印染设备制造商服务下游启示录

　　张家港建业印染机械有限公司研发生产的新型节能型还原蒸箱解决了布料污染重、成本高、染料不充分的问题，使布料在通过轧车轧液后，依靠汽封口进入还原蒸箱。这种封口拔汽采用自然式排汽，不需用风机主动拔汽，染料还原充分，染色布色泽鲜艳、饱满、均匀一致，汽封口的布面挂液率和普通封口相比下降了70%，经济效益显著。

　　这些印染设备制造商针对下游的“瓶颈”问题进行设备研发，其产品得到了下游用户的高度认可，并且形成了上下游互动的“鱼水关系”。

　　差异化竞争是资本

　　印染行业早在几年前就经历了以掠夺资源为特征的规模式扩张。经过那次洗礼，印染行业更加确定了将科技含量高、差异化水平大的产品作为未来发展的主流方向。而这也为上游的印染设备制造商提供了创新求变的发展机遇。

　　多年来，除了必要的开支，常州宏大几乎把所有的利润都投入到新产品开发上。“我们迎来了发展的大好机遇，在这轮博弈中，谁的产品技术性价比高，对下游服务的针对性强，谁就拥有市场主动权。印染设备的电气控制是个技术难度非常大的领域，成熟的技术是经验积累和时间积淀下的产物，这是我们‘爬坡’的资本。”常州宏大科技集团董事长顾仁说。

　　同样的话，开元电脑技术有限公司董事长许光明也在说。“一个成熟的产业链要有核心的竞争力，这样外部环境发生变化时，你的元气就伤不了，就有空间，做企业也是一个道理。”

　　依靠这种远见，几年前，常州宏大将开发出来的效益非常好的卷染机停止生产，主攻印染自动化控制项目的研发和产业化。今年ITMA ASIA+ CITME 2008纺机展期间，他们展出的高科技智能圆网印花系统，因全面提升了印花机械的自动化程度和产品品质，受到了印染企业的高度关注。目前该项目已列入国家科技部支撑项目。

　　与此同时，杭州开元则把产品开发的方向放到了印染企业ERP系统、粉状染料自动称量及配送系统、自动验布系统、在线数据采集系统等上游纺织领域的设备研究上。

　　“天下难事，必做于易；天下大事，必做于细。”纺织业产业链条相对较长，看似琐碎、简单的事情，也最容易出纰漏。顾仁和许光明深知这个道理，在印染领域他们带领着自己的团队，在提升企业差异化竞争能力的同时，也为提升下游印染行业的整体竞争力不懈努力着。

　　尽管国产印染面料这几年有了长足的进步，但和国际先进水平相比仍有明显差距。对印染设备制造商来说，服务下游、推动产业进步是个永久的课题。如果有更多的优势企业引领这个领域的发展，那么印染产业升级的速度就会更快。

　　编后：

　　我报自9月9日推出的《上游服务下游共促产业升级》系列报道到今天告一段落。在这组报道中，我们分别从家纺产业链的上下游延伸、面料业与服装业的上下游产业联动、纺机专件和印染设备制造企业如何与下游实现产业对接等几个方面，探讨了纺织产业链中上游如何服务下游这个业内广泛关注的话题。纺织上下游产业之间的联系十分紧密且相互渗透，只有形成良性的产业互动对接，才能实现共兴共荣的发展局面。上下游产业对接是个持久性话题，希望我们这组报道能够激发业界的广泛思考，也欢迎广大读者来电来稿提出自己的见解。