童装市场受资源配置全球化影响竞争激烈

　　问：近年来，国内众多的男装品牌依靠“茄克专家”、“衬衫专家”、“商务男装”等丰富的定位概念迅速取得细分优势。内衣企业的崛起方法也非常类似。但童装则比较滞后，和国外的“热带主题童装”、“纯棉童装”、“休闲童装”等成熟的定位概念相比，国内童装的发展显得非常初级。您怎么看待这种现象？国内童装品牌进行怎样的定位概念能在竞争与洗牌中突围？

　　答：记得前两年很流行的一本书《蓝海战略》。

　　细分市场的红海，不应该是服装这个市场的方向，只是我们走的不是这条道路。无论主题、潮流都是随着消费者的需要改变的，我们不变的是企业的精神和对客户需要的洞察。服装行业的品牌以为这这个品牌的产品的内涵和气质，不是某种服装的具体体现，我们希望给孩子带来快乐，我们用爱心去营造和实现，这是我们的初衷和本质。定位本身的问题，我觉得更应该是潮流性，舒适性类似的东西，我们应该很明确我们是在质量基础上的潮流的产物。而品牌定位本身，我觉得是我们是否由可持续发展的企业精神，并非我们的产品是什么样子的。

　　问：消费者买耐克运动鞋，很多是冲着它的运动精神来的；消费者买欧迪芬内衣，很多都是冲着它的塑造的内衣文化去的。这是文化的力量。纵观当前的童装业，在品牌文化的运作方面，还没有哪一个品牌作得出色。您怎么看待童装品牌的文化运作？在童装市场洗牌中，文化营销能起到什么作用？

　　答：不得不承认，童装的品牌化道路开始的比较晚，不过很高兴的是我们在几年前就已经开始了品牌化道路，而且已经有所获得。文化的运作和文化的营销，应该是自然的，顺畅的；而并非刻意的，假惺惺的。文化的东西是需要禁得起考验的。这是企业本身的文化奠定的。如果Nike本身不是运动精神的痴迷者，他无法说出“justdoit”，即使说出来，也长久的坚持不下去。因为一个企业在存活、发展、壮大的历程上会遇到很多问题。很多企业的运营、执行会经常调整，企业的文化也就是品牌的文化很难这样改来改去，可能有点像建国大纲，要是不停的改，一定不是本质的；当然如果不是本质的东西，一定也会很快死掉。文化会去帮助品牌，但是文化需要是真的文化。

　　Dadida，作为一个专业的儿童服饰及系列用品的企业，如果我们只是用“爱”去当个幌子做生意，那么还不如是做促销。爱成就了一切，成就了未来是我们企业坚信的东西，是我们的本质。

　　问：随着市场竞争的加剧，品牌的作用将愈显重要和突出。您认为什么样的童装品牌将占领市场制高点？

　　答：这是一个很难回答的问题。如果大家都知道什么样的品牌可以占领市场制高点，我们就不需要广告公司了，或者说所有的企业都成功了，所有的品牌都是大品牌了。品牌构建的难度正在于它是没有规则可寻的。只有方法帮助我们更多的了解自己、了解消费者、了解市场、了解我们改如何去建立和维护我们的品牌。不过简而言之，我们至少相信，一个成功的、长久的、有领导力的品牌应该是有文化内涵、有感情的，有深度的。现在中国的亚文化很严重，各类搞笑、恶搞的东西层出不穷；再加上网络广泛而即使的传播通路的完善，很多被人吸引的东西很快开始流传。当然很多厂商也借此作为广告的方式。不过，至少在品牌建设的层面，我们不大欣赏这种方式，我们的品牌需要的是内涵、力量。我们希望成就的是一个长期的、可持续发展的品牌。

　　问：童装产业洗牌对童装企业意味着什么？对童装产业又意味着什么？

　　答：最大的影响就是做生意变成做品牌。其实最主要的是我们开始学习我们以前不是那么擅长的东西。对产业而言，我觉得这是好事情，这是一个机会让我们把行业做深了，不再肤浅。当然，在这样的变化中，很多企业面临这挑战，内部的、外来的，这次洗牌，我更愿意理解为转型。转型就像是蛹化蝶，过程是痛苦的，但是结果是美丽的。

　　问：贵品牌如何面对这一场洗牌？

　　答：其实我们一直就在这条道路上。唯一的挑战是速度。我们本质的东西没有变也不会变，只是我们需要学习、成长的更快。我们的合作伙伴在这条道路上变得更为重要，品牌的构建者、产品的优化团队、渠道，我们将连接的更紧密。其实这也是方向，既然是方向，我们就会朝着去，我们的心态是平稳的。没有必要去怎么惊慌失措，我们一直实践着，进步着，我想这个对我们最重要。