服装代理商要把自己当作专业买手

　　两大方法助代理商把握流行趋势

　　订货会上服装款式众多，代理商往往会被一些假象所迷惑，如何把握服装流行趋势，是代理商订货前的必修功课。预期销售分析和店铺能力分析是代理商运用买手模式订货要掌握的两大基本方法。

　　预期销售需要代理加盟商具备买手的货品预期销售分析能力，这对目前国内代理加盟从业来说有一定的难度。凭借经验对预期进行分析在当今的市场中已经不可行了。这种方法要求代理加盟商准确把握流行趋势，对时尚流行的敏感度要高，对货品的色彩、款式结构、工艺制作、仿款几率要具有专业的分析能力，以构成自己独有的预期销售分析法。

　　在预期销售法当中，对去年同季货品的预期销售不能够作为主要参考分析的标准。这一点希望代理加盟商朋友们要注意到，去年只能作为一个辅助性的参考，而不能作为主要的参照物。这是因为去年的流行与销售环境在今年已经发生了本质的变化。

　　店铺能力分析法是对自己店铺的销售能力作出的一种订货分析法。服饰货品款式在订货与销售的时候，永远存在一种近似于2：8法则的现象。即十个款式当中，只有两个款式是最好销售的。这两个款式是给那些销售能力不高的人去做的。因为款式好，不用掌握太多的销售方法都可以完成。而在店铺销售当中，也存在一种永远的8：2法则。即十个款式在一个好的店铺当中，有八个是十分好销的，好的店铺拥有更多经营能力强的人，他们能把不好销的款用自己的销售方法售出。

　　对自己店铺的经营水平、销售人员、陈列师综合销售能力的分析是构成这种订货方法的一种主体演算变量。因此，这就需要代理加盟商对自己的店铺进行销售能力的培养与提高，以确定自己的店铺销售能力，提高订货的现实分析。

　　欧美各大服饰品牌的买手对自己所有店铺的销售能力都有十分惊人的了解程度。与店铺之间的沟通几乎是每二到三个小时就进行一次。这样，他们不论游走在何方，都能够明确的听到店铺的声音与消费者对服饰货品新款式的需求，使自己的订货更加明确。国内的服饰代理商也应加强与店铺的实时沟通，把握消费者心理，了解市场动态，以此作为订货会时选择款式的重要依据。