南通家纺在调整中提升

　　天空飘着小雨，记者在物流公司看到的是一派车来车往的忙碌景象，运输工人加紧装货、发货。来自湖南怀化的李师傅说，他这辆车身长17.5米，能装200件以上。物流公司的总经理郁洪瑾给我们算了这样一笔账：每天约有85辆这样的大货车发出，每车装满一般在280件左右，保守算每件价值3500元，公司每日的货运价值是8330万元，一年是304亿元左右。该公司同时为志浩、叠石桥服务，运输量约占两个市场的70%(不包括大公司自己配有物流车队的运输量)。郁总说：“每年的5月10日至8月10日是淡季，但是今年没有淡旺季之分，预计货运总量要比去年提高20%。”

　　营销方式悄然升级

　　那么，数百亿元的货物出自哪里。采访期间，通州市的蓝丝羽、紫罗兰、美丽华等企业老总出国去澳洲考察市场，海门市的凯盛老总也不在厂里，记者随机采访了一些经营户。

　　虚拟空间里寻找客户 在叠石桥成品市场，南通锦乐宾馆酒店用品有限公司门店里的戴珊，这位大学毕业不久、跟随海门同学来此寻求发展的姑娘正在网上网聊。问她都聊些什么，她说：“大多是聊天，既是客户又是网友啦。有个朋友随便聊聊一年就挣十几万嘞。”记者问：“今年收效怎么样？”小戴眼睛盯着屏幕，抿嘴笑而不答。

　　今年春，海门家纺商会与中国移动洽谈，在叠石桥家纺市场上安装了信号接收站，客户都可以无线上网，叠石桥家纺网上的信息发布也得到经营者的关注。在叠石桥市场，许多经营户桌上都有电脑，守店、上网同时进行。

　　电子商务日益升温 海门市家纺商会秘书长朱文忠说，多年的诚信经营，老客户之间通过电话、计算机网络，发送传真、电子邮件、QQ等，一来二去生意就谈成了。还有，部分“富二代”开始接班，一些高素质人才加盟家纺行业，新品、花样、规格、价格等信息传递毫不费力，而且省时、省钱。传统的看样订货方式已经逐步被电子商务等全新的交易方式取代。

　　服务平台日臻完善 促使现代营销方式改变的是公共服务平台日臻完善。物流公司的郁洪瑾总经理做货运已经十多年了，货运速度与以往不可同日而语。以前物流是垄断经营，服务跟不上，问题很多。放开经营后，公司能为40多家托运站提供物流服务平台，各站之间比服务、比价格、比速度，货运更方便、更安全、更快捷。据叠石桥市场管委会常务副主任施锦平介绍，这些年来，政府注重改善市场配套功能，陆续成立了信息中心、研发中心、检测中心、培训中心、版权保护办公室等公共服务平台，为营销方式的升级提供了有利条件。前不久，中国纺织工业协会杜钰洲会长来叠石桥市场调研时亲笔题词：“加强公共服务，提升区域品牌”。我们正在朝这个方向努力。

　　“十八般武艺”各显所长

　　面对国际国内市场竞争加剧、人民币升值、成本上升等难题，具有远见卓识的企业家们积极寻求破解之道。南通家纺商会副会长、江苏家宝集团董事长张建石肯定地说：“目前，南通还没有一家家纺生产企业因为经营不善而关门。”

　　品牌联盟 在南通通州，家纺产业已经是支柱产业、形象产业、富民产业，从事家纺产品生产并与之关联的企业达1500多家，其中规模企业342家，亿元企业29家，拥有中国驰名商标1个，省级名牌名标5个，南通市级名牌21个，已经形成家宝、蓝丝羽、紫罗兰、金太阳、宝缦、圣夫岛、乔德、梦之雨、通绣等20多个知名品牌梯队。今年春，这批知名品牌企业一起成立了“南通州家纺品牌联盟”。

　　张建石副会长说：“这个联盟就像日本株式会社一样，代表企业共同利益，目标是联合起来与国际家纺企业竞争。当企业遇到困难，不是被吃掉，而是相互支持培养，依然充满活力。就像西班牙足球队，虽然没有明星，但是拿到冠军。我们把西方的经验与东方的文明相融合，将产业做强做大。”

　　与此同时，海门家纺商会成功换届，提出“打品牌、多交流、重服务、抱成团”的新一届商会要务。自商会换届以来，成功举办了各种营销、管理培训，为企业家和管理人员苦练内功。

　　引领高端 老字号酒店布草南通“斯得福”公司以质量为魂、诚信为本、创新为先、服务为金，实行品牌策略引领高端市场，构建了珠三角、长三角以及环渤海业务区，采用集中型销售策略，锁定香格里拉、锦江、喜来登、索菲特、豪生、如家等集团，并与其建立长期的战略合作伙伴关系。