品，提高高附加值产品的比重。其次是坚持“大质量”观念，加大创新投入，大力开发花色品种，针对不同的消费群体，不断推出适合人们需要的各种款式。围绕市场，贴近消费，创造需求；捕捉信息，紧跟潮流，精益求精，打造精品。

　　此外，希努尔男装的销售终端建设独树一帜，近千家专卖店遍布中国各地，无论一线城市，还是二三线城市，到处都能看到希努尔男装的专卖店。这为新郎希努尔的高端定位首先就打下了良好的渠道基础。从去年开始，希努尔男装又进一步加强了终端建设。首先进一步扩大加盟商队伍。围绕“广结盟”的营销策略，制定了加盟优惠政策，加大对加盟商的支持力度，以实实在在的优惠政策及完善的终端运营管理机制来吸引他们。其次是规范了终端的形象。公司专门为专卖店进行一轮全新整改和装修，典雅庄重、品位非凡成为这些专卖店的共同特色，让销售终端切实体现出产品品位。在这样的基础上，做好产品的陈列、布局就显得更为重要。为进一步提升希努尔男装陈列、布局，不久前，公司专门选拔出20多名店长代表到日本、韩国和中国台湾学习考察店面的陈列、布局技术。进一步丰富了这些店长的见识，让他们感受了不同的文化色彩，也带回来许多境外的店面陈列技术和经验。未来竞争的终极核心就是服务。周到而富有特色的服务是巩固消费者忠诚度的最佳法宝。为此，希努尔加强了整体的服务体系建设，进一步规范了服务规程，使他们的服务质量又提升一大步。

　　“不管怎么说，在这场博弈中我们必须胜出，将来中国服装企业要想在世界高端品牌上占有一席之地也必须胜出。”王桂波董事长带着自信的微笑，斩钉截铁地告诉笔者。

　　中国纺织服装在世界经济舞台上的崛起已是不争的事实，告别中国纺织服装产品低价格、低品质形象，改变“中国制造”在世界上的竞争格局，塑造中国产品在国际上的形象，是希努尔以及中国服装企业的共同责任。