诸暨产业转型:“老板”们的利润通路
当“产业冬天”的风暴刮过,诸暨经济指标全线飘红的格局依然。
诸暨经济的活力,从根本上说来自企业。当一些地方企业出现茫然情绪时,诸暨企业在干什么?该市不同行业、不同大小的企业正在寻找的利润通路,也许能提供一点相关的启示和借鉴。
危机感与多元化
不久前,富润集团董事局主席赵林中带了50多名企业中层前往双双集团。
这是赵林中今年第三次探访诸暨草塔镇的这家企业,“双双”是诸暨的袜子龙头企业之一。
赵第一次赴“双双”,满眼都是袜子车间;第二次,工厂一楼已成制冷设备车间;第三次,赵和他的手下们一道向这家企业探询一个问题:“企业转型速度为什么这么快?”
“双双”的制冷项目今年1月采购设备,投资7000万元,全年预计销售约1亿元。1999年创办的“双双”,在此之前一直在纺织领域谋求发展。
从袜子制造入手,到投资纺织用丝,大量的海外贸易订单,曾是“双双”的利润源头。对袜子工艺的有效改进和生产成本的综合控制,让“双双”迅速崛起成为当地袜业集群中的龙头,企业去年销售额达8.08亿元。
两年前,和诸多纺织企业一样,“双双”预见到廉价的纺织品出口并非企业长久之计,企业由此萌生危机感。面对危机,不同企业有不同答案:或激流勇退,或在原有的利润区苦苦博弈,或开辟一条新路。
在详细的市场调研后,“双双”决定实行企业多元化战略。多元化,对于类似“双双”这样传统产业出身的企业而言,优势有二:一是资金积累优势;二是多年的工厂管理经验。当然,国内企业同样不乏身陷多元化泥潭的先例。
“双双”选择进入的是资金、技术密集的制冷设备行业中的风机生产,与一般的民用风机不同,“双双”的风机专供铁道部的地铁和动车组。在此之前,这一领域的4家供应商为清一色的国企,不存在其它传统行业的过度竞争局面。
预计年产值5亿元以上的整个制冷设备项目,只是“双双”多元化的第一步。该集团副总王建行表示,对于握有现金流的企业来说,现在正是遍地黄金的季节,目前他们正在考虑投资制造环保节能产品。