虎门服装持续火爆30年原因解析

　　◎品牌发展(上世纪九十年代至今)

　　服交会成为虎门名牌

　　1996年上半年，1980年代末摆过两年服装摊的谭志强要经常和同事背个包出差，包里全是宣传虎门服装的小广告，还有几件换洗衣服。

　　谭志强一出差就是一个星期。哈尔滨、北京、武汉、成都等只要有服装市场的城市，都要走一遍。“到一个地方，就每个服装商场挨家挨户发广告。告诉商户，虎门将要举办服装交易会，希望他们能赏脸来参加。”

　　谭志强说，1996年出去后他才知道，其他地方根本不知道虎门有服装。所以他体会到，虎门镇政府领导1995年去大连参加“大连国际服装节”后，回来打算在虎门也搞服装展会的决策是正确的。

　　那时虎门没有一点办展会的经验，甚至连邀请函怎么写都不知道。当时虎门的港资服装企业还“不愿跟政府玩”。他们又跑遍虎门的服装企业，终于把410个展位招得差不多。

　　谭志强回忆，1996年11月15日，第一届中国(虎门)国际交易会(简称“虎门服交会”)略显仓促和羞涩地开幕。会场设在龙泉商业广场，当时的T台还是卡拉OK厅临时改装的；从东北请来一批模特，但因为南派服饰与北方有差异，首批展示的成衣穿在模特身上都小了一号。

　　1996年11月20日，为期6天的首届服交会闭幕，虽然寒碜和业余了些，但超过10亿元的交易额还是让虎门镇政府感到非常满意。更重要的是，虎门服装这一名号也开始慢慢叫响。

　　如今，虎门已经成功举办了12届服交会，展位也逐年上升到现在的每届上万个。全世界40多个国家和地区，全国所有省、市(区)的服装商客都前来虎门。每届交易会成交额都超过10亿元。

　　2002年，虎门获得了中国第一个“中国女装名镇”称号。谭志强说，现在虎门服交会已经成为虎门的一个名牌。

　　做服装品牌像培养孩子

　　虎门政府的品牌意识也刺激了服装企业的热情。2000年，陈玉玲撤出富民时装城。专营1995年注册的“HUEDY”女装品牌。1990年代中后期，“佐丹奴”、“U2”等服装品牌专卖店开始在大陆流行，并迅速占领市场。“2000年虎门的批发市场已经不如以前那么火了。我当时也想去赶潮流，改变一下经营方式。”

　　2000年后的几年里，就像当初很多人找陈玉玲批发服装一样，很多代理商找上门要求开加盟专卖店。“做批发是有一笔赚一笔，做久了会没了目标。而改做自己品牌像培养自己的孩子，会让你很兴奋地去注入所有精力，看着它成长你会很欣慰。”

　　1997年，郭东林将工厂从番禺搬到虎门，在富民时装城批发“以纯”。2000年出来做品牌。目前“以纯”在全世界有约3500个专卖店，连世界最富有的城市之一迪拜都有，广州北京路专卖店每月租金高达100多万元。

　　港商尤贵成十多年前在虎门开了家“明生纽扣厂”，近年他每年光卖给“以纯”的纽扣都价值上千万元。谭志强说，“以纯”这样的厂，带动了虎门起码几十个中小服装企业与相关产业的发展。旺季赶货时，“以纯”有近半的订单是外发给其他服装企业做的。“其实从1996年第一届服交会时，虎门镇就鼓励服装企业发展品牌。带有众多名牌的服装产业集群才能稳定发展，更具影响力和竞争力。”