娃哈哈童装：品牌延伸的误区与探索

　　生意社9月26日讯　“为什么新版LOGO没有汉字？”9月20日，在娃哈哈童装的代理商培训中，一位代理商对新出炉的LOGO如此提出自己的疑问。

　　如今，娃哈哈童装已经走到了第六年。对比2002年横空出世时大张旗鼓的宣传，六年间，娃哈哈这个饮料品牌延伸出来的童装品牌在服装业界近乎沉默。在很多人看来，这似乎意味着娃哈哈童装在品牌延伸策略上的失误。

　　第六年，娃哈哈童装开始尝试转变品牌策略。于是，“为什么新版LOGO没有汉字”这样的疑问便有了全新的解读空间。

　　“一手拿饮料，一手卖童装”

　　“刚开始做童装的时候，大家并没有看得很清楚，很盲目地就进来了。”宗馥莉是杭州娃哈哈童装有限公司的总经理。作为饮料巨头宗庆后的独女，她高中时就到美国学习国际商务，待在美国将近十年。

　　这是宗馥莉第一次接受媒体的采访。三年前，她回国后进入娃哈哈，负责童装业务。“80后”的她显示出惊人的成熟和如父亲一样的强势，而且有着“80后”的直率：“那时候，这确实是我们非常不擅长的一个领域。饮料行业与服装行业完全不一样。森马做巴拉巴拉，只是一个产品线的延伸，而我们不一样，是一个品牌的延伸。”

　　六年前，饮料业的另一个品牌太子奶也步娃哈哈后尘进入了童装业。当时，业界对他们贸然将品牌延伸至童装的批评和质疑颇多。

　　据宗馥莉介绍，“刚开始的时候，加盟商绝大部分是做饮料的，他们一手拿饮料，一手卖童装。经过几年，我们发现这种方式并不适合童装，走的路线不一样。这是一个很难的过程。好在员工们很努力。在这个过程中遇到过很多的挫折和困难，但都克服了。”她坦陈，现在童装这部分还不够理想，还在继续摸索当中。“我自己才工作三年而已。我也需要一个认识的过程。”

　　三年中，宗馥莉一直想按照自己的喜好去运作这个品牌，但她发现这个想法是错误的。因为要讲求漂亮，个性化的东西比较多，设计和制作的成本就偏高。以至于一件毛衫价格竟然曾经高至300多元。

　　“娃哈哈是一个大众化的品牌，要为大众服务。我自己可能并不喜欢这样的风格和定位。这种想法的转变是在去年。所以今年有一个新的定位和形象。”宗馥莉说。

　　“LOGO为什么没有汉字”

　　9月20日，娃哈哈在杭州发布了自己的全新品牌形象。全新LOGO为两个小孩子灿烂俏皮的笑脸，原来的“健康、舒适、快乐”口号也被“快乐童年，我最棒！”所替代，两个全新的卡通品牌形象人物——娃D和哈M也进一步丰富了娃哈哈的品牌文化元素。

　　同时，新一季的娃哈哈童装产品也开始有了很大的变革：以新LOGO和卡通人物为创意原点的新产品更为大众化，展示出新的活力。

　　这些都是娃哈哈童装与浙江理工大学合作的结果。2007年，娃哈哈童装与全国著名服装专业的高等学府浙江理工大学成立了集童装教学、设计研发、销售管理等为一体的研发中心。“这种深度的合作将会给我们带来全新的、更为专业化的面貌。”宗馥莉说。