服装代理商要把自己当作专业买手

　　按店铺经营模式的不同订货

　　中国服饰市场个性化消费时代有没有来？当GAP品牌的一个买手学员问我这样的问题的时候。我说已经到来了！而我们的代理加盟商们却还是在进行单一款式大量订货，忽略陈列整体与多款少量的订货的做法。这样给服饰品牌企业的产品开发也带来一定的负面影响。企业最终只注重订货量大的货品供应，而无心去开发一些其它的款式。

　　如果代理商采用的是单一品牌专卖店经营模式，应该采取多款式少批量订货方法。

　　完成了买手模式改制后的企业，用不同的生产供应资源，让企业买手融入到产品开发当中。以更多的款式，少批量与限制生产量的方式完善服饰品牌的货品量，这样更好地迎合了目前服装市场个性化消费的需求。

　　多款式少批量订货在买手服饰企业运营模式下很好解决，但是对于传统型服饰企业来说则会受限于自己生产与货品供应的能力。代理加盟商如果要多款式少批量订货，需要了解意向品牌是否引进了买手运营模式。

　　另外，有些代理加盟商手中拥有大量的加盟品牌，他们并不经营单个品牌专卖店，而是以公司化运营的方式经营自有的店铺品牌或是产品品牌。这样，代理加盟商就是一个个体买手。这种情况下，适合采取随机订货方法，看样采购，以最大的款式量来保证自己卖场的货品结构，构造自己的店铺品牌与产品品牌。